競爭管理及戰(zhàn)略管理知識分析(參考版)
2025-02-28 11:06本頁面
【正文】 犧牲市場份額和銷售量 成本領(lǐng)先者的定價 低于競爭對手 “虛線 ” 表示反面作用 成本領(lǐng)先與持續(xù)競爭優(yōu)勢 項目 成本優(yōu)勢來源 高復(fù)制成本的基礎(chǔ) 歷史性 不確定性 社會復(fù)雜性 低復(fù)制成本 規(guī)模經(jīng)濟 — － － 規(guī)模不經(jīng)濟 － － － 較高復(fù)制成本 學(xué)習(xí)曲線 * － － 技術(shù) “ 硬件 ” － * * 政策選擇 * － － 高復(fù)制成本 低成本要素獲取途徑 *** － ** 技術(shù) “ 軟件 ” *** ** *** 注意： “ － ” ：低復(fù)制成本； *：在某種程度上可能成為高復(fù)制成本的來源；**：可能成為高復(fù)制成本的來源； ***：很可能成為高復(fù)制成本的來源 。隱藏低成本信息 ? 成本優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先的來源 ? 來自規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的成本驅(qū)動力 ? 來自經(jīng)驗效應(yīng) /運營改進的成本驅(qū)動力 ? 來自交易成本的成本驅(qū)動力 ? 其他：時間、政策、地點 問題三 :如何降低成本 ?格蘭仕低成本的三大來源 3戰(zhàn)術(shù)（管理方法）的低成本 2戰(zhàn)略和模式的低成本 國內(nèi)品牌，國外 OEM 專做微波爐（一段時間） 專做制造 把對手設(shè)備搬來 OEM 1成本文化與苦行僧 無人企及的低成本 八大成本管理法 零庫存、大流水 規(guī)模經(jīng)濟 營銷成本 財務(wù)費用等 生產(chǎn)成本等 成本領(lǐng)先者的定價 高于競爭對手 ? 通過層層簽訂承包協(xié)議、聯(lián)利計酬把分廠、車間、班組、崗位和職工個人的責(zé)、權(quán)、利與企業(yè)的經(jīng)濟效益緊密結(jié)合在一起。 ? 以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對每一個產(chǎn)品定出合理的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤等項指標(biāo)。 ? 1991年邯鋼開始推行低成本目標(biāo)管理戰(zhàn)略，加大了企業(yè)技術(shù)改造力度，加強了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，終于使邯鋼由一個地方中型鋼鐵企業(yè)躍居前 10名的全國特大型鋼鐵企業(yè)行列。 邯鋼案例 ? 邯鄲鋼鐵總廠于 1958年建立。公司認(rèn)為，物美價廉的商品就是最好的廣告。公司在全美有 16個配貨中心，并建有先進的計算機配貨系統(tǒng)和存貨系統(tǒng)。 ? 沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進貨。這位曾在阿肯色州和密蘇里開過雜貨店的小鎮(zhèn)商人相信，只要小店貨品豐富，服務(wù)優(yōu)良，物美價廉，顧客定會蜂擁而至。不恰當(dāng)?shù)慕M織妨礙了施樂利用任何一種可以為其帶來競爭優(yōu)勢的資源。但要充分實現(xiàn)這一潛力，該企業(yè)必須進行有效的組織來利用這些資源和能力 組織結(jié)構(gòu) 薪酬體系 管理控制系統(tǒng) 組織能力 ? 在 20世紀(jì) 60年代，施樂公司建立了施樂帕羅奧托研究中心，研究開發(fā)了系列令人吃驚的技術(shù)產(chǎn)品，包括個人計算機、鼠標(biāo)、激光打印機等，如果當(dāng)時施樂公司能夠抓住其中任何一種產(chǎn)品都會為其帶來巨大的競爭優(yōu)勢。從可持續(xù)競爭優(yōu)勢的角度來看，“小決策”比“大決策”更有優(yōu)勢。無論這種資源是通過顯性（如高素質(zhì)人才、某一項技術(shù)等）還是通過隱性（商譽、文化）表現(xiàn)出來，它都是具有相對價值的 由眾多競爭企業(yè)所共有的，是普遍的和有價值的，是企業(yè)生存所必須的資源和能力 企業(yè)的資源和能力 表現(xiàn)為稀缺性的競爭能力可以看作是企業(yè)的一種專門的資產(chǎn)，是企業(yè)樹立競爭優(yōu)勢的源泉 企業(yè)核心能力具有模仿壁壘 擁有有價值的、稀缺的資源和能力可以獲得短期競爭優(yōu)勢。它是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素 ， 是企業(yè)競爭
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