【正文】 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/24 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/242023/2/242023/2/24Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 4:55:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/24 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/242023/2/242023/2/24Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/242023/2/24Friday, February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/242023/2/24February 24, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 24日星期五 2023/2/242023/2/242023/2/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/242023/2/242023/2/24Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 4:55:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 研究報告：可編輯的 MicroSoft Word 文件及用于報告的、可編輯的 MicroSoft PPT文件 另外 交付物清單 .... . 目錄 A. 項目背景 B. 項目內(nèi)容與成果 C. 方法、時間與費用 D. 保證措施與團隊 E. 道略咨詢簡介 .... . 18 項目流程 準(zhǔn)備階段 啟動 調(diào)研計劃 聯(lián)系調(diào)研對象 外部調(diào)研 資料收集 內(nèi)部調(diào)研 調(diào)研階段 資料分析 報告撰寫 寫作階段 1 2 3 整個項目將分為 3個階段 （ 1）準(zhǔn)備階段 項目啟動、資料收集、制定調(diào)研計劃 （ 2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查、外部競爭對手 /專家 /客戶訪談 （ 3） 寫作階段 分析資料并撰寫、提交報告 .... . 19 企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法 公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運營資料（研產(chǎn)銷） 組織與 HR資料等 中高層訪談 部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談 運營部門負責(zé)人訪談 內(nèi)部問卷調(diào)研 針對中基層員工進行 企業(yè)競爭力問卷調(diào)查 + + 深入了解和分析 東風(fēng)康明斯的核心能力 內(nèi)部能力調(diào)研將主要采取 3種方法 .... . 20 外部調(diào)研方法 (1) 二手資料研究 (2) 行業(yè)專家訪談 (4) 客戶訪談 ? 獲取各競爭對手的基本信息和行業(yè)概況 ? 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持 ? 對行業(yè)發(fā)展、政策的分析 ? 對東風(fēng)康明斯競爭力的建議 ? 含 OEM和最終用戶 ? 了解客戶對東風(fēng)康明斯以及各競爭對手的評價 ? 探尋客戶對產(chǎn)品、提供商的需求 外部調(diào)研將采取 5種主要的信息收集方式 (3) 競爭對手 訪談 ? 了解競爭對手的發(fā)展策略 ? 了解競爭對手的優(yōu)劣勢、產(chǎn)品線、市場策略等 (5) 其他訪談 ? 包括供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等 ? 從側(cè)面了解對各發(fā)動機廠商的評價 .... . 21 外部調(diào)研方法 (1)： 二手資料研究 ? 企業(yè)年報 ? 競爭產(chǎn)品文獻資料 ? 內(nèi)部刊物 ? 競爭對手內(nèi)部刊物 ? 廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費水平和特定戰(zhàn)略的時間安排 ? 行業(yè)出版物：這對了解財務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類的信息是有用的 ? 公司管理者的論文和演講：這對于獲得內(nèi)部程序細節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的 ? 銷售人員的報告：雖然這些可能帶有偏見性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報告提供了有關(guān)競爭對手、消費者、價格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料 ? 證券分析報告 ? 道略咨詢內(nèi)部資料 ? 其他 二手資料研究的信息源主要有以下部分： .... . 22 ? 中國汽車工業(yè)協(xié)會 ? 中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會 ? 中國汽車工程學(xué)會 ? 《 現(xiàn)代零部件 》 雜志社 ? 《 工程機械 》 雜志社 ? 其它 外部調(diào)研方法 (2)：行業(yè)專家訪談 對專家的訪談范圍包括但不限于以下人員 專家來源 … .... . 23 外部調(diào)研方法 (3)：競爭對手訪談 重點調(diào)研 5 家主要競爭對手，每家選擇 23 個中高層管理者作為訪談對象 ? 玉柴機器股份有限公司 ? 濰柴動力股份有限公司 ? 一汽柴油機（無錫柴油機廠、大連柴油機廠） ? 重汽柴油機（杭州發(fā)動機廠、章丘發(fā)動機廠） ? 上海柴油機廠 5 家競爭對手 每家對手選擇 23 人 ? 市場、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門的中高層管理者 ﹦ 1015名 訪談對象 .... . 24 外部調(diào)研方法 (4)：主要客戶 (含 OEM和最終用戶 )訪談 客戶涵蓋東風(fēng)康明斯不同產(chǎn)品領(lǐng)域，也包括競爭對手的客戶 2 家重卡 OEM客戶和 5個最終用戶 1 家