第01章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述(參考版)
2025-01-26 01:55本頁(yè)面
【正文】 上午 10時(shí) 49分 12秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 49分 :49February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:1210:49:12February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 49分 12秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 49分 :49February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 49分 12秒 10:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 49分 12秒 上午 10時(shí) 49分 10:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 49分 :49February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 49分 12秒 10:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這將造成業(yè)務(wù)人員與直銷(xiāo)人員減少、組織層次減少、經(jīng)銷(xiāo)代理與分店、門(mén)市數(shù)量減少、渠道縮短、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬門(mén)市、虛擬部門(mén)等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。 ? 6．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響 ? 互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將降低大企業(yè)所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)； ? 另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，人人都能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。它將致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化，最終應(yīng)以每一個(gè)用戶(hù)的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。“個(gè)人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個(gè)人”。 ? 馬云先生曾經(jīng)指出“電子商務(wù)不會(huì)消滅中間商，而會(huì)誕生新型的中間商” 。 ? 4．對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖擊 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中所說(shuō)的分銷(xiāo)渠道往往以各級(jí)批發(fā)和零售商業(yè)為主渠道，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，生產(chǎn)者與消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上直接聯(lián)系迅速達(dá)成交易，降低銷(xiāo)售商或中間商的重要性。但在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中，消費(fèi)者很容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格差異，并可能因此導(dǎo)致高價(jià)區(qū)域消費(fèi)者客戶(hù)的不滿(mǎn)甚至抵制，這將對(duì)采取不同價(jià)格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。 ? 如果企業(yè)允許地方分支機(jī)構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展具有地方特點(diǎn)的區(qū)域品牌時(shí)，多個(gè)區(qū)域品牌將分別以不同的格式、形象呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，這雖然有助于各地的銷(xiāo)售，但由于各地采取的營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，會(huì)引起消費(fèi)者攀比心理和困惑。 ? 同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和和廣告效果測(cè)試的反饋信息，也可以測(cè)試顧客的不同認(rèn)同水平，從而更加容易地對(duì)消費(fèi)者行為方式和偏好進(jìn)行跟蹤，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品或服務(wù)。 ? 1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有利于實(shí)現(xiàn)基于顧客的競(jìng)爭(zhēng)理念 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。這主要是由于：消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅僅是一種商業(yè)活動(dòng)，他們并不僅僅是為了滿(mǎn)足某種需求而購(gòu)買(mǎi)，而且希望能夠享受消費(fèi)過(guò)程，而這種動(dòng)機(jī)是無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到滿(mǎn)足的。 ?傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間沒(méi)有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論也不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系主要體現(xiàn)在： ?（ 1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) ?正如互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代傳統(tǒng)的行為模式一樣，網(wǎng)絡(luò)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而并不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部。 ?（ 3）兩者都把滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) ?營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。 ?（ 2）兩者都需要通過(guò)組合發(fā)揮功能 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)兩者都不是單一依靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要通過(guò)策劃、系統(tǒng)地開(kāi)展各項(xiàng)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ? 1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn) ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)雖然有各自的特點(diǎn)，但它們之間具有以下的相同點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 ? 8．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依托 Inter開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，必將面臨傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法碰到的許多新問(wèn)題，例如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證問(wèn)題、消費(fèi)者隱私保護(hù)問(wèn)題、以及信息的安全問(wèn)題等等，這要求企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須進(jìn)行有效管理，否則企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)適得其反。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 ? 7．網(wǎng)站建設(shè) ? 由于企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)開(kāi)展
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