中信紅樹(shù)灣廣告推廣年度策略報(bào)告(參考版)
2025-04-17 01:54本頁(yè)面
【正文】 。 大量利用戶外廣告，盡量避免報(bào)紙廣告媒體的無(wú)效投入 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 跳出景觀賣景觀，賣的是景觀對(duì)人的改變，對(duì)人心理的隱射，賣的是附加值。1因?yàn)?，人性都是一樣的，在理論上完全可行?換句話說(shuō)，把普通住宅的概念應(yīng)用在豪宅上，把豪宅主人高高在上的感覺(jué)拉下來(lái)。大家都面對(duì)的是相當(dāng)顯然的產(chǎn)品的唯一性，但是，最大的賣點(diǎn)，也不一定可以是獨(dú)特的銷售主張的理由。 這種精神活動(dòng)可以是人和自然的溝通，但是，可以是人和人之間的溝通嗎？ 人和人之間的溝通，高貴點(diǎn)的名詞，難道不是社交嗎？ 我們發(fā)現(xiàn)，所有的會(huì)所都在提休閑、品位，但是沒(méi)有人考慮他們的社交需要。 我們發(fā)現(xiàn)我們的景觀不只讓身體運(yùn)動(dòng)，還可以讓精神活動(dòng)。 同樣是第三境界豪宅，所有的豪宅都在打景觀、生態(tài)、品質(zhì)，但是，沒(méi)有人主打健康和運(yùn)動(dòng)概念（雖然也有提到），可能這些被認(rèn)為是中檔樓盤做的事情，但是，恰恰是目標(biāo)群最需要的，突破豪宅同質(zhì)化的一手。 滿足交際的需要——有高純度的朋友圈和鄰里圈子，更有自我的卓然個(gè) 性。 滿足工作觀——不遠(yuǎn)離城市文明，不離開(kāi)繁華都市。六、我們的目標(biāo)群對(duì)豪宅的要求 滿足生活觀——從建筑空間到生活空間、文化空間都能滿足主人的要求， 達(dá)到高品質(zhì)，高品位。五、對(duì)我們項(xiàng)目目標(biāo)群價(jià)值觀透視 由于產(chǎn)品價(jià)格較高，門檻高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)群集中在金字塔頂端 在金字塔頂端，高文化水平人士將是我們目標(biāo)群的主體，他們的生活方式 和生活習(xí)慣有代表性和針對(duì)性，對(duì)其他次要目標(biāo)群有示范效應(yīng)。行為方式，占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來(lái)炫耀，而是用來(lái)享受，生活完全自己作主。 我們的項(xiàng)目應(yīng)該追求的是第三個(gè)層次，尊貴由我。 我們的目標(biāo)群到底是什么樣的？ 豪宅一般分為三個(gè)檔次，第一個(gè)檔次是“我要尊貴”，心理特征是渴望出人頭地，渴望揚(yáng)名萬(wàn)里，行為方式是占有、炫耀比別人擁有更優(yōu)越的物質(zhì)資源，我們不是這樣的豪宅； 尊貴的第二檔次：尊貴要我，心理特征是剛剛步入上流社會(huì)，為表現(xiàn)身份、地位的尊貴，不得不受到傳統(tǒng)尊貴的約束，付出代價(jià)，身心不自由。c) 我們賣服務(wù)嗎？（毫宅必備的安全、高智能）d) 在項(xiàng)目的開(kāi)始肯定不能這樣賣，很容易讓項(xiàng)目流于雞毛蒜皮，e) 同質(zhì)化會(huì)迅速讓項(xiàng)目掉價(jià)。我們不能抱著景觀狂賣，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，必須尋找獨(dú)特的銷售主張，1我們認(rèn)為，在紅樹(shù)灣片區(qū)，景觀概念只是一個(gè)必備條件，已經(jīng)沒(méi)有多少差異化可言，1不同的是，我們的高爾夫的景觀比任何一個(gè)樓盤都闊大，但是，它能支撐我們的價(jià) 值嗎？1憑什么說(shuō)，高爾夫的景觀就比萬(wàn)科的
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1