促銷戰(zhàn)略管理知識分析方案(參考版)
2025-01-28 12:27本頁面
【正文】 2023/3/24 2:55:1002:55:1024 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 三月 20232:55:10 上午 02:55:10三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2102:55:1002:55Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 2:55:1002:55:1024 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 三月 20232:55:10 上午 02:55:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:55:1002:55:1002:55Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02:55:1002:55:1002:553/24/2023 2:55:10 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2:55:10 上午 2:55 上午 02:55:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 212:55 上午 三月 2102:55March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2102:55:1002:55:10March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2102:55:1002:55Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)決策的主要內(nèi)容216。促銷、促銷組合的相關(guān)概念及促銷的實(shí)質(zhì)216。更不是不顧其他的集中在某一方面搞促銷，象中國出現(xiàn)的所謂 “ 標(biāo)王 ” 現(xiàn)象那樣。整合營銷傳播將會(huì)改進(jìn)公司的能力，使之帶著恰當(dāng)信息、在恰當(dāng)時(shí)間和恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)影響恰當(dāng)顧客。3/24/2023 30廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室31 整合營銷傳播?整合營銷傳播的實(shí)質(zhì)是： 整合營銷傳播將會(huì)產(chǎn)生更多的信息一致性和巨大的銷售影響。 傳播過程的統(tǒng)一有兩層意思， ① 是指將最后要求達(dá)到的傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)看成為一個(gè)連續(xù)傳播的過程，因此，根據(jù)傳播進(jìn)展的不同階段和不同促銷工具的特點(diǎn)，連續(xù)的使用，而不是像原來那樣隨心所欲的今天使用一種，明天又改為另外一種 …… 。由此，公司通過整合營銷傳播，產(chǎn)生比分開對待上述三者時(shí)進(jìn)行的傳播能產(chǎn)生更大的營銷影響。 過去的營銷理論將公司形象、產(chǎn)品形象和品牌形象分開來對待，但事實(shí)上，顧客往往是將公司形象、品牌形象與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來考慮和選擇的。整合營銷傳播要求的就是企業(yè)首先確定整個(gè)市場培育與保持市場的目標(biāo)，在采用不同的促銷工具時(shí)，根據(jù)它們的不同特點(diǎn)和在使用期間能夠起的作用，結(jié)合考慮最終目標(biāo)的要求，擬定具體的一種促銷工具和每次促銷活動(dòng)的目標(biāo)，它們對最終促銷目標(biāo)的形成，在方向上應(yīng)是一致的。 3/24/2023 27廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室28 整合營銷傳播?整合營銷傳播包括的主要新觀念： 整合營銷主要講了三件事：營銷傳播目標(biāo)的統(tǒng)一。產(chǎn)品生命周期階段3/24/2023 25廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室26 確定促銷組合的因素 五、產(chǎn)品的市場地位?相對于市場地位高的品牌而言，企業(yè)的促銷費(fèi)用中，廣告開支越高，獲得的市場報(bào)酬率也越高；反之，對于市場地位低的品牌，投資報(bào)酬率也低。3/24/2023 21廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室22 確定促銷組合的因素產(chǎn)品的市場類型消費(fèi)品 產(chǎn)業(yè)用品人員推銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系廣告相對重要性3/24/2023 22廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室23 確定促銷組合的因素“推（ Push） ”、 “拉（ Pull） ”戰(zhàn)略制造商 中間商 用 戶促銷活動(dòng) 需求需求促銷活動(dòng)制造商 用 戶中間商 需求需
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