【正文】 東灘投資設計原則為整個集團及下屬企業(yè)的運作創(chuàng)造價值示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 86頁步驟三：組織架構設計步驟三 ?分析東灘投資的公司戰(zhàn)略?確定設計組織結構的原則方針?確定影響組織結構的主要因素 戰(zhàn)略目標 環(huán)境影響 公司發(fā)展階段 部門 /子公司的獨立性?在上述對決定企業(yè)組織結構的重要因素的分析的基礎上，選擇確定。應依據這三個基本要素的需求或特點把組織活動歸類并劃分為不同的崗位、部門，并規(guī)定其聯系。 中級管理者高級管理者資深管理者舉例2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 82頁人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于東灘投資發(fā)展成為知識型和學習型組織，保證企業(yè)不斷進步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級別的差距學習 /接受培訓能力提高，達到晉級要求橫向或縱向晉級在新的崗位做出更多貢獻循環(huán)有針對性地不斷輸入新的知識，變 “要我學習 ”為 “我要學習 ”知識的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 83頁步驟三：組織架構設計步驟三?在現有模式下，東灘投資總部與上實集團的關系應如何定位；?在股權結構不變的情況下，公司總部應如何履行管理、監(jiān)督、考核的職能，發(fā)揮投資中心、信息中心、決策中心和戰(zhàn)略研究中心的作用；?公司總部與下屬公司的權責劃分。?應具有很強的計劃、組織和協調能力，并且有十分豐富的管理工作經驗，知識結構系統且知識面廣闊。同時，提出吸引和保留人才的相應措施和辦法。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃?！?內部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。投資增值 減少風險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢動機指導思想選擇東灘投資合適的協作方式以經濟效益為決策依據2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 74頁資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法示意投資方案投資放棄投資回收期法凈現值法內部報酬率法其它方法 … …投資回收期是否長于預期植？投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現率？內部報酬率是否小于資金成本或期待目標？否是— 投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。— 母公司通過購買其他公司的股票來實施。崇明島地處中國最大的經濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現有的品牌、地域優(yōu)勢，轉化交通、設施等不利因素，聯合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化?；臼巧⒖秃图彝ナ剑€有單位組織的旅游，旅行社團隊。需求迅速擴張城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創(chuàng)造。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。種類繁多，豐富多彩之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 65頁初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。建設成為綜合的 農業(yè)公園、觀光農園、 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。游客可以住進農民家里，與農家共同生活，體驗農家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。觀光農業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。 廣義上的農業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據東灘的資源狀況進行選擇自然景觀與野生景觀觀光農業(yè)體驗農業(yè)鄉(xiāng)村與農家生活體驗人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。數據來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 62頁生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)總產值走勢中藥出口及增長率我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內多數中藥材原始落后的生產、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。數據來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 61頁水產養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產量（海水養(yǎng)殖＋內陸?zhàn)B殖）占總產量的比例呈快速增長態(tài)勢萬噸1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。其中：海水產品產量 5年間增加了525? 蔬菜生產屬于勞動密集型產業(yè)，蔬菜產品屬于勞動密集型產品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產品的生產成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產品經營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產品。 山東蔬菜產量占全國總產量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產量占全國的 25． 7％。? 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產有機蔬菜占全國蔬菜總產量的 1％。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產量的 66％。數據來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 59頁我國是世界上蔬菜生產的第一大國，蔬菜產業(yè)具有重要地位? ． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為 14．74億美元。分析特點提升能力2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 58頁蔬菜基地和相關貿易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。它要求打破傳統的封閉式農業(yè)生產模式，建立開放的生產技術體系，挖掘系統的內在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農業(yè)資源，實現資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農業(yè)生態(tài)系統結構，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統的穩(wěn)定性。生態(tài)農業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經濟資源統盤考慮，因地制宜地建立最佳的農業(yè)生產結構，使各種農業(yè)生產要素都能得到充分合理地利用，實現地力、產品產量與產品質量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經濟協調發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統一的農業(yè)生產模式。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉化率，建立高產、穩(wěn)產、優(yōu)質的農業(yè)生態(tài)系統，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經濟與環(huán)境效益。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè)2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 57頁生態(tài)農業(yè)的四個特點強調農業(yè)生產系統總體效益的提高和產出結構的優(yōu)化。 金屬材料 汽車銷售 倉儲 三項總和10 市場容量 (億 ) 295 400 72 7675 年均增長率 (%) 14 8 41 63行業(yè)吸引力 25 利潤率 (%) （權重 60） 5 凈資產收益率 (%) 競爭狀態(tài) 10 競爭程度 1 1 1 3政府政策 5 鼓勵程度 3 2 3 8不匹配性 創(chuàng)造價值可能性 權重 (X)市場規(guī)模贏利能力考慮項目公司與行業(yè)相關性（權重 40）1530152515多元化方向指標化分析示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 56頁現階段我國農業(yè)產業(yè)化經營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農業(yè)產業(yè)化經營必將成為農村經濟新的增長點。將根據以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 54頁衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機會“ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現機會的行動計劃? 擴大生產能力，力爭市場領先地位? 加強營銷和渠道管理，擴大國內市場份額? 根據市場需求，更新產品結構? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 ? 強化房地產業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場l 理解客戶的未滿足的需求l 面向恰當的客戶群l 提供最佳的產品和服務l 推動行業(yè)的發(fā)展和產品結構的優(yōu)化l 有效地與競爭對手抗衡l 現有的能力l 新的 /要求的能力l 差距及解決辦法— 聯盟— 合資— 購并l 經濟價值— 收入— 利潤— 資本回報獨特的價值貢獻預期的業(yè)務收益要求的技能和能力2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 55頁利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數據化分析和評分?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網絡、營銷能力、生產能力、人才儲備等。強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。DF一般業(yè)務 決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 48頁步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?確定東灘投資的未來發(fā)展方向?哪些業(yè)務要保留?那些業(yè)務要剝離?應進入哪些新行業(yè)?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？?其它長期核心業(yè)務是什么戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 49頁使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務東灘投資新產業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現有產業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協調發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現企業(yè)持續(xù)增長。根據戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內外部資源，為獲取資源所需要采取的對內和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。主動研究現有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。市場競爭更多的是表現在對人才吸引、培訓、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產品。核心競爭力在更大的程度上是在產品族創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。核心組織系統是指提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。相互作用核心知識系統的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 41頁核心競爭