【正文】 80%合作產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率第一。 ?通過國際合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共同開發(fā)獲得 10個品種 30種規(guī)格以上的產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品。最終內(nèi)外貿(mào)公司應(yīng)該合并，實現(xiàn)客戶資源共享。實施上述策略不必強求，待機而定。 必須是對等幫助，對方不是經(jīng)銷商，不會對你的產(chǎn)品銷售太積極。 完善 代理制度 改進(jìn) 銷售渠道 根據(jù)區(qū)域市場的銷售情況（銷售額、回款率、市場開拓情況）來評估渠道，如經(jīng)銷商不能完成年度經(jīng)營目標(biāo)則采取口頭警告、書面警告、取消經(jīng)銷資格，更換代理商等懲罰手段。但須規(guī)定雙方的銷售區(qū)域和產(chǎn)品種類，違反規(guī)定者予以處罰。 洛銅在保稅區(qū)成立獨資外貿(mào)公司 與保稅區(qū)內(nèi)有特殊實力的外貿(mào)公司合股成立外貿(mào)公司。建議委托服務(wù)公司或合股公司注冊資本應(yīng)大于 500萬人民幣。降低成本，縮短交貨期。 ? 盡快在上海外高橋保稅區(qū)及深圳保稅區(qū)成立合資貿(mào)易公司或?qū)ふ覍I(yè)貿(mào)易服務(wù)公司，并逐步在國內(nèi)各重點保稅區(qū)推廣 現(xiàn)存問題 產(chǎn)品通過香港市場返銷國內(nèi)，提高了產(chǎn)品成本且只在華南地區(qū)合適，返銷華東地區(qū)成本太大。同時，在板帶材方面洛銅在韓國基本沒好機會 ? 對其他市場機會根據(jù)具體情況分別采取積極爭取、委婉拒絕、高價收獲策略 積極爭取 委婉拒絕 高價收獲 ?能消化富余產(chǎn)能 ?符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略 ?有利于培育有吸引力的未來市場 ?批量小 ?洛銅獨家特色產(chǎn)品 ?不符合現(xiàn)行產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)略。在管材方面洛銅已取得了一定成效（供應(yīng) C44300、 C68700、 C70600、C71500管胚）。 市 場 特 征 銅加工業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)與中國相近，以中低檔為主，是未來中國銅加工業(yè)最主要的對手，由于其國內(nèi)供給已大于需求，韓國銅加工產(chǎn)品在亞洲市場大力傾銷， 2023年向中國大陸出口即達(dá) 15萬噸。 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)要求高，其原料必須經(jīng)過進(jìn)口環(huán)節(jié)，國內(nèi)廠家由于產(chǎn)品品種、質(zhì)量及外貿(mào)服務(wù)能力均不足，造成我國銅加工產(chǎn)品大量從國外進(jìn)口 ? 繼續(xù)關(guān)注并積極開拓美國市場，爭取在美國管棒細(xì)分市場形成相對競爭優(yōu)勢，獲取較豐厚利潤 美國市場將是洛銅未來分散風(fēng)險、盈利吸引力較大的一個重要市場。 ? 分析洛銅當(dāng)前出口市場環(huán)境，對不同市場應(yīng)采取不同措施 市場吸引力 進(jìn)入難度 低 低 高 高 國內(nèi)市場（包括華南地區(qū)和華東地區(qū)） 國內(nèi)市場（除華南、華東以外其他地區(qū)） 美國 歐盟 韓國 日本 臺灣 東南亞 獨聯(lián)體 拉丁美洲 非洲 歐洲其他國家 集中力量 積極開拓 規(guī)避風(fēng)險 等待機會 ? 洛銅必須集中力量，大力開拓并保持國內(nèi)以銅加工產(chǎn)品為原料，經(jīng)營來料加工、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的外資企業(yè)市場 增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強售前、售后服務(wù) 今后應(yīng)占據(jù)洛銅負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)力量的 80%以上 市 場 特 征 大部分客戶分布在以江、浙、滬為主的華東地區(qū)和以廣東為主的華南地區(qū)。 包括銅消費大國日本和德國在內(nèi)的近二十個國家和地區(qū)。 在美國設(shè)有獨家代理商 — 美國 ABCO公司， 2023年銷售量 2308噸， 2023年銷售量 912噸； 2023年起在韓國也設(shè)有代理商 — 韓國 UNIPACK公司， 2023年銷售量 24噸， 2023年銷售量 761噸。 ? 獨聯(lián)體國家近幾年銅消費量連續(xù)高速增長，隨著其經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌逐步取得成功，未來發(fā)展對銅的需求空間很大，是一個潛力較大的銅加工產(chǎn)品需求市場 2715051015202530351999 2023 2023單位：萬噸1112131415單位： %獨聯(lián)體年消費量 年增長率19992023獨聯(lián)體精銅消費量 ? 導(dǎo)讀：國際競爭 — 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 兩大任務(wù) 國際合作 國際競爭 推進(jìn)建議 洛銅出口目標(biāo)市場及相應(yīng)產(chǎn)品的選擇 國際市場分析 洛銅出口渠道管理 ? 洛銅產(chǎn)品現(xiàn)有國際市場可分為三類，最重要的是以出口再返銷內(nèi)地為主的香港市場 香港市場 美、韓市場 偶爾出口 洛銅最早的也是最主要的出口市場， 2023年占洛銅出口產(chǎn)品總量的 80%。世界銀行預(yù)測 20232023年非洲經(jīng)濟將以%左右的速度增長，人均收入以 %的速度增長。新西蘭 2023年 GDP增長率為 %， 2023年降為 %，預(yù)計 2023年為 %?？紤]到阿根廷難以擺脫金融困境，巴西作為拉美“領(lǐng)頭羊”的作用不如人意，美國經(jīng)濟難有大的起色， 2023年拉美經(jīng)濟增長率難高于 2023年。美國銅加工產(chǎn)品仍需大量進(jìn)口，許多國家的銅加工企業(yè)均以美國市場為目標(biāo)市場（如臺灣第一伸銅計劃 2023年以美國為開拓重點），美國市場競爭激烈，一些電子產(chǎn)業(yè)通用產(chǎn)品（如 H65黃銅帶 )價格很低。因此，預(yù)計美國經(jīng)濟將會有２％左右的增長。美國政府采取了擴張的財政政策，為對付“ 911”事件使美國經(jīng)濟進(jìn)一步惡化， GDP 增長率由 2023年的 %降到2023年的 %。 ? 北美洲是世界第三大銅消費地區(qū)， 2023年該地區(qū)銅消費大幅下降是造成世界銅消費下降的主要原因 2903003103203303403503603701999 2023 2023單位：萬噸151050510單位： %北美年消費量 年增長率19992023年北美洲精銅消費量 由于 2023年美國經(jīng)濟衰退，導(dǎo)致與其關(guān)系緊密的北美自由貿(mào)易區(qū)伙伴加拿大和墨西哥的經(jīng)濟增長率也有較大下降，預(yù)計 2023年北美經(jīng)濟將略有好轉(zhuǎn) ? 美國是世界最大的銅加工產(chǎn)品市場，市場機會多但競爭非常激烈 2202302402502602702802903002023年 2023年單位：萬噸美國近年精銅消費量 2023年下降% 經(jīng)濟形勢 美國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中占有主導(dǎo)地位，起著決定性的作用，它的增長將帶動全球經(jīng)濟。由于歐洲銅需求增長潛力不大，歐洲的一些大型跨國銅工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能過剩，會加大向發(fā)展中國家的轉(zhuǎn)移投資力度，其海外投資企業(yè)把部分產(chǎn)品返銷回國將是一種趨勢。作為歐洲經(jīng)濟龍頭的德國在銅加工業(yè)有很強實力， KME公司和 Wieland公司均為世界一流大規(guī)模跨國公司。由于德國經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，通貨膨脹下降，德國政府 2023年下半年開始實行擴大內(nèi)需的積極財政政策，在歐元正式流通的積極影響下，預(yù)計 2023年德國經(jīng)濟將會略有好轉(zhuǎn)， GDP增長 2%左右。 ? 歐洲市場經(jīng)濟一體化程度很高，且歐洲銅加工業(yè)很發(fā)達(dá)，銅加工產(chǎn)品很難進(jìn)入 — 以德國為例 1311181201221241261281301322023年 2023年單位：萬噸德國近年精銅消費量 2023年下降% 經(jīng)濟形勢 實力居世界第三位的歐盟經(jīng)濟大國德國 2023年 GDP增長率為 %，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最高紀(jì)錄。預(yù)計歐洲 2023年經(jīng)濟將有所好轉(zhuǎn)，未來以緩慢增長為主。但是，歐洲國家在過去數(shù)年中并未出現(xiàn)美國式的泡沫經(jīng)濟，因而經(jīng)濟、金融形勢都較穩(wěn)定，有能力并將采用積極財政政策以刺激經(jīng)濟發(fā)展。 ? 歐洲是世界第二大銅消費地區(qū)， 2023年銅消費大幅上升而 2023年卻小幅下降，預(yù)計 2023年略有增長 3904004104204304404504601999 2023 2023單位：萬噸20246810單位： %歐洲年消費量 年增長率19992023年歐洲精銅消費量 1999年和 2023年，歐盟的經(jīng)濟增長速度分別為 ％和 ％。 ? 亞洲其他國家和地區(qū)銅加工產(chǎn)品需求及供給規(guī)模均不大，預(yù)計 2023年需求將略有所好轉(zhuǎn) 15105051015單位：%印度尼西亞 3 馬來西亞 菲律賓 4 新加坡 泰國 越南 香港特區(qū) 3 41998 1999 2023 2023 2023F亞洲部分國家 GDP增長情況 東南亞各國經(jīng)濟受美、日經(jīng)濟影響很大， 2023年比 2023年經(jīng)濟增長大幅下降。臺灣第一伸銅和新泰伸在亞洲銅板帶市場