開封東京銀座商業(yè)綜合項(xiàng)目操盤策略案-147ppt(參考版)
2025-01-28 23:12本頁(yè)面
【正文】 銷售許可證取得后小定金 500—1000 元，簽訂《小定金協(xié)議》，保留房源 3天；大定金 1萬(wàn)元以上，簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，定金不退；簽訂合同，交首付款。讓先到者先得 “利 ”。中州酒店管理公司是首選借其名成我名增強(qiáng)購(gòu)資者信心提升產(chǎn)品附加值解決經(jīng)營(yíng)客源問(wèn)題為整個(gè)小區(qū)增光添彩形成獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)武器（四）、關(guān)于酒店合作模式建議 （二）、東京銀座產(chǎn)權(quán)酒店運(yùn)作模式 以此種模式開發(fā)的酒店，其開發(fā)主體一般為專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)公司，以利用其專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，賺取酒店正常的經(jīng)營(yíng)管理利潤(rùn)，其銷售目的不過(guò)是回收其開發(fā)投資。其基本的開發(fā)模式與分紅式產(chǎn)權(quán)酒店基本相同，但是在收益方式上與之存在根本差異，分紅式產(chǎn)權(quán)酒店是以經(jīng)營(yíng)收益為依托，以利潤(rùn)為總分紅標(biāo)的，購(gòu)買者投資收益大小與酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞息息相關(guān)，而返租式產(chǎn)權(quán)酒店的投資收益與酒店的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何關(guān)系，其以每年固定的投資回報(bào)（一般為 6—8% 為 /年）為主要的收益體現(xiàn)形式，再就是坐享每年的地產(chǎn)升值，在這一形式下，購(gòu)買者的收益計(jì)算辦法一般為：房產(chǎn)總價(jià) 事先約定的年回報(bào)比例（一般為 6—8% ）。返租式產(chǎn) 權(quán)式酒店運(yùn)作模式 我們?yōu)楣┧康禺a(chǎn)公司選用的就是這種模式。純產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)作模式 管理公司的聘用合同。行酒店經(jīng)營(yíng)管理公司更換，此條款一般以盈利標(biāo)準(zhǔn)為要求明確寫進(jìn)對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)（ 9）、酒店精裝修、開發(fā)商配全套家具、家電并負(fù)責(zé)酒店第一期經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)所須的管理公司轉(zhuǎn)嫁 （ 8）、購(gòu)買者只享受收益、不對(duì)虧損負(fù)責(zé)，營(yíng)業(yè)虧損由開發(fā)商負(fù)責(zé)或由酒店經(jīng)營(yíng)收益比數(shù)的計(jì)算方式：房間面積 /營(yíng)業(yè)總面積或房間總價(jià)款 /全部房間總價(jià)款 分紅總額 購(gòu)買者依據(jù)所購(gòu)客房的收益比數(shù)享受收益： （ 6）、每季財(cái)務(wù)報(bào)告受監(jiān)督者認(rèn)可授權(quán)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所嚴(yán)格審核 （ 4）、對(duì) “營(yíng)業(yè)收入 — 全部營(yíng)業(yè)成本和營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ”后的純利進(jìn)行分紅 （ 2）、開發(fā)商履行日常經(jīng)營(yíng)監(jiān)管義務(wù) 純產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)作模式 純產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)作模式 …B:產(chǎn)權(quán)酒店推廣部分（春節(jié)前后）（一 ） 、產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式開盤期的促銷政策折扣優(yōu)惠，一次性 3%，按揭 1%簽訂合同抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 11%簽訂合同送精美禮品開盤方案另行提供 同上 （ ）開啟您的 “第一次 ”要求戶外看板更換城管協(xié)調(diào) +派報(bào)培訓(xùn)189。單頁(yè)派發(fā)報(bào)紙廣告主題同上（ 2萬(wàn)份）同上 （ ）把握您的 “第一次 ”要求戶外看板更換公交車更換城管協(xié)調(diào) +派報(bào)培訓(xùn)整版，體現(xiàn)實(shí)力短信廣告 認(rèn)購(gòu)信息 移動(dòng)合作 100元以上認(rèn)購(gòu)方案另行提供 單頁(yè)派發(fā)報(bào)紙廣告主題同上（ 6萬(wàn)份）操作辦法：l每天前 10名登記客戶送精美禮品；l登記客戶需要詳細(xì)填寫意向登記單l此信息要每次單頁(yè)小報(bào)和報(bào)紙廣告上給與發(fā)布目的：最大化的積累意向客戶（ 800名），為后期認(rèn)購(gòu)成功積累足夠客戶。地點(diǎn) 天中大酒店 為酒店式公寓認(rèn)購(gòu)打基礎(chǔ)；主題目的時(shí)間 2023年 11月 5日（周日）上午 9： 50——11 ： 50地點(diǎn) 天中大酒店 單頁(yè)派發(fā)報(bào)紙廣告主題三次公關(guān)活動(dòng)派發(fā)三次公關(guān)活動(dòng)前發(fā)布她的東京，您的銀座要求戶外看板更換成公交車主題城管協(xié)調(diào) +派報(bào)培訓(xùn)1/3版，形成固定的風(fēng)格短信廣告 三次公關(guān)活動(dòng)配合使用 移動(dòng)合作 100元以上蓄水期公關(guān)活動(dòng)中州酒店公司簽約東京銀座暨東京銀座產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明會(huì)東京國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展（創(chuàng)新）論壇東京國(guó)際酒店式公寓投資說(shuō)明會(huì)123時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月 15日11月 5日11月 26日蓄水期公關(guān)活動(dòng) 1中州酒店公司簽約東京銀座暨東京銀座產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明會(huì)宣傳造勢(shì)，為我們的酒店式公寓提供強(qiáng)有力的支撐；與意向客戶進(jìn)行溝通并加以引導(dǎo)主題目的時(shí)間 2023年 10月 15日（周日）下午 3： 30——4 ： 50地點(diǎn) 天中大酒店 銷售資料準(zhǔn)備辦公用品購(gòu)買銷售組織架構(gòu)培訓(xùn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)溝通（ ）具體工作售樓部建造裝修9月 20日完成l售樓部施工l外部的設(shè)計(jì)與美化l內(nèi)部的設(shè)計(jì)與美化、售樓中心建造裝修客戶引導(dǎo)系統(tǒng)9月 20日完成VI系統(tǒng)到位 售樓部引 導(dǎo)系統(tǒng) 大型戶外看板到位 圍墻包裝具體工作銷售道具準(zhǔn)備9月 25日完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)效果圖展板設(shè)計(jì)與制作售樓部吊旗設(shè) 計(jì)制作安裝 電話申請(qǐng)具體工作銷售資料準(zhǔn)備9月 25日完成講解手冊(cè) 銷售表格房展會(huì)單頁(yè)設(shè) 計(jì)印刷 5萬(wàn)份客戶登記表、來(lái)電登記表、來(lái)客登記表、日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、月工作總結(jié) 階段營(yíng)銷推廣A:住宅推廣部分（春節(jié)前）注：此部分包含了整個(gè)項(xiàng)目的前期推廣和準(zhǔn)備工作完善備戰(zhàn) 造勢(shì)亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤籌備期 亮相期、蓄水期 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 清盤期（ 8— ） （ —）（ — ）甄別客戶（ —）（ — ）重點(diǎn)工作售樓中心建造裝修 p縱觀開封房地產(chǎn)營(yíng)銷，均在賣點(diǎn)上有不菲的表現(xiàn)，但沒(méi)有能讓人耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，如果本項(xiàng)目能改變這一局面，將會(huì) “ 第一個(gè) ” 被人記住 。通過(guò)引導(dǎo)，讓開封人接受 “ 第一次 ” ，并開啟他們的 “ 第一次 ” 。蓄水期 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 清盤期（ 8— ） （ ） （ — ）甄別客戶（ —）（ ）（ — ）（ ）（ ） 工程六層工程配合銷 售目 標(biāo)重要 節(jié) 點(diǎn)積累意向客戶 800名轉(zhuǎn)化率達(dá)50%銷售率達(dá)80%銷售率達(dá)95%以上（ ） 產(chǎn)權(quán) 酒店推廣 節(jié) 點(diǎn)控制完善備戰(zhàn) 造勢(shì)亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤籌備期 亮相期、蓄水期 認(rèn)購(gòu)期 開盤期 清盤期（ 12月前） （ ）（ — ）甄別客戶（ —）（ ）（ — ）（ ）工程結(jié)頂11月底動(dòng)工（ ）（ 9月 —10 月）重要 節(jié) 點(diǎn)工程配合銷 售目 標(biāo) 積累意向客 戶 400名 轉(zhuǎn)化率達(dá) 30% 銷售率達(dá) 80% 銷售率達(dá)95%以上商 鋪 推廣 節(jié) 點(diǎn)控制完善備戰(zhàn) 蓄水集客 促進(jìn)成交 促銷清盤籌備期 蓄水期 開盤期 清盤期（春節(jié)前） （ ） （ — ）甄別客戶（ —）（ ）（ — ）（ ）認(rèn)購(gòu)期重要 節(jié) 點(diǎn)銷 售目 標(biāo) 積累意向客 戶 300名 轉(zhuǎn)化率達(dá) 30% 銷售率達(dá) 70% 銷售率達(dá)90%以上推廣策略p用速度和創(chuàng)新產(chǎn)品挖得第一桶金！p挖掘潛藏已久的需求把其釋放！撇脂策略策略一p用創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)p用資源整合領(lǐng)先市場(chǎng)p以銷售速度領(lǐng)先市場(chǎng)領(lǐng)先策略策略二p組建最佳媒體組合，發(fā)揮整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)p整合一切可以利用的資源為我所用整合策略策略三p制造新聞熱點(diǎn)，不間斷制造公關(guān)活動(dòng)，花小錢辦大事制造事件策略策略四推廣創(chuàng)意思路推廣主線開封的第一次鉆木取火第一次點(diǎn)燃了人類文明發(fā)展的智慧之光；活字印刷的發(fā)明第一次傳承了歷史文化；人類的登月，第一次拉近了人與宇宙的距離；東京銀座， 第一次改變了開封人的投資觀念和生活方式；… …人類文明的腳步是不可阻擋的，先進(jìn)人類進(jìn)化史上多個(gè)突破性的 “ 第一次 ” ，第一次火的使用，活字的第一版印刷、宇航員首次登月 ——一切從無(wú)到有的過(guò)程，皆是從 “
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1