企業(yè)戰(zhàn)略管理?xiàng)铄a懷第三版第七章企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-24 06:47本頁(yè)面
【正文】 。 ② 鑒別福特公司的國(guó)際化戰(zhàn)略選擇。從這一方面也可反映出企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所具有的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是大型公司發(fā)展的必然趨勢(shì)。但是，真正意義上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指股權(quán)投資，這既可以是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，也可以是合資經(jīng)營(yíng)。 業(yè)務(wù)層面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略、國(guó)際集中化戰(zhàn)略、國(guó)家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有很大的相似性。 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相比，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國(guó)的政治－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會(huì)和人文因素外，還要考慮國(guó)際貿(mào)易體制和國(guó)際金融體系。 55 目標(biāo)國(guó)家 市場(chǎng)因素 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 本國(guó)因素 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 目標(biāo)國(guó)家 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國(guó)家 環(huán)境因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素 企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段 ? 第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口； ? 第二階段：積極出口或 (和 )許可證貿(mào)易； ? 第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)； ? 第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，投身國(guó)際市場(chǎng)的決心是隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加而增長(zhǎng)的。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強(qiáng)采取投入較小的進(jìn)入方式。 2．企業(yè)的資源投入要素 企業(yè)的資源投入要素 主要有 資源豐裕度；投入愿望等。 (6) 產(chǎn)品的適應(yīng)性 產(chǎn)品在銷往海外市場(chǎng)時(shí)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適宜于采取那些能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。 (5) 產(chǎn)品的服務(wù)性 要求有一系列售前、售后服務(wù)的產(chǎn)品，特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口，會(huì)給出口企業(yè)提供銷售服務(wù)帶來(lái)困難。因?yàn)楫a(chǎn)品年齡長(zhǎng)短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術(shù)專有性的強(qiáng)弱，因而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進(jìn)入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長(zhǎng)和專有技術(shù)的相對(duì)擴(kuò)散而逐漸轉(zhuǎn)向非投資型進(jìn)入進(jìn)入。同時(shí)，以投資方式進(jìn)入時(shí)對(duì)差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨(dú)資型進(jìn)入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等；而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進(jìn)入，如電子類消費(fèi)品、汽車行業(yè)等。 (2) 產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利保護(hù)、定價(jià)等方面具有特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。 ★影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性。一般來(lái)講，政府出口鼓勵(lì)政策會(huì)刺激企業(yè)采用出口型或合同型進(jìn)入，相應(yīng)地抑制投資型進(jìn)入。一般來(lái)講，生產(chǎn)成本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù)，因而本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)在這兩方面的對(duì)比狀況會(huì)影響到企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇。相反，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量小，則企業(yè)會(huì)較早地尋求外向發(fā)展，此時(shí)限于企業(yè)規(guī)模與實(shí)力，則多半以對(duì)外貿(mào)易方式進(jìn)人目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)。 如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大，則多數(shù)企業(yè)更傾向于先在國(guó)內(nèi)求發(fā)展，待感到規(guī)模受制于或?qū)⒁苤朴趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，再求海外擴(kuò)張。兩國(guó)的地理阻隔程度 (相互距離遠(yuǎn)近和交通運(yùn)輸?shù)谋憬莩潭?)對(duì)進(jìn)入方式的選擇起相反作用，即相距遙遠(yuǎn)或者交通運(yùn)輸不暢時(shí)，如果選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入就會(huì)面臨產(chǎn)品運(yùn)輸成本高、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，這時(shí)，企業(yè)更傾向于采用生產(chǎn)型或裝配型的進(jìn)入方式。政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有序、有關(guān)法規(guī)較為完備、社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化特征與本國(guó)接近，都會(huì)促使企業(yè)選擇直接投資的進(jìn)入方式。因此，生產(chǎn)成本低的目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)有利于采用投資方式進(jìn)入，生產(chǎn)成本高的國(guó)家則會(huì)阻礙投資型進(jìn)入而適宜采用出口貿(mào)易型進(jìn)入。原材料、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素的成本、質(zhì)量與可供應(yīng)程度則直接影響產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。 2．目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的生產(chǎn)因素 生產(chǎn)因素主要包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和協(xié)作條件。事實(shí)上，作為任何一個(gè)被要求采用緊縮戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位的管理者都或多或少會(huì)產(chǎn)生抵抗心理。 （ 2） 目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 這是指企業(yè)采用穩(wěn)定、增長(zhǎng)和緊縮中兩種以上戰(zhàn)略類型的組合，因此這是嚴(yán)格意義上的組合型戰(zhàn)略，也可以稱為狹義組合型戰(zhàn)略。 較小的市場(chǎng)適合于低保本點(diǎn)銷售額的進(jìn)入方式 (如間接出口、特許經(jīng)營(yíng)或其他契約型進(jìn)入 )。外部因素包括目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素和本國(guó)因素；內(nèi)部因素包括企業(yè)產(chǎn)品因素和資源投入因素。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它 具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性 。 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素 ★ 選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。加工進(jìn)入方式的優(yōu)點(diǎn)是： （ 1）可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，利用國(guó)外資源； （ 2）可以充分利用本國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和土地資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)； （ 3）可以增加外匯收入。 2．進(jìn)料加工貿(mào)易 進(jìn)料加工也稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指企業(yè)購(gòu)進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工后產(chǎn)品重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但其交易的商品具有局限性，達(dá)成大宗的易貨貿(mào)易較難。 2．易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是一種以價(jià)值相等的商品直接進(jìn)行交換的貿(mào)易方式。它可以避免外匯短缺所造成的市場(chǎng)收縮，擴(kuò)大產(chǎn)品出口；可以較為容易也進(jìn)入貿(mào)易保護(hù)程度較高的國(guó)家。對(duì)等貿(mào)易的雙方都達(dá)到了進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的目的，具體有補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易兩種方式。但合資經(jīng)營(yíng)也有缺點(diǎn)，合資雙方可能在投資、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及利潤(rùn)的再使用等方面出現(xiàn)利益沖突，以及造成核心技術(shù)的泄密與擴(kuò)散等。這種投資方式通常是針對(duì)目標(biāo)國(guó)家的投資商缺乏資金或管理能力，而擁有一些國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)所必需優(yōu)勢(shì)資源而采用的。如果國(guó)外市場(chǎng)需求潛力很大，企業(yè)具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力時(shí)，企業(yè)可能考慮采用這種進(jìn)入方式?，F(xiàn)對(duì)這兩種形式分述如下。 (三 )投資進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式是指企業(yè)以投資的方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。合作生產(chǎn)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言僅需較少資金和管理資源的投入，就能快速地進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，避免當(dāng)?shù)厮袡?quán)問(wèn)題。 5．合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是指企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家或其他地區(qū)的市場(chǎng)。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。締結(jié)管理合同是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方式，合同開(kāi)始生效
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