商業(yè)項(xiàng)目招商策劃專題培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-27 15:33本頁(yè)面
【正文】 10:15:38 下午 10:15 下午 22:15:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2110:15 下午 三月 2122:15March 29, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2122:15:3822:15:38March 29, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:15:3822:15:3822:15Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 22:15:3822:15:3822:153/29/2023 10:15:38 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:15:38 下午 10:15 下午 22:15:38三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2110:15 下午 三月 2122:15March 29, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2122:15:3822:15:38March 29, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2122:15:3822:15Mar2129Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/29 22:15:3822:15:3829 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 29 三月 202310:15:38 下午 22:15:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:15:3822:15:3822:15Monday, March 29, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:15:3822:15:3822:153/29/2023 10:15:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。餐廳溫度冬天應(yīng)不低于 15度，夏天不高于 25度，春秋季應(yīng)在2025度之間。排煙管道的截面積為500mm700mm 。社區(qū)商業(yè)五、 商業(yè)項(xiàng)目招商招商策略 —— 以大帶小主力店 ?次主力店 ?品牌商家 ?小商戶招商首先是 “ 間諜戰(zhàn) ”u潛在商家有哪些，他們?cè)谀睦?，作為招商人員要心里清楚，將不同商家劃分開(kāi)來(lái)招商其次是 “ 遭遇戰(zhàn) ”u招商通常是 “三步曲 ”，從初次接觸 深入溝通 促成合作，不是說(shuō)與商家溝通的次數(shù)越多越好，而是每次的溝通要有效率招商還要打 “ 心理戰(zhàn) ”u知己知彼，百戰(zhàn)不殆，潛在商家在想些什么，要些什么，招商人員在接觸過(guò)程中多問(wèn)，多聽(tīng)，不要急著表態(tài)大型超市 —— 沃爾瑪選址要求商圈的要求：u 臨近交通主干道， 10萬(wàn)以上， 2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到 1215萬(wàn)人u 核心商圈內(nèi)（距項(xiàng)目 ）無(wú)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò) 5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳物業(yè)的建筑要求u 物業(yè)縱深在 50米以上為佳 ，原則上不能低于 40米， 臨街面不低于 70米u(yù) 層高不低于 5米，對(duì)于期樓的層高要求不低于 6米凈高在 （空調(diào)排風(fēng)口至地板的距離）u 樓板承重在 800KG/平方米以上，對(duì)騎樓的要求在 1000KG/平方米以上u 柱距間要求 9米以上，原則上不能低于 8米u(yù) 兩個(gè)以上出入口、廣場(chǎng)、扶梯停車場(chǎng)的要求u 至少提供 300個(gè)以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位， 必須為供應(yīng)商提供 20個(gè)以上的免費(fèi)貨車停車位租賃期限u 物業(yè)租賃期限一般為 20年或 20年以上，不低于 15年并提供一定的免租期 家電連鎖 —— 蘇寧電器選址要求市場(chǎng)類別 要求 開(kāi)店區(qū)位 店面規(guī)模副省級(jí)以上城市 直轄市、省會(huì)城市、副省級(jí)城市核心商圈 5000平米以上區(qū)域商圈 4000平米以上大型社區(qū) 3000平米以上地級(jí)城市 市區(qū)人口 50萬(wàn)以上，具有一定的購(gòu)買能力 商業(yè)中心 3000平米以上縣級(jí)市場(chǎng)江蘇、浙江、廣東等地的縣級(jí)市內(nèi)陸省份發(fā)展較快的縣級(jí)市（百?gòu)?qiáng)縣優(yōu)先）副省級(jí)以上城市的較發(fā)達(dá)的郊區(qū)縣核心商圈核心位置 3000平米以上u 產(chǎn)權(quán)：獨(dú)立、清晰的產(chǎn)權(quán)u 區(qū)位：位于城市或某區(qū)域的商業(yè)中心，人流量大，交通便利u 面積： 3000平方米以上u 樓層： 從一樓開(kāi)始，地級(jí)市場(chǎng)樓層不超過(guò)四樓 ，縣級(jí)市場(chǎng)樓層不超過(guò)三樓u 廣場(chǎng)：物業(yè)距街道的距離在 6米以上，有開(kāi)闊的停車場(chǎng)地和門(mén)前廣場(chǎng)u 設(shè)施：合格并正常使用的消防系統(tǒng)、合格并正常使用的供水供電系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)、 扶梯和貨梯 （兩層以上）西式快餐 —— 肯德基店鋪要求u 面積 /高度： 首層 350平方米（使用面積），門(mén)面 12米；樓板到梁底高度不得低于 3米。商業(yè)規(guī)模的大小在一定程度上決定著社區(qū)商業(yè)的性質(zhì)，一般情況下，社區(qū)商業(yè)的規(guī)模越大，人均商業(yè)面積越高，其商業(yè)的對(duì)外經(jīng)營(yíng)性質(zhì)越強(qiáng)，呈現(xiàn)出成正比的關(guān)系規(guī)模定位中主要考慮的因素有：u 區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)容量 ；u 市場(chǎng)整體租售狀況對(duì)項(xiàng)目規(guī)模的影響；u 項(xiàng)目的商業(yè)屬性（外向型、中間型或內(nèi)向型）；u 主力店的帶動(dòng)效應(yīng)（一般主力店與其輻射區(qū)域面積比為 1： ）；u 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目規(guī)模的影響；u 市政規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目片區(qū)商業(yè)規(guī)模的影響；u 項(xiàng)目自身?xiàng)l件對(duì)規(guī)模的影響等等 。在不同的高圈中，應(yīng)選擇零售飽和指數(shù)較高的商圈開(kāi)店 休息休息四、 商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程銷售商業(yè)物業(yè)分類– ※ 按市場(chǎng)形式分類：大型商廈、專業(yè)市場(chǎng)、小區(qū)商鋪– ※ 按物業(yè)用途分類： 購(gòu)物中心 、小區(qū)配套商鋪、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)與商貿(mào)中心、餐館及美食廣場(chǎng)等五類– ※ 按建筑特征分類：商業(yè)大廈、 社區(qū)商鋪 、鄰街
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