促銷戰(zhàn)略管理知識分析方案-在線瀏覽
2025-02-27 12:27本頁面
【正文】 聽材料 標記和標識語 錄像帶 競賽、游戲 對 獎 彩 票 贈 品 樣 品 交易會和展銷會 展覽會 示范表演 贈 券 回 扣 低息融資 款 待 折讓交易 交易印花 商品組合報刊稿子演 講研討會 年度報告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 關 系 游 說 確認媒體 公司雜志 事 件推銷展示陳列 銷售會議 獎勵節(jié)目 樣 品 交易會與展銷會目 錄 郵 購 網(wǎng)絡營銷與電子商務 電視購買 傳真郵購 電子信箱 音控郵購常見的五種促銷工具的具體形式3/24/2023 14廣東工業(yè)大學市場營銷教研室15 廣告的特點? 由于廣告的多種形式和用途，作為促銷組合的一個組成部分，要對它所具有的獨特性質作出無所不包的概括是極困難的。它的公開性賦予產(chǎn)品一種合法性，同時也使人想到一種標準化的提供。普及性： 廣告是一種普及性的媒體，它允許銷售者多次重復這一信息。一個銷售者所做的大規(guī)模的廣告，以肯定的語氣介紹的經(jīng)營規(guī)模、名望和成功。然而應注意這些性質 ：夸張的表現(xiàn)力： 廣告可通過巧妙地應用印刷藝術、聲音和顏色，提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的展示機會。非人格化： 廣告不會像公司的銷售代表那樣有強制性，受眾不會感到有義務去注意或做出反應，廣告對受眾只能進行獨白而不是對話。 ② 、刺激： 它們采取某些讓步、誘導或贈送的辦法給顧客以某些好處。公司使用銷售促進工具是為了產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，銷售促進能引起目標顧客對產(chǎn)品的注意，扭轉銷售下降。3/24/2023 17廣東工業(yè)大學市場營銷教研室18 公共關系的特點?公共關系（ PR）與宣傳也具有 3個明顯特性：① 、高度可信性 ：新聞故事和特寫對讀者來說要比廣告更可靠，更可信。作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導向的信息傳播效果更好或更易接受。一個深思熟慮的公共關系活動，同其他促銷組合因素協(xié)調起來能取得極大的效果。理由在于，與廣告相比較，人員推銷有 3個明顯特性：① 、人與人面對面接觸： 人員推銷是在兩個人或更多的人之間，在一種生動的、直接的和相互 影響的關系中進行。 ② 、人際關系培養(yǎng)： 人員推銷允許建立各種關系，從注重實際的銷售關系直至深厚的個人友誼，如果他們要建立長期關系、有效的銷售代表會慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里。3/24/2023 19廣東工業(yè)大學市場營銷教研室20 人員推銷的特點?人員推銷也有比廣告不足之處：① 、效率低。 因為效率低和要承擔長期義務。 廣告可隨意做與不做，但是銷售人員的預算規(guī)模要改變就很困難。 ② 、定制： 信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他。 ④ 、交互反應： 信息內容可根據(jù)個人的反應而改變。購買者的準備階段3/24/2023 24廣東工業(yè)大學市場營銷教研室25 確定促銷組合的因素?在產(chǎn)品生命周期的不同階段，不同促銷工具的成本效應也是不同的。品牌地位廣告相對與總促銷費投資報酬率高投資報酬率的品牌 低投資報酬率的品牌3/24/2023 26廣東工業(yè)大學市場營銷教研室27 整合營銷傳播? 什么是整合營銷傳播？ 整合營銷(Integrated Marketing Communications IMC),由美國廣告協(xié)會 (American Association of Advertising Agencies (4 As))給出的定義如下： …… 一種營銷傳播計劃，它要確認評估各種傳播方法戰(zhàn)略作用的一個綜合計劃的增加價值 —— 例如，一般的廣告、直
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