組織市場分析xxxx(參考版)
2025-01-27 20:14本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 20秒 10:29:2023 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 29分 20秒 10:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :29:2023:29Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 20秒 10:29:2023 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:2023:29:20February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2023:29Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 20秒 10:29:2023 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:2023:29:20February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2023:29Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 比傳統(tǒng)招標形式簡潔、高效，信 息發(fā)布面更廣。 98 第四節(jié) 政府、社會團體市場 政府市場： 由為執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的政府機構組成 團體市場： 由社會非盈利性團體組成 99 政府、社會團體市場 政府、社會團體市場的特點 ? 非盈利性 ? 非專家性 ? 購買過程規(guī)范 ? 國內(nèi)采購優(yōu)先 ? 示范性 100 政府、社會團體市場 官車不再僅限紅旗 政府采購大單誰來分享 政府購車 ...... 眾商家為何如此看中“官車”市場 ? 101 政府網(wǎng)上采購 政府部門通過互聯(lián)網(wǎng)進行 采購以及 支付。 97 慳吝型采購者（斤斤計較型）：指每筆交易都反復地討價還價，力圖得到最大折扣的采購者。 創(chuàng)造性采購者：指經(jīng)常對交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應商接受的采購者。 隨機型采購者：這類采購者事先選擇若干符合采購要求、滿足自己長期利益的供應商，然后隨機地確定交易對象并經(jīng)常更換。此外，采購人員的采購風格，也要予以考慮。 混合搭配 (Scrambled Assortment)：即跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關的產(chǎn)品。 深度搭配 (Deep Assortment)：即所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。 89 分店經(jīng)理：是連鎖超市下屬各分店的負責人，掌握著分店一級的采購權。 87 二、中間商購買過程的參與者 ?不同的中間商，采購方式也不盡相同。 最佳供應商選擇：指中間商已經(jīng)確定需要購進的產(chǎn)品，在尋找最合適的供應商 86 改善交易條件的采購：指中間商希望現(xiàn)在供應商在原交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。 82 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 中間商是由那些購買產(chǎn)品為了轉賣或出租給別人使用以獲取利潤的個人或組織構成，通常在實踐中是指零售商和批發(fā)商。該電廠在績效評價中未注意到這個差別，得出的結論有片面性。李賓公司的儀表功能多，結構復雜，易于損壞。李賓因為沒有事先了解該廠的經(jīng)營目標而碰了壁。 79 被列入直接重購名單的供應商應當保持產(chǎn)品的質量和服務質量，提高買方的滿意程度，否則，買方將重新選擇供應商。 76 許多產(chǎn)業(yè)用品的購買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術人員，采購部門的職責只是根據(jù)技術人員的購買決策購買產(chǎn)品，只是購買者而非決策者 77 生產(chǎn)者市場的采購人員大都具有豐富的專業(yè)知識，供應方應當提供詳細的技術資料，說明本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品之處。 75 某發(fā)電廠同時購買了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表，技術人員、采購人員和使用人員在使用兩年以后對兩種品牌進行績效評價，列舉事實說明李賓公司的儀表耐用性不如那個競爭性品牌。 73 李賓當時正在忙于同另一個重要的客戶洽談業(yè)務，拖了幾天才處理這件事情，認為憑著雙方的密切關系，發(fā)電廠的技術人員不會介意。李賓接手后采用許多辦法與該公司的采購人員和技術人員建立了密切關系。 72 某發(fā)電廠是李賓所在公司的長期客戶，需購儀表時就直接發(fā)傳真通知送貨。 71 李賓向發(fā)電廠的采購部經(jīng)理介紹現(xiàn)有的各種儀表，采購部經(jīng)理認為都不太適合本廠使用，說如果能在性能方面作些小的改進就有可能購買。技術人員請他提供詳細技術資料并與現(xiàn)有同類產(chǎn)品作一個對比。李賓很灰心，卻不知原因何在。 67 績效評價 ? 購進后，采購者及時向使用者了解其對產(chǎn)品的評價，考察各個供應商的履約情況，并據(jù)此決定今后是否繼續(xù)采購某供應商的產(chǎn)品 68 案例 對生產(chǎn)者市場推銷失敗的原因 推銷員李賓銷售一種安裝在發(fā)電設備上的儀表，工作非常努力，不辭勞苦地四處奔波，但是收效甚微。用戶會同時保持幾條供應渠道 ， 以免受制于人 。尤其對復雜或花費大的產(chǎn)品，購買者會要求每一潛在供應商提供詳細的書面建議，購買者
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