單店銷售業(yè)績(jī)提升(參考版)
2025-02-09 00:03本頁(yè)面
【正文】 下午 2時(shí) 48分 59秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5914:48:59February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:48:5914:48:5914:48Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 14:48:5914:48:5914:482/25/2023 2:48:59 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 48分 59秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 48分 59秒 14:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:48:5914:48:5914:48Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:48:5914:48:5914:482/25/2023 2:48:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 48分 59秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 48分 :48February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 48分 59秒 14:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:48:5914:48:5914:48Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:48:5914:48:5914:482/25/2023 2:48:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 案例：無(wú)意義的搬貨 ? 目的： 制造人氣，形成人為的 “ 旺場(chǎng) ” 銷售老化的點(diǎn)睛 ? 什么叫銷售老化？ ? 銷售老化的類型： 贊美老化 產(chǎn)品介紹老化 異議處理老化 ? 什么叫 “ 點(diǎn)睛 ” ？ ? 怎樣去點(diǎn)睛？ 同事點(diǎn)睛 利用顧客點(diǎn)睛 ? 常見(jiàn)問(wèn)題： 漠不關(guān)心，熟視無(wú)睹（缺少配合） 左右?jiàn)A擊，畫(huà)蛇添足（點(diǎn)睛過(guò)度） 旺場(chǎng)的人潮管理和人員調(diào)動(dòng) ? 旺場(chǎng)指的是什么？ ? 旺場(chǎng)的類型： 能預(yù)見(jiàn)的旺場(chǎng)（特殊時(shí)段） 不能預(yù)見(jiàn)的旺場(chǎng)（特殊場(chǎng)景） ? 旺場(chǎng)時(shí)店長(zhǎng)該做什么呢？ 人潮管理 —— 顧客管理 人員調(diào)動(dòng) —— 員工管理 ? 無(wú)經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng) —— 救火員（不顧大局，親力親為） ? 有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng) —— 指揮員（協(xié)調(diào)得當(dāng)，指揮自若） 大客戶的接待 ? 大客戶的類型 ： 購(gòu)買(mǎi)型：自身消費(fèi)能力強(qiáng) 影響型：自身消費(fèi)能力不強(qiáng)，但影響力大 ? 大客戶的需求： 希望得到與普通消費(fèi)者有所區(qū)別的特別的尊重，滿足虛榮心 希望得到更多的優(yōu)惠，省更多的錢(qián) ? 大客戶怎么去接待： —— 不能給予其更多優(yōu)惠的時(shí)候， 滿足其虛榮心 店長(zhǎng)自己的大客戶，一定要抽時(shí)間親自接待 導(dǎo)購(gòu)的大客戶，應(yīng)介紹給店長(zhǎng) 店長(zhǎng)較忙時(shí)，應(yīng)先打招呼，然后引導(dǎo)給其他導(dǎo)購(gòu)接待 ? 例：大客戶還價(jià)時(shí)該怎么說(shuō)？ 績(jī)效面談 —— ? 對(duì)目標(biāo)管理中子目標(biāo)的管理、總結(jié) ? 面談的類型： 月初面談 月中面談 月末面談 ? 目的： 目標(biāo)跟進(jìn) ? 形式： 與每個(gè)導(dǎo)購(gòu)逐個(gè)面談 ? 內(nèi)容： 目標(biāo)達(dá)成狀況分析 ? 做法： 有目的地發(fā)問(wèn) 用心聆聽(tīng) 加以判斷分析 達(dá)標(biāo)的鼓勵(lì)，不達(dá)標(biāo)的施壓 ? 結(jié)果： 一起想辦法完成目標(biāo) 目標(biāo)管理的小結(jié) ? 是否對(duì) “目標(biāo)管理 ”有了整體的了解？ ? 下目標(biāo)
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