商業(yè)項(xiàng)目招商策劃專題培訓(xùn)(參考版)
2025-01-27 15:23本頁面
【正文】 上午 10時 25分 21秒 上午 10時 25分 10:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 25分 :25February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:2110:25:21February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:25:2110:25:2110:25Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 10:25:2110:25:2110:252/13/2023 10:25:21 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 25分 21秒 上午 10時 25分 10:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 25分 :25February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:2110:25:21February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:2110:25Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 10時 25分 21秒 10:25:2113 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 25分 21秒 10:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:25:2110:25:2110:25Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:25:2110:25:2110:252/13/2023 10:25:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。餐廳溫度冬天應(yīng)不低于 15度，夏天不高于 25度，春秋季應(yīng)在2025度之間。排煙管道的截面積為500mm 700mm。 社區(qū)商業(yè) 五、 商業(yè)項(xiàng)目招商 招商策略 —— 以大帶小 主力店 ?次主力店 ?品牌商家 ?小商戶 招商首先是“間諜戰(zhàn)” ?潛在商家有哪些，他們在哪里，作為招商人員要心里清楚，將不同商家劃分開來 招商其次是“遭遇戰(zhàn)” ?招商通常是“三步曲”，從初次接觸 深入溝通 促成合作，不是說與商家溝通的次數(shù)越多越好，而是每次的溝通要有效率 招商還要打“心理戰(zhàn)” ?知己知彼，百戰(zhàn)不殆，潛在商家在想些什么，要些什么，招商人員在接觸過程中多問，多聽，不要急著表態(tài) 大型超市 —— 沃爾瑪選址要求 商圈的要求： ? 臨近交通主干道， 10萬以上， 2公里范圍內(nèi)常住人口可達(dá)到 1215萬人 ? 核心商圈內(nèi)（距項(xiàng)目 ）無經(jīng)營面積超過 5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳 物業(yè)的建筑要求 ? 物業(yè)縱深在 50米以上為佳 ，原則上不能低于 40米， 臨街面不低于 70米 ? 層高不低于 5米，對于期樓的層高要求不低于 6米凈高在 （空調(diào)排風(fēng)口至地板的距離） ? 樓板承重在 800KG/平方米以上，對騎樓的要求在 1000KG/平方米以上 ? 柱距間要求 9米以上，原則上不能低于 8米 ? 兩個以上出入口、廣場、扶梯 停車場的要求 ? 至少提供 300個以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位， 必須為供應(yīng)商提供 20個以上的免費(fèi)貨車停車位 租賃期限 ? 物業(yè)租賃期限一般為 20年或 20年以上，不低于 15年并提供一定的免租期 家電連鎖 —— 蘇寧電器選址要求 ? 產(chǎn)權(quán)：獨(dú)立、清晰的產(chǎn)權(quán) ? 區(qū)位：位于城市或某區(qū)域的商業(yè)中心，人流量大，交通便利 ? 面積： 3000平方米以上 ? 樓層： 從一樓開始，地級市場樓層不超過四樓 ，縣級市場樓層不超過三樓 ? 廣場：物業(yè)距街道的距離在 6米以上，有開闊的停車場地和門前廣場 ? 設(shè)施：合格并正常使用的消防系統(tǒng)、合格并正常使用的供水供電系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)、 扶梯和貨梯 （兩層以上） 西式快餐 —— 肯德基店鋪要求 ? 面積 /高度： 首層 350平方米（使用面積），門面 12米；樓板到梁底高度不得低于 3米。商業(yè)規(guī)模的大小在一定程度上決定著社區(qū)商業(yè)的性質(zhì)，一般情況下，社區(qū)商業(yè)的規(guī)模越大，人均商業(yè)面積越高，其商業(yè)的對外經(jīng)營性質(zhì)越強(qiáng)，呈現(xiàn)出成正比的關(guān)系 規(guī)模定位中主要考慮的因素有： ? 區(qū)域的商業(yè)市場容量 ； ? 市場整體租售狀況對項(xiàng)目規(guī)模的影響； ? 項(xiàng)目的商業(yè)屬性（外向型、中間型或內(nèi)向型）； ? 主力店的帶動效應(yīng)（一般主力店與其輻射區(qū)域面積比為 1： ）； ? 競爭性項(xiàng)目對項(xiàng)目規(guī)模的影響； ? 市政規(guī)劃對項(xiàng)目片區(qū)商業(yè)規(guī)模的影響； ? 項(xiàng)目自身?xiàng)l件對規(guī)模的影響等等 。在不同的高圈中，應(yīng)選擇零售飽和指數(shù)較高的商圈開店 四、 商業(yè)地產(chǎn)策劃 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程 銷售 商業(yè)物業(yè)分類 – ※ 按市場形式分類：大型商廈、專業(yè)市場、小區(qū)商鋪 – ※ 按物業(yè)用途分類： 購物中心 、小區(qū)配套商鋪、專業(yè)市場、批發(fā)與商貿(mào)中心、餐館及美食廣場等五類 – ※ 按建筑特征分類：商業(yè)大廈、 社區(qū)商鋪 、鄰街商鋪、步行街露天商鋪、地下商城等五類 – ※ 按物業(yè)區(qū)位分類：商業(yè)區(qū)物業(yè)、住宅區(qū)物業(yè)、近郊物業(yè) – ※ 按經(jīng)營方式分類：統(tǒng)一經(jīng)營物業(yè)和分散經(jīng)營物業(yè) – ※ 按經(jīng)營類別分類：綜合經(jīng)營項(xiàng)目和單一經(jīng)營項(xiàng)目 – ※ 按銷售方式分類：銷售物業(yè)、租售物業(yè)、出租物業(yè) – ※ 按物業(yè)戶權(quán)分類：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1