單店銷售業(yè)績的如何提升(參考版)
2025-02-08 23:26本頁面
【正文】 下午 2時(shí) 49分 20秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:2023:49:20February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:49:2023:49:2023:49Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:49:2023:49:2023:492/25/2023 2:49:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 49分 20秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 49分 20秒 14:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:49:2023:49:2023:49Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:49:2023:49:2023:492/25/2023 2:49:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 49分 20秒 下午 2時(shí) 49分 14:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 49分 :49February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 49分 20秒 14:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:49:2023:49:2023:49Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:49:2023:49:2023:492/25/2023 2:49:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 案例：無意義的搬貨 ? 目的： 制造人氣，形成人為的 “ 旺場 ” 銷售老化的點(diǎn)睛 ? 什么叫銷售老化？ ? 銷售老化的類型： 贊美老化 產(chǎn)品介紹老化 異議處理老化 ? 什么叫 “ 點(diǎn)睛 ” ？ ? 怎樣去點(diǎn)睛？ 同事點(diǎn)睛 利用顧客點(diǎn)睛 ? 常見問題： 漠不關(guān)心，熟視無睹（缺少配合） 左右夾擊，畫蛇添足（點(diǎn)睛過度） 旺場的人潮管理和人員調(diào)動(dòng) ? 旺場指的是什么？ ? 旺場的類型： 能預(yù)見的旺場（特殊時(shí)段） 不能預(yù)見的旺場（特殊場景） ? 旺場時(shí)店長該做什么呢？ 人潮管理 —— 顧客管理 人員調(diào)動(dòng) —— 員工管理 ? 無經(jīng)驗(yàn)的店長 —— 救火員（不顧大局，親力親為） ? 有經(jīng)驗(yàn)的店長 —— 指揮員（協(xié)調(diào)得當(dāng)，指揮自若） 大客戶的接待 ? 大客戶的類型 ： 購買型：自身消費(fèi)能力強(qiáng) 影響型：自身消費(fèi)能力不強(qiáng)，但影響力大 ? 大客戶的需求： 希望得到與普通消費(fèi)者有所區(qū)別的特別的尊重，滿足虛榮心 希望得到更多的優(yōu)惠，省更多的錢 ? 大客戶怎么去接待： —— 不能給予其更多優(yōu)惠的時(shí)候， 滿足其虛榮心 店長自己的大客戶，一定要抽時(shí)間親自接待 導(dǎo)購的大客戶，應(yīng)介紹給店長 店長較忙時(shí)，應(yīng)先打招呼，然后引導(dǎo)給其他導(dǎo)購接待 ? 例：大客戶還價(jià)時(shí)該怎么說？ 績效面談 —— ? 對(duì)目標(biāo)管理中子目標(biāo)的管理、總結(jié) ? 面談的類型： 月初面談 月中面談 月末面談 ? 目的： 目標(biāo)跟進(jìn) ? 形式： 與每個(gè)導(dǎo)購逐個(gè)面談 ? 內(nèi)容： 目標(biāo)達(dá)成狀況分析 ? 做法： 有目的地發(fā)問 用心聆聽 加以判斷分析 達(dá)標(biāo)的鼓勵(lì)，不達(dá)標(biāo)的施壓 ? 結(jié)果： 一起想辦法完成目標(biāo) 目標(biāo)管理的小結(jié) ? 是否對(duì) “目標(biāo)管理 ”有了整體的了
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