卓越的銷售團隊管理培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-29 03:42本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 4時 34分 42秒 04:34:4214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時 34分 42秒 04:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :34:4204:34Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 4時 34分 42秒 04:34:4214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:4204:34:42February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:4204:34Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 4時 34分 42秒 04:34:4214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :34:4204:34:42February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:4204:34Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。愿意聽人指揮而動作 ,不愿自出主張而負責(zé) 。卓越的銷售團隊管理 1/21/2023 1 為什么要參加這個管理培訓(xùn)？ 1/21/2023 2 銷售團隊中出現(xiàn)的問題？ 課程內(nèi)容 : 第一講 .銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 第二講 .銷售團隊的定崗 \定編 \定員與招聘 第三講 .銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè) 第四講 .銷售代表績效評估與薪酬 第五講 .市場分析與銷售決策 第六講 .銷售實施與銷售評估 第七講 .銷售人員的激勵與表揚 第八講 .如何進行銷售協(xié)訪 第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1/21/2023 5 一、銷售團隊在企業(yè)中的地位 1/21/2023 6 企業(yè)最終目的 :利潤 知識經(jīng)濟 21世紀 計算機、通訊技術(shù) 8090年代 交通運輸工業(yè) 6070年代 能源工業(yè) 50年代 原材料工業(yè) 20年代 主要經(jīng)濟模式 時代 新經(jīng)濟時代主要經(jīng)濟模式 新經(jīng)濟時代市場競爭手段 年代 主要市場競爭手段 1950 數(shù)量 （ TQM有美國戴明發(fā)起，日本運用得最好） 19501970 質(zhì)量 （市場營銷開始興起） 19701990 品牌 新經(jīng)濟時代 信息 1/21/2023 9 銷售的目的 5個流 銷售的目的 產(chǎn)品 資金 信息 信用 情感 賣方 買方 二、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1/21/2023 11 什么管理？ 1/21/2023 12 人 人力管理 財 時間 業(yè)務(wù)管理 1/21/2023 13 銷售經(jīng)理的工作職責(zé)？ 工作職責(zé) C控制 P計劃 O組織 D領(lǐng)導(dǎo) 1/21/2023 15 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 理論性技能 人際關(guān)系操作技能 技術(shù)性技能高層管理中層管理基層管理管理結(jié)構(gòu) 1/21/2023 17 1/21/2023 18 銷售經(jīng)理要維護誰的利益？ 公司利益 銷售員利益 客戶利益 團隊利益 銷售經(jīng)理利益 1/21/2023 20 銷售經(jīng)理的角色 1/21/2023 21 管家 領(lǐng)隊 教練 1/21/2023 22 銷售經(jīng)理的角色 產(chǎn)品價值實現(xiàn)者 企業(yè)形象傳播者 信息回饋傳播者 人員培養(yǎng)負責(zé)者 二、銷售經(jīng)理的壓力 1/21/2023 24 銷售代表 銷售經(jīng)理 首要任務(wù) 開發(fā)客戶 開發(fā)銷售團隊 工作關(guān)系 通過自身 通過員工 角色 具體銷售 教練、領(lǐng)隊、管理 工作范圍 拜訪、銷售、服務(wù) 決策、計劃、組織、評估、控制 銷售經(jīng)理與銷售員工作差別 企業(yè)的壓力 企業(yè) 1/21/2023 26 銷售經(jīng)理的壓力 壓力 1/21/2023 27 第二講 銷售團隊的定崗、定編、 定員 與招聘 1/21/2023 28 一、銷售團隊的定崗、定編、定員 1/21/2023 29 組織構(gòu)架 1. 區(qū)域型銷售組織 （華南 /華東 /華中 /SBU） 2. 產(chǎn)品型銷售組織 （家用電器類產(chǎn)品） 3. 渠道型銷售組織 （消費品市場） 定崗 1. 工作關(guān)系確定 2. 崗位描述 3. 工作內(nèi)容描述 4. 戰(zhàn)略 ——
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1