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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)課件(參考版)

2025-01-25 17:41本頁面
  

【正文】 ? 只有形成好的團隊協(xié)作,才更有利于把控周邊市場,使資源采集 事半功倍 (三)如何做好資源開發(fā) 資源開發(fā)是一個持續(xù)的過程 資源開發(fā)是一個長期、持續(xù)的工作,這是支持我們銷售的必要條件,只有資源獲取具備持續(xù)性,才能保證我們穩(wěn)定的成交。 計劃性: 這就要求每個連鎖店先要整合本店資源,制定本店、本 區(qū)域的社區(qū)計劃(包括長期計劃和短期計劃),以保證對社區(qū)、市場的持續(xù)性宣傳與了解。 (三)如何做好資源開發(fā) 建立商鋪信息庫 , 周邊商鋪具體分布及名稱 , 經(jīng)營品種; , 所屬物業(yè)或單位 , 房齡 , 營業(yè)時間 , 負責(zé)人 , 聯(lián)系方式 , 租賃價格 , 買賣價格等 。 此針對成型小區(qū) , 比如棉一宿舍 、 華興小區(qū)等 (三)如何做好資源開發(fā) 街區(qū)擺位圖 ,街道所臨標志性建筑,街道所臨樓棟數(shù)及具體擺位,單元門朝向,幾層到頂,單元數(shù),一梯幾戶,有無小房和地下室,小區(qū)內(nèi)配套,小區(qū)周邊配套; b. 產(chǎn)權(quán)性質(zhì),何單位宿舍,基本戶型,房齡,房屋結(jié)構(gòu),單雙氣情況,底墑情況,小區(qū)買賣和租賃價格; c. 所屬居委會及負責(zé)人、聯(lián)系方式,物業(yè)公司負責(zé)人及聯(lián)系方式。 三、如何做好資源開發(fā) 對周邊市場有深刻了解 團隊協(xié)作 資源開發(fā)是一個持續(xù)的過程 (三)如何做好資源開發(fā) 對周邊市場有深刻了解 做好資源開發(fā)必須對周邊的市場有充分的了解,包括:周邊小區(qū)(擺位圖)、居住人群、優(yōu)勢地點、需求狀況等;并以固定形式轉(zhuǎn)化成我們的參考內(nèi)容。 (二)資源開發(fā)的第七種方式 贊助活動是一種很好的社區(qū)合作方式,參與社區(qū)建設(shè),不僅能提升我們的企業(yè)形象,擴大我們的知名度,更能夠拉近我們與小區(qū)居民的關(guān)系,擴大我們企業(yè)形象的親和力! 前期進行的捐書活動取得了非常不錯的效果。 平時可以把連鎖店的一些禮品送他們一些 , 或者過年過節(jié)的打個電話慰問一下 , 將有利于開展和社區(qū)相關(guān)的工作 ( 貼海報等 ) , 甚至于有的可能會形成我們房源的一個入口 。 通過定期的拜訪物業(yè)和居委會 , 給他們形成良好的印象 ,便于開展后續(xù)的工作 , 包括做樓門貼和樓層貼以及小區(qū)內(nèi)海報欄的利用 、 贊助活動 、 進行有獎咨詢等形式 。 針對客戶:工薪消費的客戶,一般情況下,高房值的房子不適合貼條。 貼條時間:選在貼完條后大量人流能夠看到的時間,一般在晚上或者說下午 4- 5點、上午 11點左右。 最好不穿工裝,以客戶身份出現(xiàn)。目標客戶群為中低檔人群。 資源開發(fā)的第六種方式 (二)資源開發(fā)第六種形式 ?非常規(guī)方式 —— 貼條 優(yōu)勢:短時間內(nèi)可以聚集大批客戶,是一種快速成交的有利方式,可以貼出來各種客戶(上游和下游)。 并且通過回訪還可以提高資源的再生比率。 活動注意事項: 努力尋找各種合作意向 , 嘗試建立合作關(guān)系 , 與其簽定 大客戶協(xié)議 。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 企事業(yè) 、 寫字樓拜訪 對企事業(yè)單位 、 寫字樓的拜訪會帶來長遠的價值 a. 建立長期合作關(guān)系 , 便于以后各種活動的參與 b. 可以挖掘商品房項目的集團購買 c. 有可能產(chǎn)生租賃大客戶 d. 有可能會產(chǎn)生余房 、 抵債房信息 。同時對于大客戶來說,需要我們連鎖店的持續(xù)維護。尤其對空置房項目意義重大。 盡量選擇明顯位置吸引客戶注意 , 盡量選擇較寬闊的地點適合客戶 駐足咨詢公共場所 。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 在人流密集地點開展的 , 規(guī)模較大的現(xiàn)場咨詢活動 , 費用較高 , 客 戶帶房本到場的可能性較小 。 選擇距連鎖店較遠的地點 , 建議連續(xù)幾天開展活動 , 并聯(lián)系當?shù)鼐? 委會等單位臨時存放道具 , 減少道具搬運對人 、 財 、 物的浪費 。 活動選址: 簡單社區(qū)咨詢一般選擇離連鎖店較近的地點 。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 活動配合: 可在現(xiàn)場咨詢活動前安排一次海
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