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組織市場(chǎng)分析(1)(參考版)

2025-01-27 19:39本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 29分 6秒 10:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 比傳統(tǒng)招標(biāo)形式簡(jiǎn)潔、高效,信 息發(fā)布面更廣。 98 第四節(jié) 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 政府市場(chǎng): 由為執(zhí)行政府職能而采購(gòu)或租用產(chǎn)品的政府機(jī)構(gòu)組成 團(tuán)體市場(chǎng): 由社會(huì)非盈利性團(tuán)體組成 99 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 非盈利性 ? 非專(zhuān)家性 ? 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程規(guī)范 ? 國(guó)內(nèi)采購(gòu)優(yōu)先 ? 示范性 100 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 官車(chē)不再僅限紅旗 政府采購(gòu)大單誰(shuí)來(lái)分享 政府購(gòu)車(chē) ...... 眾商家為何如此看中“官車(chē)”市場(chǎng) ? 101 政府網(wǎng)上采購(gòu) 政府部門(mén)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 采購(gòu)以及 支付。 97 慳吝型采購(gòu)者(斤斤計(jì)較型):指每筆交易都反復(fù)地討價(jià)還價(jià),力圖得到最大折扣的采購(gòu)者。 創(chuàng)造性采購(gòu)者:指經(jīng)常對(duì)交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應(yīng)商接受的采購(gòu)者。 隨機(jī)型采購(gòu)者:這類(lèi)采購(gòu)者事先選擇若干符合采購(gòu)要求、滿足自己長(zhǎng)期利益的供應(yīng)商,然后隨機(jī)地確定交易對(duì)象并經(jīng)常更換。此外,采購(gòu)人員的采購(gòu)風(fēng)格,也要予以考慮。 混合搭配 (Scrambled Assortment):即跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)多種互不相關(guān)的產(chǎn)品。 深度搭配 (Deep Assortment):即所銷(xiāo)售的不同花色品種的同類(lèi)產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。 89 分店經(jīng)理:是連鎖超市下屬各分店的負(fù)責(zé)人,掌握著分店一級(jí)的采購(gòu)權(quán)。 87 二、中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ?不同的中間商,采購(gòu)方式也不盡相同。 最佳供應(yīng)商選擇:指中間商已經(jīng)確定需要購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品,在尋找最合適的供應(yīng)商 86 改善交易條件的采購(gòu):指中間商希望現(xiàn)在供應(yīng)商在原交易條件上再作些讓步,使自己得到更多的利益。 82 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和 購(gòu)買(mǎi)行為分析 中間商是由那些購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為了轉(zhuǎn)賣(mài)或出租給別人使用以獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織構(gòu)成,通常在實(shí)踐中是指零售商和批發(fā)商。該電廠在績(jī)效評(píng)價(jià)中未注意到這個(gè)差別,得出的結(jié)論有片面性。李賓公司的儀表功能多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,易于損壞。李賓因?yàn)闆](méi)有事先了解該廠的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而碰了壁。 79 被列入直接重購(gòu)名單的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)保持產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,提高買(mǎi)方的滿意程度,否則,買(mǎi)方將重新選擇供應(yīng)商。 76 許多產(chǎn)業(yè)用品的購(gòu)買(mǎi)決策者是工廠的工程師、總工程師等技術(shù)人員,采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)只是根據(jù)技術(shù)人員的購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,只是購(gòu)買(mǎi)者而非決策者 77 生產(chǎn)者市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),供應(yīng)方應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的技術(shù)資料,說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品之處。 75 某發(fā)電廠同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表,技術(shù)人員、采購(gòu)人員和使用人員在使用兩年以后對(duì)兩種品牌進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià),列舉事實(shí)說(shuō)明李賓公司的儀表耐用性不如那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性品牌。 73 李賓當(dāng)時(shí)正在忙于同另一個(gè)重要的客戶洽談業(yè)務(wù),拖了幾天才處理這件事情,認(rèn)為憑著雙方的密切關(guān)系,發(fā)電廠的技術(shù)人員不會(huì)介意。李賓接手后采用許多辦法與該公司的采購(gòu)人員和技術(shù)人員建立了密切關(guān)系。 72 某發(fā)電廠是李賓所在公司的長(zhǎng)期客戶,需購(gòu)儀表時(shí)就直接發(fā)傳真通知送貨。 71 李賓向發(fā)電廠的采購(gòu)部經(jīng)理介紹現(xiàn)有的各種儀表,采購(gòu)部經(jīng)理認(rèn)為都不太適合本廠使用,說(shuō)如果能在性能方面作些小的改進(jìn)就有可能購(gòu)買(mǎi)。技術(shù)人員請(qǐng)他提供詳細(xì)技術(shù)資料并與現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品作一個(gè)對(duì)比。李賓很灰心,卻不知原因何在。 67 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 購(gòu)進(jìn)后,采購(gòu)者及時(shí)向使用者了解其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),考察各個(gè)供應(yīng)商的履約情況,并據(jù)此決定今后是否繼續(xù)采購(gòu)某供應(yīng)商的產(chǎn)品 68 案例 對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)推銷(xiāo)失敗的原因 推銷(xiāo)員李賓銷(xiāo)售一種安裝在發(fā)電設(shè)備上的儀表,工作非常努力,不辭勞苦地四處奔波,但是收效甚微。用戶會(huì)同時(shí)保持幾條供應(yīng)渠道 , 以免受制于人 。尤其對(duì)復(fù)雜或花費(fèi)大的產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)者會(huì)要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書(shū)面建議,購(gòu)買(mǎi)者在淘汰
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