【正文】 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:02:3412:02:34January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202312:02:34 下午 12:02:34一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:02:34 下午 12:02 下午 12:02:34一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 28 一月 202312:02:34 下午 12:02:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:02:3412:02:3412:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:02:3412:02:3412:021/28/2023 12:02:34 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。E 教訓(xùn)與啟示專業(yè)公司名稱合作內(nèi)容評價普蘭迪文化禮儀策劃有限公司活動組織、現(xiàn)場包裝擅長活動和現(xiàn)場包裝的創(chuàng)意，但要求他們的主要負(fù)責(zé)人到場監(jiān)督才能比較到位千禧紅禮儀公司現(xiàn)場包裝物料較為齊全，但創(chuàng)意較少，品質(zhì)不足香格里拉大酒店 活動現(xiàn)場餐飲價格較高，且餐飲精致（少量），但擅長于氣氛環(huán)境的包裝，較洋氣 海景酒店 活動現(xiàn)場餐飲價格較實惠，擅長中餐，環(huán)境包裝較弱 詳見附件《中信紅樹灣合作公司簡錄》領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)炒作要慎用n 適用情況：項目規(guī)模較大，開發(fā)期較長，需要區(qū)域價值的支撐；片區(qū)位置、資源、歷史等有可炒作的價值所在；最好是項目的名稱或?qū)傩远ㄎ慌c片區(qū)有著較為密切的聯(lián)系，炒作片區(qū)同時也可推廣項目，事半功倍。n 建議： 積分卡的積分形式和獎項設(shè)置要根據(jù)每個樓盤的客戶情況以及發(fā)展商可挖掘的資源情況分別制定，并且需要有專人進(jìn)行管理和日常維護(hù)。 E 教訓(xùn)與啟示活動組織前后的媒體配合炒作要及時n 問題： 紅樹灣舉行了幾次較大規(guī)模的活動，特別是答謝酒會，可以說是深圳市場上前所未有的，但由于前后欠缺媒體的炒作，致使其活動只達(dá)到維系客戶的效果，而沒有起到擴(kuò)大項目影響力的效果；n 建議： 在制定活動方案同時要詳細(xì)的考慮好活動的媒體配合炒作，確保多目的同時達(dá)成。做計劃時要有備選方案n 問題： 一期按照計劃應(yīng)該是 8月份開盤，因此媒體計劃主要推廣都集中在 9月份，但由于預(yù)售證的原因，開盤延遲到 10月底， 9月份投入了大量的推廣費(fèi)用，雖然擴(kuò)大了樓盤的知名度，但也增加了營銷費(fèi)用。2. 樣板房和電梯大堂的成品保護(hù)沒有做好，導(dǎo)致交樓時客戶對樓宇公共部分的意見較大。 注重過程中的每一節(jié)，嚴(yán)格把控。 進(jìn)行精準(zhǔn)有效的客戶維護(hù)，節(jié)約成本，直效營銷；252。目前一期入伙 466批，入伙率 80%面臨困難： 入伙在即，而業(yè)主主要問題集中在園林、管理費(fèi)上，且在網(wǎng)上熱烈討論維權(quán)；D 紅樹灣經(jīng)驗分享? 總結(jié)概述252。銷售人員 大學(xué)生 PT 大學(xué)生 PT/保安大學(xué)生 PT銷售人員大學(xué)生 PT銷售人員客服 /策劃人員技巧七銷售定崗技巧? 流程安排 D 紅樹灣經(jīng)驗分享面臨困難： 新老客戶接待量大，看樓路線長，人手不足，容易流失客戶。詳見附件《中信紅樹灣工程檢查日志》技巧六客戶意向摸底技巧把握每一次與客戶溝通的機(jī)會， 這個階段需要注意的是一定要有新的信息點（戶型發(fā)布、樣板房開放、現(xiàn)樓展示、價格公示 ......）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深），每一次的調(diào) 查要符合當(dāng)時的節(jié)奏，目的不同調(diào)查深度和方法就會不 同； 安排好每一次摸底調(diào)查的流程，也就是要提前安排好如 何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量 也要保證； 與策劃配合及時總結(jié)，保證銷售人員和策劃人員對客戶 的了解同步，以便及時調(diào)整價格和房號； 將總結(jié)結(jié)果及時用于指導(dǎo)銷售， 指導(dǎo)下階段的客戶意向 分流：每天晚上召集全體人員開溝通會。u 不斷提高一期的整體均價，有利于促進(jìn)銷售，同時為二期推出時能以一個較高的均價入市作鋪墊。價格調(diào)整控制技巧D 紅樹灣經(jīng)驗分享時間 成交套數(shù)實收均價銷售率價格說明 306 8970 54.5%首次選房，以 9000元 /M2入市，開放房號 300個，當(dāng)天額外兩個點32 9021 60.1%首次選房結(jié)束后取消兩個點9 9040 61.7%為了促進(jìn)簽約，加快推出房號的消化，價格首次調(diào)整 69 9148 74%第二次選房，開放房號 108個，為便于引導(dǎo)并分流客戶，對每種戶型分別做適當(dāng)?shù)奶醿r，當(dāng)天額外一個點43 9246 81.7%第二次選房結(jié)束后取消一個點優(yōu)惠 ,，重新盤點放出房號 38個22 9256 85.6%為配合新樣板房的開放及元旦假期，價格表均價上漲一個點，在元旦期間（ ）享受額外一個點的優(yōu)惠15 9287 88.3%為配合新樣板房的開放，價格表均價上漲 2個點，其中樣板房單位 7樓以上上調(diào)500元 /M2， 盤點放出房號 62個23 9317 92.4%為促進(jìn)春節(jié)的銷售，整體上調(diào)一個點，并在春節(jié)期間（初一 初三）享受一個點的優(yōu)惠，盤點放出房號 27個14 9336 94.8%為快速消化低樓層存量，整體上提 50元 /平米0 9336 94.8%為消化存量，快速拉升均價，第一次調(diào)整了折扣點，整體上調(diào)二個點，即一次性95折，按揭 96折26 9981 97.2%因展示的不斷完善，剩余的個別房號提價不斷盤點對剩余房號進(jìn)行價格調(diào)整，共計五次調(diào)價D 紅樹灣經(jīng)驗分享價格調(diào)整確定總原則：u 從客戶角度出發(fā)，保證項目的可持續(xù)升值，建立良好的口碑。房號選擇的原則：推出節(jié)奏控制技巧技巧三D 紅樹灣經(jīng)驗分享成交樓層分析D 紅樹灣經(jīng)驗分享推出節(jié)奏控制技巧技巧三 在新政下，如何制造稀缺，確保項目價值的實現(xiàn)？在項目開始銷售時，同一預(yù)售證下的所有房號，必須 全部放出銷售，開發(fā)商不得以任何形式囤積或保。?特色戶型適當(dāng)開放，作為價格標(biāo)桿和市場的突破口，如 1棟和 2棟 A02， 5棟 A02。?根據(jù)競爭項目情況，對于與競爭項目面積重合度較高的戶型 ，盡量多開放，避免后期競爭