海爾導(dǎo)購(gòu)終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-24 06:05本頁(yè)面
【正文】 上午 3時(shí) 27分 58秒 上午 3時(shí) 27分 03:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 27分 :27February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:5803:27:58February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:27:5803:27:5803:27Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 03:27:5803:27:5803:272/9/2023 3:27:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 27分 58秒 上午 3時(shí) 27分 03:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 27分 :27February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 27分 58秒 03:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:27:5803:27:5803:27Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:27:5803:27:5803:272/9/2023 3:27:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 27分 58秒 上午 3時(shí) 27分 03:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 3時(shí) 27分 :27February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 27分 58秒 03:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:27:5803:27:5803:27Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:27:5803:27:5803:272/9/2023 3:27:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 一 :導(dǎo)購(gòu)流程實(shí)戰(zhàn) 一 :導(dǎo)購(gòu)流程實(shí)戰(zhàn) 群體顧客心理分析 一：家庭型 一：同事 /朋友型 夫妻型 子女和老人型 年輕夫妻 中年夫妻 老年夫妻 新人結(jié)婚老人陪同購(gòu)買 子女為老人購(gòu)買 同事及朋友（個(gè)人） 領(lǐng)導(dǎo)及員工（團(tuán)購(gòu)） 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例分析：比如顧客要找 299的特價(jià)機(jī)，我們可以講美 的不做低價(jià) 低質(zhì)的微波爐，現(xiàn)在鋼材、銅都漲價(jià)了，這個(gè)價(jià)格在一、三年前是可以的，現(xiàn)在這種價(jià)格機(jī)器不是返修機(jī)就是偷工減料。 一 :導(dǎo)購(gòu)流程實(shí)戰(zhàn) ■ 反問法 用消費(fèi)認(rèn)同的的觀點(diǎn)去反問他 ,讓消費(fèi)者不停的認(rèn)同你的觀點(diǎn) ,這樣他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感 ,從而加大成交的砝碼。 ■同步法 無論消費(fèi)者提出任何觀點(diǎn)，我們都要去認(rèn)同他，絕對(duì)不允許去反駁他，否則你將會(huì)和消費(fèi)者之間豎起一道無形的障隘，他對(duì)你就會(huì)也會(huì)產(chǎn)生一種抵觸情緒。 一 :導(dǎo)購(gòu)流程實(shí)戰(zhàn) ■ 同步法 ■恐嚇法 ■反問法 ■贊美法 一 :導(dǎo)購(gòu)流程實(shí)戰(zhàn) 一 :導(dǎo)購(gòu)
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