中信紅樹灣翹楚策略案(參考版)
2025-01-27 20:40本頁面
【正文】 突出業(yè)主的尊貴性和專一為業(yè)主服務(wù)的感受。 ?階段策略： 明晰項目形象性格，深入演繹“立場”特性的內(nèi)涵和外延，同時與現(xiàn)場展示到位的社區(qū)氛圍相互呼應(yīng)。 活動建議 2： 在項目現(xiàn)場舉行世界頂級紅酒鑒賞會 (可選擇法國產(chǎn)波爾多和勃艮第兩種高檔紅酒 )。 插入報版版式 灣區(qū)立場篇 3 資源不是灣區(qū)的至高點，居住者才是。 后繼報版 創(chuàng)作方向 人的立場 資源的立場 建筑的立場 插入報版版式 技術(shù)不是世界的推動力，幻想才是。 ?媒介工具： 戶外 軟文 物料 事件 雜志 ?階段主題： 遠(yuǎn)見 開放 智慧 共生 首次面世，點睛之筆 美術(shù)館產(chǎn)品發(fā)布會及新書發(fā)布儀式 產(chǎn)品發(fā)布 會： 在深圳美術(shù)館（何香凝或OCT當(dāng)代藝術(shù)中心），舉行高規(guī)格產(chǎn)品發(fā)布會。 任務(wù) ＝ 全球產(chǎn)品發(fā)布會 ＋ 明確項目市場地位 ＋ 為開盤熱銷奠定基礎(chǔ) 整體入市 贏得聲望 建立市場標(biāo)高 關(guān)鍵詞： 影響 亮相銷售期 ?階段目標(biāo)：高調(diào)啟動三期，進(jìn)入強(qiáng)勢的形象推廣期，再次聚引全城關(guān)注，釋放固有客戶積累的同時，最大化吸收新客戶。 奢華不是炫耀，而是氣質(zhì)的需要。 活動建議 2： 邀請廣州愛樂或者北京愛 樂室內(nèi)樂團(tuán)到場進(jìn)行小規(guī) 模的演出。 活動建議 1： 邀請維也納童聲合唱團(tuán) , 到場舉行為期 1— 3天的 演出。 同時，每一個活動，不論大小都是品牌傳播的點。 述求角度 3： 立場 —— 有步驟的建立代表比肩全球的 生活方式、生活體系。 原則：建立總綱 軟文先行 述求角度 1： 遠(yuǎn)見 締造一切。 另一方面，用軟文炒作的形式，將項目超越以往的新姿態(tài)展示出來， 從消費(fèi)者內(nèi)心制造區(qū)別， 以項目屬性傳播超越大氣的調(diào)性。一場豪宅客戶的爭奪戰(zhàn)正在上演 …… 因此，媒介安排上 ,我們選擇以戶外媒體發(fā)布項目即將面世信息，搶占媒體的一個先勢 ,發(fā)布 3期即將登場的信息，截留客戶 ,保持客戶的觀望狀態(tài)。 以證言形式引導(dǎo)消費(fèi)者的心理趨向， 提升紅樹灣獨有的領(lǐng)域感和形象區(qū)隔。 ?媒介工具：戶外 軟文 ?階段主題： 走向藍(lán)色文明 第一階段， 信息含而不露，引發(fā)市場期待 。同時，提升發(fā)展商的品牌 影響力。 紅樹灣 3期推廣傳播策略表 3 7 10 12 積蓄期 預(yù)熱期 亮相銷售期 整體入市 贏得聲望 建立 市場 標(biāo)高 概念入市 聚引關(guān)注 奠定 形象 基礎(chǔ) 回應(yīng)觀望 媒體預(yù)熱 建立 產(chǎn)品 標(biāo)高 價值剖析 品牌積累 成就 社會 價值 強(qiáng)銷期 開闊 城市的眼界 戶外 /報紙 室內(nèi)樂團(tuán) 高規(guī)格聚餐會 《 TOHO別冊》 改版《灣區(qū)報道》 走向藍(lán)色文明 戶外 /報紙 美術(shù)館產(chǎn)品推介 空模、航模。從而印證那些選擇紅樹灣作為棲居地的人選擇中信紅樹灣是有 遠(yuǎn)見的，是智慧之選。 在作品被創(chuàng)造出來后，我們提出基于智慧基礎(chǔ)之上的看待事物的角度或態(tài)度， 看待建筑存在的觀念，看待資源的審視角度， 而最終所創(chuàng)造出來的作品都 是 為人所享 的，從而總體形成中信紅樹灣有別于其他項目的獨特觀點。那么，對于 3期的消費(fèi)者而言，到了可以去確實體驗和感受項目所帶來的整體價值的時候。 所以，中信紅樹灣所倡導(dǎo)的 立場 就是： 并非是追求 物質(zhì)（財力）的排場 ， 而是追求 生活的純度 。 那么，對于物質(zhì)層面的理解，不在于你占有多少，而 在于占有之后的如何使用。一如富人對于閑暇的向往，不在 于你意識到與否，而在于有沒有提供可實現(xiàn)的生活場，這 也正是我們所要給到消費(fèi)者的 —— 一種 閑暇的生活場 。 所以，生活也絕對不是作為工作的附庸而存在的 ；因為： 在人生當(dāng)中，生活才是終生職業(yè) 。 這就是說，人天生是有休息的權(quán)利的。
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