【正文】 上午 2時(shí) 21分 35秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 21分 :21February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:3502:21:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:21:3502:21:3502:21Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 02:21:3502:21:3502:212/11/2023 2:21:35 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 21分 35秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 21分 :21February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :21:3502:21:35February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:3502:21Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 11日星期六 2時(shí) 21分 35秒 02:21:3511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 21分 35秒 02:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:21:3502:21:3502:21Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:21:3502:21:3502:212/11/2023 2:21:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 THE END 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +平價(jià)策略 =超高性價(jià)比 ? 樓盤每推一批次住宅，價(jià)格就上漲一次，形成價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的局面，在市場(chǎng)形成良好口碑，銷售進(jìn)入良性軌道，為項(xiàng)目中期價(jià)格提升到一個(gè)標(biāo)桿尺度打下基礎(chǔ)。（如果辦卡客戶過(guò)多，房源有限，則采取搖號(hào)選房）。 客戶的 VIP卡號(hào)就是選房的順序號(hào)。 ? 選房當(dāng)日只接待俱樂(lè)部會(huì)員，然后才對(duì)新客戶開放。 會(huì)員升級(jí)時(shí)，同步獲得選房順序號(hào)，到正式選房日（開盤）時(shí)，依順序選房。 誠(chéng)意金收取 ? 這個(gè)階段是項(xiàng)目取得預(yù)售證，通知前面的入會(huì)的俱樂(lè)部成員前來(lái)將 5萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)改為購(gòu)房誠(chéng)意金。 ? “時(shí)代購(gòu)房俱樂(lè)部”會(huì)員享受最重要的兩項(xiàng)權(quán)利： 當(dāng)?shù)谝慌畏吭赐瞥龊螅瑫?huì)員購(gòu)房享有額外 1%的優(yōu)惠，此優(yōu)惠與其他優(yōu)惠可以疊加。） 工程開工 二 項(xiàng)目的營(yíng)銷鋪排計(jì)劃 項(xiàng)目每批次房源的推售，可采取營(yíng)銷的三部曲，即 蓄水養(yǎng)魚 —— 誠(chéng)意金收取 —— 轉(zhuǎn)定（選房、開盤） 蓄水養(yǎng)魚（初步蓄客階段） ? 這個(gè)階段是售樓中心已開始接待客戶咨詢，但項(xiàng)目工程進(jìn)度還達(dá)不到預(yù)售條件，按國(guó)家規(guī)定不能收客戶的錢。 第一期 項(xiàng)目推盤第二種方案 考慮項(xiàng)目的售樓中心不修建在項(xiàng)目地塊內(nèi)，另?yè)竦胤?，那么?xiàng)目的分期分批次推盤如圖。 ? 第四是考慮到，等項(xiàng)目的第一批次房源達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，項(xiàng)目已進(jìn)入第三批次抑或第四批次房源（這兩批次房源為南組團(tuán)的東邊和南邊住宅）的銷售，這時(shí)再將售樓中心搬到小區(qū)正大門右手邊的商鋪。 ? 第二是考慮項(xiàng)目正大門左手邊的地塊，隨著時(shí)間的推移，特別是旁邊的車站、醫(yī)院進(jìn)入營(yíng)業(yè)后，這兒的商業(yè)價(jià)值口岸會(huì)水漲船高，所以最好的商業(yè)價(jià)值地塊不急于開發(fā)。（根據(jù)情況可以調(diào)整推出房源量） ? 項(xiàng)目一期第一批次房源共計(jì)約 304套。 一 項(xiàng)目的銷售分期 項(xiàng)目第一批次房源 項(xiàng)目第一批次房源： ? 項(xiàng)目正大門右手邊臨迎賓大道的一棟兩個(gè)單元，住宅約 136套。 預(yù)計(jì)開發(fā)周期 ? 項(xiàng)目開發(fā)周期為 3— 5年 ? 項(xiàng)目第一批次房源推出時(shí)間預(yù)計(jì)在 2023年元旦 （這是各項(xiàng)工作高效運(yùn)作設(shè)想 )。 代理樓盤部分資料 “江城國(guó)際”折頁(yè) 四折（正面） 四折（背面） “江城國(guó)際” DM單 “江城國(guó)際”戶外墻體、戶外看板 “江城國(guó)際”道旗、圍墻廣告 時(shí)代尊城折頁(yè) 正面 背面 時(shí)代尊城 DM單 時(shí)代尊城售樓中心門前道旗 第六部分 項(xiàng)目銷售策略 一、項(xiàng)目的銷售分期 二、項(xiàng)目的營(yíng)銷鋪排計(jì)劃 三、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略 四、項(xiàng)目的價(jià)格策略 分期開發(fā) 項(xiàng)目分成南北兩個(gè)組團(tuán)，分成兩期進(jìn)行開發(fā)。 在此基礎(chǔ)上，注重傳播口碑，用老客戶的嘴去幫你宣傳。 其次是各種戶外。 最后是上級(jí)城鎮(zhèn)比如資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、成都等區(qū)域，但項(xiàng)目基本不會(huì)去這些地方做廣告，而是利用口碑傳播去達(dá)到推廣目的。所以在項(xiàng)目推廣上首先做好樂(lè)至城區(qū)工作。 ?當(dāng)一批次房源銷售接近尾聲時(shí)，第二批次房源準(zhǔn)備上市時(shí)，這時(shí)的推廣不論力度、廣度、深度又將加強(qiáng)；每批次房源的銷售以此為類推。這個(gè)時(shí)段的推廣運(yùn)用的手段最多，而且推廣費(fèi)用將占這一批次整個(gè)推廣費(fèi)用的 50%以上。 ?第四條線，人造事件 比如在項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程中，關(guān)注樂(lè)至的失學(xué)兒童、具有典型意義和新聞價(jià)值的突出事件，均可以以項(xiàng)目的名義參與，樹立項(xiàng)目的社會(huì)美譽(yù)度。 ?第三條線，各種名目的客戶聯(lián)誼活動(dòng) 客戶聯(lián)誼活動(dòng)在項(xiàng)目銷售中占有重要作用，以此聯(lián)絡(luò)客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，同步以老帶新擴(kuò)大客戶群體。 ?銷售的節(jié)點(diǎn) 在銷售周期中會(huì)形成眾多的銷售節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)均可以放大擴(kuò)大，策劃成一項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)銷售。 ? 戶型單張 ? 手提袋 ? 名片 ? ?? 五 各種銷售物料 六 事件活動(dòng)營(yíng)銷 本項(xiàng)目作為大盤運(yùn)作，必然在銷售進(jìn)程中穿插各種事件營(yíng)銷活動(dòng)，成為銷售環(huán)節(jié)的有機(jī)組成部分，左右著銷售的進(jìn)度。 圍墻廣告 ? 一改樂(lè)至樓盤工地圍墻中規(guī)中矩的矮墻形式，改為大型圍墻廣告，角鋼架制作，加射燈。所以凡是能設(shè)電桿道旗廣告的街道均應(yīng)爭(zhēng)取。 ? 電桿道旗廣告 占據(jù)迎賓大道主陣地，沿線全是本盤的電桿道旗廣告。 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取無(wú)縫覆蓋方式，在主要大型村鎮(zhèn)均設(shè)置戶外廣告。 建立一套項(xiàng)目完整的 VI系統(tǒng)，包括： ? 設(shè)計(jì)項(xiàng)目的 LOGO，并確定項(xiàng)目的基本色 主色調(diào)：黑色 輔助色：深紅色、白色、金色 ? 項(xiàng)目 LOGO的延展運(yùn)用部分： 手提袋、名片、胸徽、胸牌、售樓中心室內(nèi)形象墻、指示牌、標(biāo)識(shí)牌、煙缸、小禮品、雨傘、紙杯、戶型模型、沙盤、辦公室門牌、看房車、信箋、信紙、信封、便簽、道旗、刀旗、吊牌、各種戶外、車身廣告、各類媒體廣告、各種銷售物料等等。 ? 將項(xiàng)目主力戶型 2— 3款，按 1:1修建樣板房，讓客戶直觀了解戶型的優(yōu)點(diǎn)。 ? 以此精致化的景觀展示區(qū)域，提前給客戶體驗(yàn)，感受本盤的園林綠化優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目倡導(dǎo)的人與自然和諧共生的開發(fā)理念更加認(rèn)可。 ? 售樓中心建成后的室內(nèi)布置，案場(chǎng)氣氛營(yíng)造由我司制定方案并負(fù)責(zé)執(zhí)行。 一 案場(chǎng)包裝 售樓中心 ? 氣派，規(guī)模較大，與項(xiàng)目大盤氣度匹配。 ? 樓盤開發(fā)中期：樓盤形成良好的市場(chǎng)口碑，擁有較大的客戶群體和忠 誠(chéng)的鐵桿客戶，價(jià)格高位運(yùn)行，成為樂(lè)至迎賓大道樓盤價(jià)格的標(biāo)桿。 還有很多 五 項(xiàng)目客戶群定位 主力客戶群體 次主力客戶群體 潛在客戶群體 總體：高品質(zhì)樓盤，價(jià)格高位運(yùn)行。 具有良好的隔熱、隔聲性能，用于建筑物、冷藏櫥柜、鐵路車輛等作窗戶。 純凈水系統(tǒng) 臨街面的雙層中空玻璃。 ?室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 包括游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、全面健身器材、健康步道等。 水景： 樂(lè)至缺水，所以小區(qū)應(yīng)設(shè)計(jì)一定面積的水體，并考慮水體的自身自凈能力，不能成為死水塘。 主景觀軸： ?如果按照第一種小區(qū)總平布局，需設(shè)計(jì)出具有視覺穿透力的南北和東西主景觀軸。 花草樹木的空間層次性：草類、灌木、樹木在空間上體現(xiàn)出層次性。 ? 中間四個(gè)兩梯四戶的樓王單位設(shè)計(jì)為 24層。 ? 中間四個(gè)兩梯四戶的樓王單位設(shè)計(jì)為 24層。 ? 其中中間的板式高層樓王樓間距可以做到 35米；而形成的兩個(gè)組團(tuán)，南北向樓間距可以達(dá)到 50余米，東西向樓間距超過(guò) 130米。 ? 地下車庫(kù)按 1000個(gè)車位計(jì)，按每個(gè)車位占地 25㎡ ，地下停車庫(kù)設(shè)計(jì)約 25000㎡ 。 ? 這種設(shè)計(jì)總建筑面積約 254400㎡ ? 其中住宅約 229400㎡ ? 商業(yè)約 15000㎡ ? 地下車庫(kù) 25000㎡ 分解說(shuō)明： ? 塔式高層按寬 30米計(jì)，長(zhǎng) 20米計(jì)，設(shè)計(jì)為 18層 —22層，每層建筑面積 400㎡ 計(jì)，沿街退紅 5米；共20個(gè)單元，約 171800㎡ 。 第一種總平布局 項(xiàng)目四圍是兩梯四戶的塔式高層，在小區(qū)內(nèi)部布置兩排一梯兩戶的板式高層。 樓體腰線：跟樓頂淺色面磚一致。 推薦兩種建筑風(fēng)格： 現(xiàn)代時(shí)尚建筑風(fēng)格 地中海式建筑風(fēng)格 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格定位 外立面建議： 色調(diào)：深色，給人厚重的感覺；以咖啡色系為最佳。 陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)欄桿圍玻璃欄桿。 套三設(shè)計(jì)：書房開間不小于 3米。 衛(wèi)生間 單衛(wèi)設(shè)計(jì)：衛(wèi)生間在 5㎡ 左右 雙衛(wèi)設(shè)計(jì)：公衛(wèi)在 4㎡ 以