第02章網(wǎng)絡(luò)營銷概述(參考版)
2025-01-26 01:56本頁面
【正文】 2023/1/22 9:09:0709:09:0722 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20239:09:07 上午 09:09:07一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2109:09:0709:09Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 9:09:0709:09:0722 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2109:09:0709:09:07January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2109:09:0709:09Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 9:09:0709:09:0722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2109:09:0709:09:07January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2109:09:0709:09Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。8．通過本章的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為今后 5年內(nèi)網(wǎng)上交易發(fā)展的前景如何？ 舉例說明。24信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志 4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 25信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志 圖 26 4C’s 理論示意圖 26信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志本章思考題1．從網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展說明網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)今后營銷發(fā)展的趨勢(shì)。v 忘掉渠道策略 ( Place)，著重考慮給消費(fèi)者提供方便(Convenience)以購買到商品。 B2B網(wǎng)上購物磋商流程23信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志 整合營銷已從理論上離開了在傳統(tǒng)營銷理論中占中心地位的 4P’s理論，逐漸轉(zhuǎn)向以 4C’s理論（見圖 25）為基礎(chǔ)和前提，其所主張的內(nèi)在關(guān)系都是圍繞消費(fèi)者為中心展開的四個(gè)觀點(diǎn)如下：v 先不急于制定產(chǎn)品策略 ( Product)，而以研究消費(fèi)者的需求和欲望 ( Consumer Wants and Needs) 為中心，不再賣你所生產(chǎn)、制造的產(chǎn)品，而賣消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品。(2) 雙向溝通 與消費(fèi)者的雙向溝通，是指消費(fèi)者可與公司展開富有意義的交流，可以迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息、反饋信息。 22信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志2. 整合營銷的概念 稱網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合為整合營銷，就是利用整合營銷的策略來實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標(biāo)營銷的方法來開展企業(yè)的營銷活動(dòng)。 21信息管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版）瞿彭志 (3) 互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的營銷渠道有著自己的特點(diǎn)和優(yōu) 勢(shì)，但許多消費(fèi)者由于個(gè)人生活方式的原因不愿意接 受或者使用新的溝通方式和營銷渠道，例如許多消費(fèi) 者習(xí)慣于在傳統(tǒng)的商場(chǎng)里邊購物帶休閑而不愿意在
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