【正文】 入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預測2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 37頁步驟一：戰(zhàn)略定位在內(nèi)外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向：？。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 41頁核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎上，把產(chǎn)品推向市場的能力。主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 48頁步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?確定東灘投資的未來發(fā)展方向?哪些業(yè)務要保留?那些業(yè)務要剝離?應進入哪些新行業(yè)?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？?其它長期核心業(yè)務是什么戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 49頁使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務東灘投資新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。 金屬材料 汽車銷售 倉儲 三項總和10 市場容量 (億 ) 295 400 72 7675 年均增長率 (%) 14 8 41 63行業(yè)吸引力 25 利潤率 (%) （權重 60） 5 凈資產(chǎn)收益率 (%) 競爭狀態(tài) 10 競爭程度 1 1 1 3政府政策 5 鼓勵程度 3 2 3 8不匹配性 創(chuàng)造價值可能性 權重 (X)市場規(guī)模贏利能力考慮項目公司與行業(yè)相關性（權重 40）1530152515多元化方向指標化分析示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 56頁現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必將成為農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉(zhuǎn)化率，建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經(jīng)濟與環(huán)境效益。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放的生產(chǎn)技術體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為 14．74億美元。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。 山東蔬菜產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產(chǎn)量占全國的 25． 7％。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。 廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進行選擇自然景觀與野生景觀觀光農(nóng)業(yè)體驗農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村與農(nóng)家生活體驗人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。游客可以住進農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。種類繁多，豐富多彩之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。北京九華山莊的概念實質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造?；臼巧⒖秃图彝ナ?，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。崇明島地處中國最大的經(jīng)濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化交通、設施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開發(fā)上，一起共同開發(fā)東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。投資增值 減少風險 減少浪費性競爭 達到規(guī)模經(jīng)濟 發(fā)揮各自優(yōu)勢動機指導思想選擇東灘投資合適的協(xié)作方式以經(jīng)濟效益為決策依據(jù)2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 74頁資本運營策略優(yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法示意投資方案投資放棄投資回收期法凈現(xiàn)值法內(nèi)部報酬率法其它方法 … …投資回收期是否長于預期植？投資報酬率是否低于行業(yè)的基準折現(xiàn)率？內(nèi)部報酬率是否小于資金成本或期待目標？否是— 投資回收期法：考察項目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標，不反映項目的整個盈利能力。?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。同時，提出吸引和保留人才的相應措施和辦法。 中級管理者高級管理者資深管理者舉例2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 82頁人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于東灘投資發(fā)展成為知識型和學習型組織，保證企業(yè)不斷進步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級別的差距學習 /接受培訓能力提高，達到晉級要求橫向或縱向晉級在新的崗位做出更多貢獻循環(huán)有針對性地不斷輸入新的知識，變 “要我學習 ”為 “我要學習 ”知識的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 83頁步驟三：組織架構(gòu)設計步驟三?在現(xiàn)有模式下，東灘投資總部與上實集團的關系應如何定位；?在股權結(jié)構(gòu)不變的情況下，公司總部應如何履行管理、監(jiān)督、考核的職能，發(fā)揮投資中心、信息中心、決策中心和戰(zhàn)略研究中心的作用；?公司總部與下屬公司的權責劃分。東灘投資設計原則為整個集團及下屬企業(yè)的運作創(chuàng)造價值示意2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 86頁步驟三：組織架構(gòu)設計步驟三 ?分析東灘投資的公司戰(zhàn)略?確定設計組織結(jié)構(gòu)的原則方針?確定影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素 戰(zhàn)略目標 環(huán)境影響 公司發(fā)展階段 部門 /子公司的獨立性?在上述對決定企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要因素的分析的基礎上，選擇確定。應依據(jù)這三個基本要素的需求或特點把組織活動歸類并劃分為不同的崗位、部門，并規(guī)定其聯(lián)系。?應具有很強的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有十分豐富的管理工作經(jīng)驗，知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)且知識面廣闊。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性?！?內(nèi)部報酬率法：考察項目盈利能力的一個動態(tài)指標?！?母公司通過購買其他公司的股票來實施。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化。需求迅速擴張城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)等都將從這些擴張的需求中獲益。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 65頁初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發(fā)。建設成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 2. 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。觀光農(nóng)業(yè)還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 62頁生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業(yè)程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài)中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢中藥出口及增長率我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經(jīng)濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 61頁水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢萬噸1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質(zhì)的蔬菜產(chǎn)品。? 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產(chǎn)有機蔬菜占全國蔬菜總產(chǎn)量的 1％。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 59頁我國是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位? 分析特點提升能力2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 58頁蔬菜基地和相關貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。生態(tài)農(nóng)業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經(jīng)濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè)2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 57頁生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個特點強調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 54頁衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機會“ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領先地位? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場l 理解客戶的未滿足的需求l 面向恰當?shù)目蛻羧簂 提供最佳的產(chǎn)品和服務l 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化l 有效地與競爭對手抗衡l 現(xiàn)有的能力l 新的 /要求的能力l 差距及解決辦法— 聯(lián)盟— 合資— 購并l 經(jīng)濟價值— 收入— 利潤— 資本回報獨特的價值貢獻預期的業(yè)務收益要求的技能和能力2023年 10月 27日 保密文件，版權所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設計項目建議書第 55頁利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數(shù)據(jù)化分析和評分?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。DF一般業(yè)務 根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所