企業(yè)戰(zhàn)略管理?xiàng)铄a懷第三版第七章企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略(文件)
【正文】 內(nèi)市場(chǎng)容量小，則企業(yè)會(huì)較早地尋求外向發(fā)展，此時(shí)限于企業(yè)規(guī)模與實(shí)力，則多半以對(duì)外貿(mào)易方式進(jìn)人目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)。一般來(lái)講，政府出口鼓勵(lì)政策會(huì)刺激企業(yè)采用出口型或合同型進(jìn)入，相應(yīng)地抑制投資型進(jìn)入。 (2) 產(chǎn)品的差別性 差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、專利保護(hù)、定價(jià)等方面具有特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可選擇出口貿(mào)易型進(jìn)入方式。因?yàn)楫a(chǎn)品年齡長(zhǎng)短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術(shù)專有性的強(qiáng)弱，因而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進(jìn)入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長(zhǎng)和專有技術(shù)的相對(duì)擴(kuò)散而逐漸轉(zhuǎn)向非投資型進(jìn)入進(jìn)入。 (6) 產(chǎn)品的適應(yīng)性 產(chǎn)品在銷往海外市場(chǎng)時(shí)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適宜于采取那些能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強(qiáng)采取投入較小的進(jìn)入方式。 55 目標(biāo)國(guó)家 市場(chǎng)因素 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 本國(guó)因素 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 目標(biāo)國(guó)家 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國(guó)家 環(huán)境因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素 企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段 ? 第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口； ? 第二階段：積極出口或 (和 )許可證貿(mào)易； ? 第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)； ? 第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售。 業(yè)務(wù)層面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略、國(guó)際集中化戰(zhàn)略、國(guó)家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有很大的相似性。從這一方面也可反映出企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所具有的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是大型公司發(fā)展的必然趨勢(shì)。 。 ② 鑒別福特公司的國(guó)際化戰(zhàn)略選擇。但是，真正意義上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指股權(quán)投資，這既可以是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，也可以是合資經(jīng)營(yíng)。 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相比，企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國(guó)的政治－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會(huì)和人文因素外，還要考慮國(guó)際貿(mào)易體制和國(guó)際金融體系。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，投身國(guó)際市場(chǎng)的決心是隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加而增長(zhǎng)的。 2．企業(yè)的資源投入要素 企業(yè)的資源投入要素 主要有 資源豐裕度；投入愿望等。 (5) 產(chǎn)品的服務(wù)性 要求有一系列售前、售后服務(wù)的產(chǎn)品，特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口，會(huì)給出口企業(yè)提供銷售服務(wù)帶來(lái)困難。同時(shí)，以投資方式進(jìn)入時(shí)對(duì)差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨(dú)資型進(jìn)入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等；而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進(jìn)入，如電子類消費(fèi)品、汽車行業(yè)等。 ★影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性。一般來(lái)講，生產(chǎn)成本是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù)，因而本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)在這兩方面的對(duì)比狀況會(huì)影響到企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇。 如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大，則多數(shù)企業(yè)更傾向于先在國(guó)內(nèi)求發(fā)展，待感到規(guī)模受制于或?qū)⒁苤朴趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，再求海外擴(kuò)張。政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有序、有關(guān)法規(guī)較為完備、社會(huì)結(jié)構(gòu)和文化特征與本國(guó)接近，都會(huì)促使企業(yè)選擇直接投資的進(jìn)入方式。原材料、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素的成本、質(zhì)量與可供應(yīng)程度則直接影響產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。事實(shí)上，作為任何一個(gè)被要求采用緊縮戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位的管理者都或多或少會(huì)產(chǎn)生抵抗心理。 較小的市場(chǎng)適合于低保本點(diǎn)銷售額的進(jìn)入方式 (如間接出口、特許經(jīng)營(yíng)或其他契約型進(jìn)入 )。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它 具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性 。加工進(jìn)入方式的優(yōu)點(diǎn)是： （ 1）可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，利用國(guó)外資源； （ 2）可以充分利用本國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和土地資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)； （ 3）可以增加外匯收入。但其交易的商品具有局限性，達(dá)成大宗的易貨貿(mào)易較難。它可以避免外匯短缺所造成的市場(chǎng)收縮，擴(kuò)大產(chǎn)品出口；可以較為容易也進(jìn)入貿(mào)易保護(hù)程度較高的國(guó)家。但合資經(jīng)營(yíng)也有缺點(diǎn)，合資雙方可能在投資、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及利潤(rùn)的再使用等方面出現(xiàn)利益沖突，以及造成核心技術(shù)的泄密與擴(kuò)散等。如果國(guó)外市場(chǎng)需求潛力很大，企業(yè)具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力時(shí)，企業(yè)可能考慮采用這種進(jìn)入方式。 (三 )投資進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式是指企業(yè)以投資的方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。 5．合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是指企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家或其他地區(qū)的市場(chǎng)。締結(jié)管理合同是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的方式，合同開始生效就有收益。 2． 特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 (1) 直接向外國(guó)用戶提供產(chǎn)品和承接訂貨； (2) 參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng) ； (3) 委托國(guó)外代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； (4) 在國(guó)外建立自己的銷售機(jī)構(gòu)。但這種進(jìn)入方式也有其缺點(diǎn)：一是不利于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和與國(guó)外客戶保持密切聯(lián)系；二是由于企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)，因而非直接出口的盈利性不高。 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 出口進(jìn)入方式 非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） ? 合同進(jìn)入方式 許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議 ? 投資進(jìn)入方式 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng) (一 )出口進(jìn)入方式 出口進(jìn)入是一種傳統(tǒng)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家。企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)主要有兩種形式。 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競(jìng)爭(zhēng)和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 國(guó)際本土化戰(zhàn)略－－ 將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 。 (二 ) 社會(huì)、人文環(huán)境 東道國(guó)的人口總量規(guī)模 (包括人口增長(zhǎng)率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數(shù)目與結(jié)構(gòu)等 )，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標(biāo)；
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