【正文】 市場推廣167。專家型決策167。需要作出快速反應的決策167。短期決策167。戰(zhàn)略與財務控制167。營銷與渠道發(fā)展基本策略167。品牌管理167。關于公司戰(zhàn)略與營運控制的行為167。具有規(guī)模效應的行為167。關系到公司長遠發(fā)展的決定167。弱化分公司權限，核心職能權限上收167?？偛扛髀毮懿块T對下屬分公司的職能部門具有直接的管理和考核權力167?？偛烤哂休^強的業(yè)務管理能力，其職能部門完善167?？偛康木W絡，市場等業(yè)務部門將對下屬分公司的對口部門進行業(yè)務管理，并通過對其進行業(yè)務考核的方式來強化管理167。人力資源和行政（ IT） 等部門將弱化至服務部門，其主要為下屬公司提供專業(yè)服務示意保密文件，版權所有操作管理模式則要求總部設立具體的業(yè)務管理部門來對下屬公司的相關業(yè)務進行對口管理，其考核重心將下延至下屬公司的職能部室組織結構（舉例） 特征分析公司總經理IT 銷售 財務人力資源市場下屬公司總經理業(yè)務部門 行政控制與服務部門167?？偛坎捎脩?zhàn)略性指標對下屬公司的運作結果進行考核，但考核只到下屬公司總經理一級167。下屬公司作為獨立的業(yè)務單元和利潤中心有著完善的運作職能和決策權167。公司將通過戰(zhàn)略指標體系對分公司總經理進行考核， 但考核一般不到下屬公司的職能部門167。單一產業(yè)領域內的運作，但有地域 局限性三種不同的管理模式對比公司與下屬分公司的關系發(fā)展目標管理手段應用方式根據總體定位，我們將對三種管理模式與東灘投資戰(zhàn)略進行匹配度分析保密文件，版權所有行政 人事 財務 市場經營部研發(fā) 工會戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設立具體的業(yè)務管理部門，其考核與管理重點一般也集中于下屬公司的董事會或總經理組織結構（舉例） 特征分析公司總經理研究發(fā)展部財務部 人事部 辦公室 計算機室下屬公司總經理規(guī)劃與監(jiān)控部門 服務部門167。新業(yè)務開發(fā)167。營銷 /銷售167。對行業(yè)成功因素的集中控制與管理167。各分公司經營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化167。相關型或單一產業(yè)領域內的 發(fā)展167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。戰(zhàn)略協同效應的培育167。公司組合的協調發(fā)展167。多種不相關產業(yè)的投資運作167。法律167。通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化 追求公司價值最大化167。以財務指標進行管理和考核， 總部無業(yè)務管理部門167。東灘投資設計原則為整個集團及下屬企業(yè)的運作創(chuàng)造價值示意保密文件，版權所有步驟三：組織架構設計步驟三 ?分析東灘投資的公司戰(zhàn)略?確定設計組織結構的原則方針?確定影響組織結構的主要因素 戰(zhàn)略目標 環(huán)境影響 公司發(fā)展階段 部門 /子公司的獨立性?在上述對決定企業(yè)組織結構的重要因素的分析的基礎上，選擇確定最適合東灘投資的組織結構 職能化結構 事業(yè)部式結構 矩陣式結構管理架構和模式公司總部定位組織架構設計子公司管理模式確定保密文件，版權所有確定分析影響東灘投資組織結構的重要因素公司戰(zhàn)略環(huán)境因素公司發(fā)展階段（規(guī)模 /生命周期） 企業(yè)的組織結構 企業(yè)的業(yè)績技術因素職能單位的獨立性保密文件，版權所有在企業(yè)不同的發(fā)展階段 /生命周期，企業(yè)組織有著不同的特征，由此確定相適合的組織結構萌芽期 成長期 穩(wěn)步發(fā)展期 成熟期規(guī)模 小 中 大 很大官僚性 無官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風 很官僚任務布置 任務重疊 已設置一些職能部門 很多職能部門，任務劃分明確大量的，細致的工作安排，書面的職務描述集權化 一人當權 集權于高層管理 放權于部門經理 進一步放權，高層管理超負荷運作正規(guī)化 無書面制度 有一些制度 管理制度手冊 極正規(guī)，書面手冊中囊括絕大部分工作行政管理強度 秘書，無專業(yè)人員 逐漸增加的日常事務和維護，極少專業(yè)人員 逐漸增加的專業(yè)員工 大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門內部體系（信息，預算，計劃等）不存在 粗略的預算和信息體系 到位的控制體系 預算，業(yè)績，營運報告等大量的附加計劃，財務和人事體系橫向組合，協調組織 無 只存在于高層間 部分運用 在基層經常性地有需求，去消除官僚作風的障礙保密文件，版權所有公司戰(zhàn)略目標：成本優(yōu)勢 效率第一 穩(wěn)步發(fā)展分析東灘投資公司戰(zhàn)略目標與其配合組織結構之間的關系公司戰(zhàn)略目標：獨特性 領先創(chuàng)新 反應靈活公司戰(zhàn)略目標職能化結構設置部門間任務組，綜合組的職能化結構矩陣式結構事業(yè)部制結構工作組式結構保密文件，版權所有3. 互動型根據東灘投資的戰(zhàn)略要求和業(yè)務特點，新華信將按照其各職能單位之間的依賴程度來設計組織結構各職能單位之間的合作依賴形式所要求的組織協調方式?決策鏈?標準化流程?規(guī)章制度?計劃和時間表?事先安排會議計劃?部門間負責聯絡的角色 ?非計劃性的會議?工作小組?任務負責組?項目經理客戶2. 流水線型客戶1. 合伙型客戶保密文件，版權所有從而確定東灘投資總部和子公司的管理架構發(fā)展階段?針對不同分公司 (行業(yè) /發(fā)展速度 /成熟階段 )建立相應的管理模式，并界定具體運作的職能，以形成互動式的管理。應依據這三個基本要素的需求或特點把組織活動歸類并劃分為不同的崗位、部門，并規(guī)定其聯系。 中級管理者高級管理者資深管理者舉例保密文件，版權所有人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于東灘投資發(fā)展成為知識型和學習型組織，保證企業(yè)不斷進步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級別的差距學習 /接受培訓能力提高，達到晉級要求橫向或縱向晉級在新的崗位做出更多貢獻循環(huán)有針對性地不斷輸入新的知識，變 “要我學習 ”為 “我要學習 ”知識的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值保密文件，版權所有步驟三：組織架構設計步驟三?在現有模式下，東灘投資總部與上實集團的關系應如何定位；?在股權結構不變的情況下，公司總部應如何履行管理、監(jiān)督、考核的職能，發(fā)揮投資中心、信息中心、決策中心和戰(zhàn)略研究中心的作用；?公司總部與下屬公司的權責劃分。?應具有很強的計劃、組織和協調能力，并且有十分豐富的管理工作經驗，知識結構系統(tǒng)且知識面廣闊。同時，提出吸引和保留人才的相應措施和辦法。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。— 內部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標。投資增值 減少風險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢動機指導思想選擇東灘投資合適的協作方式以經濟效益為決策依據保密文件，版權所有資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法示意投資方案投資放棄投資回收期法凈現值法內部報酬率法其它方法 … …投資回收期是否長于預期植？投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現率？內部報酬率是否小于資金成本或期待目標？否是— 投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。— 母公司通過購買其他公司的股票來實施。崇明島地處中國最大的經濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現有的品牌、地域優(yōu)勢，轉化交通、設施等不利因素，聯合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化?；臼巧⒖秃图彝ナ剑€有單位組織的旅游，旅行社團隊。需求迅速擴張城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創(chuàng)造。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。種類繁多，豐富多彩之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。保密文件，版權所有初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。建設成為綜合的 農業(yè)公園、觀光農園、 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。游客可以住進農民家里，與農家共同生活，體驗農家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。觀光農業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。 廣義上的農業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據東灘的資源狀況進行選擇自然景觀與野生景觀觀光農業(yè)體驗農業(yè)鄉(xiāng)村與農家生活體驗人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。數據來源 :chinainfobank保密文件，版權所有生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)總產值走勢中藥出口及增長率我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內多數中藥材原始落后的生產、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。數據來源 :chinainfobank保密文件，版權所有水產養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產量（海水養(yǎng)殖＋內陸?zhàn)B殖）占總產量的比例呈快速增長態(tài)勢萬噸1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。其中：海水產品產量 5年間增加了525? 蔬菜生產屬于勞動密集型產業(yè)，蔬菜產品屬于勞動密集型產品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產品的生產成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產品經營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產品。 山東蔬菜產量占全國總產量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產量占全國的 25． 7％。? 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產有機蔬菜占全國蔬菜總產量的 1％。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產量的 66％。數據來源 :chinainfobank保密文件，版權所有我國是世界上蔬菜生產的第一大國，蔬菜產業(yè)具有重要地位? ． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為 14．74億美元。分析特點提升能力保密文件，版權所有蔬菜基地和相關貿易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農業(yè)生產模式，建立開放的生產技術體系，挖掘系統(tǒng)的內在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農業(yè)資源，實現資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結構，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。生態(tài)農業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農業(yè)生產結構，使各種農業(yè)生產要素都能得到充分合理地利用，實現地力、產品產量與產品質量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經濟協調發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農業(yè)生產模式。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉化率，建立高產、穩(wěn)產、優(yōu)質的農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經濟與環(huán)境效益。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè)保密文件，版權所有生態(tài)農業(yè)的四個特點強調農業(yè)生產系統(tǒng)總體效益的提高和產出結構的優(yōu)化。 金屬材料 汽車銷售 倉儲 三項總和10 市場容量 (億 ) 295 400 72 7675 年均增長率 (%) 14 8 41 63行業(yè)吸引力 25 利潤率 (%) （權重 60） 5 凈資產收益率 (%) 競爭狀態(tài) 10 競爭程度 1 1 1 3政府政策 5 鼓勵程度 3 2 3 8不匹配性 創(chuàng)造價值可能性 權重 (X)市場規(guī)模贏利能力考慮項目公司與行業(yè)相關性（權重 40）1530152515多元化方向指標化分析示意保密文件