家具導購實戰(zhàn)訓練教材(參考版)
2025-01-29 02:45本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 14秒 15:24:1413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時 24分 14秒 15:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:1415:24Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 14秒 15:24:1413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:1415:24:14February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:1415:24Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 14秒 15:24:1413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :24:1415:24:14February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1415:24Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/13 絕對成交 機會成交法 先生，如果今天五點以前能確定下來的話，您就可以跟上我們的這個團購單，這可是一個難得的優(yōu)惠機會（停頓），我?guī)湍汶娫挻_定一下。這次屬于特別意外， 先生，一星期后，所有的問題都會為你好好的解決。如交貨期、優(yōu)惠期、附加 物品、個人交情、不滿意退貨承諾、享受 VIP待遇 的機會等。 四、證明給顧客看 讓顧客感覺可以放心地做出選擇，顧客見證。 二、我的另外優(yōu)勢 讓顧客產生更大興趣，并且留下更深刻印象。第三是文化內涵要能體現(xiàn)你的身份和品味 。 ? 講述產品或品牌最主要的優(yōu)勢 A唯一 B最 … 之一 C最 … D第一品牌 ? 講述產品帶給顧客的好處 ? 講述產品帶給顧客的好處 ? 講述產品原材料的獨特之處 ? 講述特殊的產品生產工藝 ? 多次重復或品牌的核心優(yōu)勢 ? 反復刺激顧客的成交關鍵按鈕 ? 大量選用老顧客見證 一、口頭見證 二、 書面見證 2023/2/13 絕對成交 推銷自己的其他方法 ? 一萬倍的情緒狀態(tài) ? 一萬倍喜歡自己的產品 ? 一萬倍的相信自己的產品 ? 一萬倍喜歡自己并相信自己 2023/2/13 絕對成交 案例分析（一） 顧客：太貴了 某某先生，你能接受的價格和我們的最低價格相差應該是 1200元對吧，這家具少說也可以用 15年對吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資 120元對吧 … 每天也只多花 4角錢對不對 ?每天也只少抽兩支煙對不對 ?你想想每天只多花 4角錢就買回一套在未來十幾年的時間里都放心的家具 ,你認為是不是很值呢 ? 2023/2/13 絕對成交 案例分析（二） 顧客：太貴了 買家具要買五個方面 :第一是實用耐用 ,要能用更長時間 。 （ 6）謝謝你的建議，我們都會記下來的。你說很多話一點也不重要，重要的是顧客聽起來是否接受，是否聽進。絕對成交 2023/2/13 絕 對 成 交 家具導購實戰(zhàn)訓練 主講 :吳飛彤 整理 :陳康環(huán) 2023/2/13 絕對成交 銷售能力的三種層次 ?不知道有效技巧 (無知狀態(tài) ) ?知道一些但做不到 (一知半解 ) ?融會貫通地做 (知行合一 ) 2023/2/13 絕對成交 銷售不好的兩大關鍵原因 ? 狀態(tài)不夠 ? 技巧不
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