終端導購人員性格色彩分析培訓教材(參考版)
2025-03-03 13:42本頁面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 8時 48分 54秒 08: 謝謝各位！ 。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕 ， 向千年老魔作戰(zhàn) ， 為百代新風斗爭 。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理 ， 需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命 。 2023年 3月 20日 8時 48分 ? 在這個世界上 ， 沒有人能使你倒下 。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想 ， 即便是邁克爾 ? 投機取巧的人 。 ? 管得少 ， 就是管得好 。 2023年 3月 20日星期一 上午 8時 48分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié) ， 成功取決于系統(tǒng) 。 ? 路是腳踏出來的 ， 歷史是人寫出來的 。 ? 不滿足讓客戶滿意 ， 要追求讓客戶感動 ， 創(chuàng)造客戶終身價值 。 ? 是員工養(yǎng)活了公司 。 我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔 。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗 ， 只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前 。 雖人各有志 ， 但往往在實現(xiàn)理想時 ， 會遭遇到許多困難 ， 反而會使自己走向與志趣相反的路 ， 而一舉成功 。 ? 堅持是一種智慧 ， 固執(zhí)是一種死板 。 :48:54 ? 在一個崇高的目的支持下 ， 不停地工作 ， 即使慢 ， 也一定會獲得成功 。 ? 自始自終把人放在第一位 ， 尊重員工是成功的關鍵 。 若想長期生存 ， 僅有的途徑就是要使人人竭盡全力 ， 千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展 ， 既不要靠聳人聽聞的利潤 ， 也不要在市場不景氣時 ， 突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅 。 ? 一旦做出決定就不要拖延 。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢 ， 就是比你的競爭對手學習得更快的能力 。 命運的鐵拳擊中要害的時候 ， 只有大勇大智的人才能夠處之泰然 。 ? 患難可以試驗一個人的品格 ， 非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功 。 08:4808:4808:48:5408:48:54 ? 所謂天才 ， 只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了 。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會 。 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里 ， 理想的前途在于一點一滴做起 。 3．如果開場以“買我們產(chǎn)品還有贈品加送”來吸引顧客，一來不會從根本燃燒顧客的購買欲望，二來對贈品的“加贈”價值沒有挖掘到位，顧客自然不會珍惜！而換作顧客購買之后“再加送贈品”，則使顧客覺得物超所值。大姐，您對您媽這么好！我加送你們一些贈品吧！ 案例分析： 1．銷售人員找到了綠色性格顧客（多猶豫、決策慢、優(yōu)柔寡斷）的心靈按鈕（多用贊美、鼓勵性的語言推動）。 母親：閨女，不要了，太貴，一盒 1萬多呢！ 銷售人員：阿姨，您真有福氣！女兒這么孝順，別人大多是自己到商場買，也不知道父母喜歡不喜歡！您閨女就不一樣，親自帶您來精心挑選！阿姨，真羨慕您！大姐，您真孝順，也很有眼光，這款沙發(fā)設計合理，符合人體工學設計，坐上去非常舒適，適合老年人！ 女兒：是嗎？！ 母親：東西是不錯，可價格高了。 本性局限 小結(jié) 綠色溝通特點 ?對他表達個人的關心，以輕松的方式談生意； ?幫劣顧客明確其購買需求，并告訴顧客你能提供幫劣； ?了解其起步慢而丏會拖延的性格，并以安全為最主要的目標，鼓劥性推勱顧客成交； ?提供特定的方案和最低的風險，傳遞給顧客：我們的產(chǎn)品是最適合的。 天賦潛能 按照慣性來做亊 ， 拒絕改變 ，對于外界變化置若罔聞 ， 太在意別人的反應 ， 丌敢表達自己的立場和原則 。 能接納所有丌同性格的人 ， 處處為別人考慮 ， 丌吝付出 。 禁忌： ?避免太過于熱情而讓客戶懷疑 ?避免過早提出成交請求 應對此類客戶：先肯定再否定，捧殺戓術最為有效 綠色優(yōu)勢 ?寬容平和 ?考慮他人 ?知足常樂 ?順其自然 ?穩(wěn)定低調(diào) 硬幽默 黑色幽默 冷幽默 熱幽默 四種性格的幽默
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