渠道管理實(shí)用培訓(xùn)教程(參考版)
2025-01-27 19:33本頁(yè)面
【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 10:092023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。22:09:1622:09:16252023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。下午 一月 2122:09January 一月 202310:09:16 2525, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。25, 22:09:1622:09:1622:09Monday,PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:09:1622:09:1622:091/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 10:092023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。22:09:1622:09:16252023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。下午 一月 2122:09January 一月 下午 22:09:16一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2122:09:1622:09:16January25, 22:09:1622:09:1622:09Monday,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 22:09:1622:09:1622:091/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 10:092023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。22:09:1622:09:16252023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。下午 一月 2122:09January 一月 下午 22:09:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 2122:09:1622:09:16January25, 22:09:1622:09:1622:09Monday,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 22:09:1622:09:1622:091/25/202325, 一月 21一月 21Monday, 謝 謝一月 2122:09:1622:0922:09一月 21一月 2122:09 22:0922:09:16一月 21一月2122:09:162023/1/25送貨不及時(shí)扣款：每天 3%1補(bǔ)損費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi) 產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件退款產(chǎn)品保管不善，無(wú)條件退款1無(wú)條件退貨、無(wú)條件退貨 占銷售額的占銷售額的 3%至至 5%1稅差、稅差 占占 5%至至 6%1補(bǔ)差費(fèi)、補(bǔ)差費(fèi) 廠家商品在別家店售假低于家樂(lè)福，要想家樂(lè)福交罰金廠家商品在別家店售假低于家樂(lè)福，要想家樂(lè)福交罰金問(wèn)題討論228。零售渠道管理（七）：廠商支持零售商方式的選擇家樂(lè)福部分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（資料來(lái)源：北京現(xiàn)代商報(bào) .）法國(guó)節(jié)日費(fèi)、法國(guó)節(jié)日費(fèi) 每年每年 10萬(wàn)元萬(wàn)元中國(guó)節(jié)慶費(fèi)、中國(guó)節(jié)慶費(fèi) 每年每年 30萬(wàn)元萬(wàn)元新店開(kāi)張費(fèi)、新店開(kāi)張費(fèi) 1至至 2萬(wàn)元萬(wàn)元老店翻新費(fèi)、老店翻新費(fèi) 1至至 2萬(wàn)元萬(wàn)元海報(bào)費(fèi)、海報(bào)費(fèi) 每店每店 2340元，一般每年元，一般每年 10次左右次左右端頭費(fèi)、端頭費(fèi) 與海報(bào)同步，每店與海報(bào)同步，每店 2023元元新品費(fèi)、新品費(fèi) 人員管理費(fèi)、人員管理費(fèi) 每人每月每人每月 2023元元堆頭費(fèi)、堆頭費(fèi) 每家門店每家門店 3至至 10萬(wàn)元萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 占銷售額的占銷售額的 %至至 2%1咨詢費(fèi)、咨詢費(fèi) 占占 1%。 （ 8） 人員支持：廠商向零售商提供柜臺(tái)服務(wù)人員。228。228。228。失敗費(fèi)用：廠商因產(chǎn)品推廣失敗而向零售商支付的費(fèi)用。228。（ 2） 促銷折扣：在促銷期間給予零售商提供產(chǎn)品的折扣價(jià)格。 （ 1） 重點(diǎn)零售客戶組織設(shè)置復(fù)雜程度重點(diǎn)零售客戶組織設(shè)置復(fù)雜程度 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 稍復(fù)雜稍復(fù)雜 復(fù)雜復(fù)雜重點(diǎn)零售客戶管理人員素質(zhì)要求重點(diǎn)零售客戶管理人員素質(zhì)要求 要求低要求低 變化變化 要求高要求高重點(diǎn)零售客戶財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)零售客戶財(cái)務(wù)管理 維持以往維持以往 維持以往維持以往 專門配置專門配置重點(diǎn)零售客戶庫(kù)存管理重點(diǎn)零售客戶庫(kù)存管理 維持以往維持以往 有所關(guān)注有所關(guān)注 特別關(guān)注特別關(guān)注重點(diǎn)零售客戶銷售數(shù)據(jù)分析重點(diǎn)零售客戶銷售數(shù)據(jù)分析 無(wú)分析無(wú)分析 變化變化 組織進(jìn)行組織進(jìn)行重點(diǎn)零售客戶滿意度重點(diǎn)零售客戶滿意度 低低 中中 高高一是市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)趨向轉(zhuǎn)變至買方市場(chǎng)趨向，廠商與零售商博弈誰(shuí)是買者誰(shuí)牛氣；二是零售業(yè)降低成本的路子主要依靠規(guī)模，逐漸出現(xiàn)了一些巨型零售企業(yè)，其銷售額大大超過(guò)了巨型廠家的銷售額，完全可以決定廠商的生死；四是大型零售商開(kāi)發(fā)自有品牌。中中 store）目標(biāo)顧客：主要為中小商人和機(jī)關(guān)團(tuán)體；店址：城鄉(xiāng)結(jié)合部的干道旁；規(guī)模：較大，一般為 10000平方米以上；商品結(jié)構(gòu)：綜合性，包括食品、家庭用品、體育用品、服裝、文具、電器、室內(nèi)用品等；價(jià)格策略：超低價(jià)格；商店設(shè)施：簡(jiǎn)陋，類似于倉(cāng)庫(kù)；銷售方法：自我服務(wù)式，批量銷售；附加服務(wù)：幾乎沒(méi)有；革新性：倉(cāng)庫(kù)式陳列，實(shí)行會(huì)員制。store)目標(biāo)顧客：男士或青年男女；店址：住宅區(qū)、干道旁、主要公路邊；規(guī)模：較小，一般為 100平方米左右；商品結(jié)構(gòu)：綜合性日常必需品，具有少量多品種的特征；價(jià)格策略：中等水平，高于超市；
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