【正文】 ? 謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 。 在衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? 客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢 ? 避免打消耗戰(zhàn)。采用這種戰(zhàn)略是盡量從衰退產(chǎn)業(yè)中回收投資，同時停止一切新的投資，停止廣告宣傳費(fèi)，削減設(shè)備維修費(fèi)，停止研究開發(fā)費(fèi)的支出等，這實(shí)質(zhì)上是一種有控制地逐步退出戰(zhàn)略。 企業(yè)認(rèn)為衰退產(chǎn)業(yè)中某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益，從而在這部分市場中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進(jìn)一步對策。 （ 6）通過增加在新產(chǎn)品或改進(jìn)生產(chǎn)工藝方面的再投資，提高在衰退產(chǎn)業(yè)中對其他競爭者的威脅。 衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 4）為繼續(xù)保留在衰退產(chǎn)業(yè)中，通過公開的聲明和企業(yè)自己的行為，表明商業(yè)上的約定。 （ 2）購買競爭者的一部分生產(chǎn)能力，購買市場份額，降低競爭者的退出壁壘。 ? 實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略的一般措施： （ 1）在定價、進(jìn)入市場方面。 衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 。人口發(fā)生變化，由人口因素引起的某一行業(yè)的衰退，也必然會對其上游行業(yè)需求發(fā)生影響。消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而引起行業(yè)的衰退。新技術(shù)和新工藝代替了落戶的技術(shù)和工藝，導(dǎo)致顧客對傳統(tǒng)需求的衰退。廉價購買競爭廠商 成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ，不應(yīng)過多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā) ? 在衰退階段，企業(yè)的產(chǎn)品需求開始減少，利潤開始下滑。 。使現(xiàn)有用戶擴(kuò)大使用量，可以用提高產(chǎn)品等級、擴(kuò)展產(chǎn)品系列、提供高質(zhì)量的服務(wù)等。企業(yè)應(yīng)加大研究開發(fā)力度，改革工藝和制造方法，改進(jìn)產(chǎn)品的銷售渠道等。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此，就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。 當(dāng)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品已經(jīng)成熟定型時，新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品新用途的開發(fā)難度大大增加，要使企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)性能、系列、款式、服務(wù)等方面不斷有所變化，會使成本及風(fēng)險增加，此時企業(yè)要認(rèn)真調(diào)整自己的研究與開發(fā)策略。 出現(xiàn)了生產(chǎn)能力和人員方面的冗余，生產(chǎn)設(shè)備閑置。 由于產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在技術(shù)和產(chǎn)品都已成熟和定型，因此，企業(yè)競爭常常在成本、售價和服務(wù)方面展開。先進(jìn)入者做出強(qiáng)有力的反應(yīng)是可能的，但未必是上策；容忍后進(jìn)入者進(jìn)入也是可以的，先進(jìn)入者可以從后進(jìn)入者的技術(shù)開發(fā)及市場開辟、銷售渠道中得到好處，但也可能使后進(jìn)入者坐享其成，又會影響先進(jìn)入者的競爭地位，對此應(yīng)很好地權(quán)衡，以尋求恰當(dāng)?shù)膶Σ摺? (3)進(jìn)入時機(jī)的選擇 新興行業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的問題： 下列情況早進(jìn)入者有很大風(fēng)險： ① 早期市場與發(fā)展后的市場有很大的不同，早進(jìn)入者在以后將面臨昂貴的調(diào)整費(fèi)用； ② 開創(chuàng)市場的費(fèi)用很高，而市場開創(chuàng)后并不能為本企業(yè)所專有； ③ 技術(shù)發(fā)展很快，使初始創(chuàng)新者的投資成為過時，后進(jìn)入者卻有可能采用最新的技術(shù)及工藝。 ? ③轉(zhuǎn)換成本和輔助設(shè)施。 一是性能上的效益； 二是費(fèi)用上的效益。 新興行業(yè)內(nèi)企業(yè)可能面臨的問題 ? 原材料和零部件供應(yīng)能力較弱 ? 基礎(chǔ)工作薄弱 ? 缺乏產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品銷售困難 73 (1)選擇打算進(jìn)入的新興行業(yè) ① 根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定可能進(jìn)入的幾個新興行業(yè)； ② 對每個可能進(jìn)入行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及競爭狀態(tài)作出預(yù)測分析； ③ 根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評價每一個方案的優(yōu)劣； ④ 確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的行業(yè)。 新興行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略 不同行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略 如 新能源 、 節(jié)能環(huán)保 、 電動汽車 、 新醫(yī)藥 、 新材料 、 生物工程和信息產(chǎn)業(yè) 。 2023/2/14 69 戰(zhàn)略選擇中應(yīng)注意的問題 不要一味追求市場占有率的領(lǐng)先地位； 在經(jīng)營領(lǐng)域決策上切忌優(yōu)柔寡斷； 避免過分集權(quán)化； 避免對新產(chǎn)品作出過度反應(yīng)。但僅時隔數(shù)月 ， 燒餅店已門庭冷落風(fēng)光不再 ，從 “ 一炮走紅 ” 到 “ 一哄而上 ” ， 再到 “ 一塌糊涂 ” 最后 “ 一哄而散 ” ——— 掉渣餅的“ 短壽 ” 正在變成現(xiàn)實(shí) 。例如，將一些地方性的企業(yè)合并成全國性的企業(yè)，使之形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或形成全國市場，從而，企業(yè)可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，或差別化戰(zhàn)略（克服分散）。這時的行業(yè)處于一種分散狀態(tài)。結(jié)果，導(dǎo)致行業(yè)分散化。 ◆運(yùn)輸成本高 高額的運(yùn)輸費(fèi)用，往往限制企業(yè)的有效生產(chǎn)規(guī)模，以及生產(chǎn)布局，使行業(yè)不能形成整體規(guī)模效應(yīng)。在這類企業(yè)中，盡管生產(chǎn)規(guī)模會不斷擴(kuò)大，其成本并不會下降，或者下降幅度很小。結(jié)果，大量的中小企業(yè)成為該行業(yè)中的競爭主導(dǎo)力量。 不同行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略 2023/2/14 62 分散行業(yè) 分散行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略 不同行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略 分散型行業(yè)是一種重要的環(huán)境結(jié)構(gòu) ， 在這種行業(yè)中 ，競爭企業(yè)很多 (中小型企業(yè)規(guī)模 ） ， 行業(yè)集中度很低 ， 沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額 ， 也沒有任何一個企業(yè)能對整個行業(yè)的發(fā)展具有重大影響 ， 即不存在具有左右整個行業(yè)活動的市場領(lǐng)袖 。 企業(yè)在選擇了基本競爭戰(zhàn)略后 ， 還要結(jié)合行業(yè)特色 ， 考慮如何擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢 。 用主觀評價和激勵取代定量目標(biāo)； 營銷渠道的強(qiáng)力配合 在質(zhì)量和技術(shù)方面享有較高的聲譽(yù)； 創(chuàng)造性視野和魄力； 較強(qiáng)的營銷能力； 基于嚴(yán)格控制的定量化目標(biāo)的激勵 。 頻繁 、 詳細(xì)的控制報告； 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計； 工程流程管理技巧； 59 從每一企業(yè)具體情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略 戰(zhàn)略類型 對技能和資源的一般性要求 對組織的一般性要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 例如 ， 可以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 而在銷售和售后服務(wù)上采取差異化戰(zhàn)略 。 如奔馳公司的轎車和卡車 。 （ 3）地域?qū)Ｒ换汗鞠蛞粋€特定的地域市場提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。 戰(zhàn)略途徑選擇 （ 1）產(chǎn)品專一化：公司集中力量為不同細(xì)分市場提供同一種產(chǎn)品。 ，能比競爭對手更好地滿足目標(biāo)市場的需求。 。 集中化戰(zhàn)略的適用情境 ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場。 細(xì)分市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中變得不再集中。 （ 3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 ?成本集中化 ?企業(yè)在所處的目標(biāo)市場中尋求低成本的優(yōu)勢 ?差異集中化 ?尋求企業(yè)在目標(biāo)市場中獨(dú)特的差異化 基本競爭戰(zhàn)略 2023/2/14 54 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 （ 1）集中化戰(zhàn)略便于使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定目標(biāo)。在這種情況下，只要企業(yè)管理得當(dāng)，低檔產(chǎn)品所遵循的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與企業(yè)長期追求的差異化目標(biāo)之間，并不會造成沖突。比如，一個最初步入高檔市場是為了樹立質(zhì)量形象的企業(yè)，可以尋求適當(dāng)?shù)氖袌鰴C(jī)會，向下延伸產(chǎn)品，填補(bǔ)市場上低檔產(chǎn)品的空隙，取得新的競爭優(yōu)勢。 分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理模式