【正文】 ? A 運(yùn)動(dòng)性 B 策略性 C 整體性 D 創(chuàng)造性 ? 5．麥卡錫（ McCarthy）將市場(chǎng)營(yíng)銷中的可控因素歸納為四個(gè)方面（即 4P），包括產(chǎn)品和 ________。 ? A 品牌個(gè)性論 B 品牌形象理論 C 定位理論 D USP理論 ? 3．在 20世紀(jì) 60年代這個(gè)現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展的輝煌時(shí)期，當(dāng)時(shí)地位最高、最受重視的仍是 __________。 ? ? 1．現(xiàn)代廣告增加了有效地加強(qiáng)對(duì)廣告活動(dòng)的整體把握和控制的環(huán)節(jié)，即 ________。 ? 3．廣告策劃大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，第一階段是 __________年代之前，廣告策劃還只是相對(duì)簡(jiǎn)單零散的事前計(jì)劃；在第二階段廣告被納入 __________范圍之內(nèi)；在 20世紀(jì) __________年代，進(jìn)入第三階段，市場(chǎng)營(yíng)銷更注重各營(yíng)銷要素的整合，同時(shí)廣告自身的__________形態(tài)特質(zhì)日益突顯。 課堂訓(xùn)練 ? ，明確以改變或強(qiáng)化人們的 __________、 __________和 __________為目標(biāo)的活動(dòng)，所以廣告策劃是廣告活動(dòng)的必要組成部分。 ? 須記錄被困者救出的時(shí)間或傷員離開時(shí)間及查詢傷員送往何處醫(yī)院。 ? 如被困者不合作及自行離開，須記錄在案。 ? 被困者被救，須詢問： ? 是否有人不適，是否需要幫助等。 ? 立即通知電梯保養(yǎng)公司和工程部人員派人釋放被困者及修理該電梯，注意電話聯(lián)系時(shí)須詢問對(duì)方姓名、預(yù)計(jì)可到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間及告知故障狀況、有人被困。 ? 二、安排廣告策劃的作業(yè)進(jìn)度 ? 三、開展工作廣告策劃前期準(zhǔn)備 ? 四、課堂模擬客戶見面 ? 各廣告公司或廣告策劃小組簡(jiǎn)介：由總經(jīng)理或小組負(fù)責(zé)人或發(fā)言人作 5～ 10分鐘的廣告公司或廣告策劃小組簡(jiǎn)介，包括公司的名稱、標(biāo)識(shí)、注冊(cè)資金、發(fā)展歷程、服務(wù)客戶等信息。 ? 擬定公司的名稱、標(biāo)識(shí)、注冊(cè)資金、發(fā)展歷程、服務(wù)客戶等信息資料，確定服務(wù)的品牌客戶。 ? 步驟 : ? 一、分組成立模擬廣告公司（或廣告策劃小組） ? 全班學(xué)生自由組合 ,分為 5組。購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣。 ? ☆產(chǎn)品的使用對(duì)象屬于哪一個(gè)階層，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品格、質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量、供應(yīng)時(shí)間、價(jià)格、包裝，以及服務(wù)等方面的意見和要求。3 簽定委托協(xié)議 4 廣告公司內(nèi)部進(jìn)行人員調(diào)配的準(zhǔn)備 5 廣告公司的人員初步熟悉市場(chǎng)和廣告主的基本情況 6 廣告公司初步收集有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品和廣告主的資料 7 廣告公司內(nèi)部成立廣告策劃小組 準(zhǔn)備階段 主要環(huán)節(jié) 秩序 具體步驟和內(nèi)容 制作階段（ 1） 市場(chǎng)調(diào)查 2 擬訂市場(chǎng)調(diào)查的問卷、訪談提綱、準(zhǔn)備必要的輔助設(shè)備和人員 1 確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)、范圍、對(duì)象、方法、擬訂市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 3 實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目 4 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析 5 撰寫市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告 營(yíng)銷環(huán)境分析 6 分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，包括： ? 宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律、文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 ? 企業(yè)營(yíng)銷中的微觀因素 主要環(huán)節(jié) 秩序 具體步驟和內(nèi)容 制作階段（ 2） 消費(fèi)者分析 7 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，包括： ? 現(xiàn)有消費(fèi)者群體的特性 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ? 潛在消費(fèi)群體特性 ? 潛在消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者的可能性 產(chǎn)品分析 8 形成消費(fèi)者分析結(jié)果，包括： ? 企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者方面面臨的問題 ? 企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者方面存在的機(jī)會(huì) ? 潛在消費(fèi)者和企業(yè)爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì) 主要環(huán)節(jié) 秩序 具體步驟和內(nèi)容 制作階段（ 3） 產(chǎn)品分析 9 10 11 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 分析本產(chǎn)品，包括： ? 產(chǎn)品特性的分析 ? 產(chǎn)品形象分析 ? 產(chǎn)品生命周期分析 ? 與同類產(chǎn)品的分析 產(chǎn)品分析總結(jié) （ SWOT分析） ? 產(chǎn)品在市場(chǎng)上面臨的機(jī)會(huì)和問題 ? 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 分析企業(yè)自身和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括： ? 明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要環(huán)節(jié) 秩序 具體步驟和內(nèi)容 制作階段（ 5） 目標(biāo)市場(chǎng)策略研討及決策 14 15 16 確定企業(yè)營(yíng)銷和廣告的目標(biāo)市場(chǎng)，包括： ? 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和選擇 ? 確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略 分析目標(biāo)市場(chǎng)，包括描述各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的特征，確定各細(xì)分市場(chǎng)的問題和機(jī)會(huì)。 2 與廣告主就廣告策劃進(jìn)行具體商談，明確廣告主關(guān)于 3 廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的意圖。 ? 發(fā)散思維訓(xùn)練： 怎樣才能達(dá)到 成功就業(yè) 的目的？ 請(qǐng)列出盡可能多的 使自己成為白富美或者高富帥的途徑。而在此基礎(chǔ)上發(fā)展出的廣告策略才會(huì)是對(duì)客戶的產(chǎn)品 /服務(wù)市場(chǎng)有針對(duì)性、有意義的廣告策略。 ? 策劃對(duì)象 ：廣告主所要宣傳的商品或服務(wù) ? 策劃方案 ：是為實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，針對(duì)對(duì)象設(shè)計(jì)的策略、方法和步驟。 ? 幫助企業(yè)完成廣告訊息傳播的任務(wù)，使有利于產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的銷售、品牌等訊息能夠有效地傳達(dá)到其預(yù)期的消費(fèi)者那里，并產(chǎn)生良性效果。 ? （ 4） 選擇決定說(shuō)： 認(rèn)為策劃是管理者從多種方案中，選擇可行的目標(biāo)、策略、程序及具體計(jì)劃的活動(dòng)。 ? （ 2） 管理行為說(shuō)： 認(rèn)為策劃是一種管理行為，策劃與管理是共生的，策劃與管理分離，則無(wú)任何效率可言。 波利特 于 60年代 在廣告領(lǐng)域中率先使用這一概念，很快便使之普及開來(lái)。歌手的年齡、婚姻狀況都屬于“機(jī)密”，絕不能輕易示人，免得令歌迷失望。而人氣不斷飆升的歌手也會(huì)和公司或經(jīng)紀(jì)人發(fā)生各種摩擦，于是就有了毀約、轉(zhuǎn)簽、更換經(jīng)紀(jì)人等情況。