【正文】 企業(yè)購(gòu)并的風(fēng)險(xiǎn) 信息風(fēng)險(xiǎn) 反收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 體制風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 整合風(fēng)險(xiǎn) 四、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和作用 產(chǎn)生背景： 世界經(jīng)濟(jì)一體化， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際分工的深化，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展 作用： 增強(qiáng)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)。 目標(biāo)公司價(jià)值估算 購(gòu)并后的整合 戰(zhàn)略整合 業(yè)務(wù)整合 制度整合 組織人事整合 文化整合 企業(yè)購(gòu)并應(yīng)注意的問(wèn)題 在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司； 購(gòu)并前應(yīng)對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳細(xì)審核： 重點(diǎn)是目標(biāo)公司的價(jià)值估算 。 吸收合并式： 收購(gòu)公司向目標(biāo)公司發(fā)行股票，換取目標(biāo)公司股東所持股份或資產(chǎn)，從而注銷被收購(gòu)方的法人資格的吸收合并行為。 承擔(dān)債務(wù)式： 收購(gòu)公司以承擔(dān)目標(biāo)公司的債務(wù)為條件，接收其資產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)。 企業(yè)購(gòu)并的類型 （ 1）從行業(yè)角度劃分（ 2）從是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)劃分 （ 3）從購(gòu)并動(dòng)機(jī)劃分（ 4）按支付方式劃分 （ 5）按收購(gòu)資金來(lái)源劃分 企業(yè)購(gòu)并的動(dòng)因 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 增強(qiáng)自身實(shí)力； 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，防止重復(fù)建設(shè)；可以避免一部分稅收 （收購(gòu)公司可以用利潤(rùn)抵補(bǔ)目標(biāo)公司歷史上的虧損后進(jìn)行避稅）。 全部轉(zhuǎn)入兼并企業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 狀 況 被收購(gòu)企業(yè)一般照常運(yùn)行，但其經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)決策由新的董事會(huì)決定。Ｍｅｒｇｅｒ除了“合并”外，還有“兼并”的意思。 ８、怎樣回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn) ① 樹(shù)立品牌延伸的正確態(tài)度 ② 正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有品牌，科學(xué)評(píng)估品牌實(shí)力 ③分析品牌延伸的可行性 分析品牌延伸的環(huán)境；分析延伸產(chǎn)品與品牌形象之間的適應(yīng)性；分析延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度；分析延伸產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的實(shí)力； ④改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，珍惜品牌聲譽(yù)，鞏固消費(fèi)者 的品牌忠誠(chéng)； ⑤通過(guò)再細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位，強(qiáng)化品牌特色 ⑥注意名牌產(chǎn)品形象與企業(yè)形象的統(tǒng)一 ⑦ 借鑒成功品牌延伸的經(jīng)驗(yàn) ⑧權(quán)衡利弊，采用副品牌戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品 ９、中國(guó)企業(yè)塑造品牌應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ①增強(qiáng)品牌意識(shí) ②樹(shù)立產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的生命意識(shí) ③增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn) ④以高尚的商業(yè)道德贏得顧客對(duì)品牌的認(rèn)同 ⑤延伸面不能過(guò)寬 三 、 企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略 （一）企業(yè)購(gòu)并概述 企業(yè)購(gòu)并的含義 購(gòu)并是“收購(gòu)”與“合并”的總稱．簡(jiǎn)稱購(gòu)并或并購(gòu)。 品牌延伸一旦失敗，就有可能波及其它產(chǎn)品的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品的“全盤(pán)否定”。 品牌聯(lián)想沖突。 風(fēng)險(xiǎn)： 品牌個(gè)性稀釋。 品牌活力創(chuàng)新效應(yīng)： 品牌延伸下的新產(chǎn)品擴(kuò)大了原有品牌的產(chǎn)品組合，能為消費(fèi)者提供更多的選擇和需求滿足。利用各種營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大。對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，推出改進(jìn)型產(chǎn)品。 品牌定位策略的具體表現(xiàn) ③顧客對(duì)品牌的認(rèn)知 品牌戰(zhàn)略分類 （ 1） 按產(chǎn)品不同品牌的選擇分類 多品牌戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略 雙品牌戰(zhàn)略 （ 2）按品牌所在的行業(yè)分類 制造商品牌戰(zhàn)略 經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略 （ 3）按品牌的主體分類 自有品牌戰(zhàn)略 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略 租用品牌戰(zhàn)略 品牌培育與品牌戰(zhàn)略制定的流程 品牌培育的階段： 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 知名度培育 認(rèn)知度培育 美譽(yù)度培育 忠誠(chéng)度培育 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 知道品牌 了解品牌 偏愛(ài)品牌 迷信品牌堅(jiān) 持選擇品牌 品牌戰(zhàn)略制定流程 市場(chǎng)調(diào)查 企業(yè)及產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 消費(fèi)者 營(yíng)銷環(huán)節(jié) 調(diào) 查 調(diào) 查 調(diào) 查 調(diào) 查 SWOT分析 目標(biāo)市場(chǎng) 品牌定位 品牌戰(zhàn)略 ７、品牌延伸 （ 1） 品牌延伸的定義和途徑 品牌延伸是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 戴維森“品牌冰山理論”：品牌的標(biāo)識(shí)、符號(hào)等是浮在水面上的部分，只占 15％，而藏在水下面的部分是品牌的價(jià)值觀、文化。 ② 品牌的內(nèi)涵 —文化 “品牌的一半是文化。 對(duì)整個(gè)社會(huì)的作用： 品牌可以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，可以加強(qiáng)社會(huì)的創(chuàng)新精神，品牌專用權(quán)可以保護(hù)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)。 神龍汽車 東方航空 建設(shè)銀行 品牌的功能和作用 對(duì)消費(fèi)者的功能： 識(shí)別，信息濃縮，提高安全性，提供附加價(jià)值。品牌包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。法律的限制 （有的國(guó)家有反壟斷法）。 橫向一體化的缺點(diǎn)： 協(xié)調(diào)工作量大，使企業(yè)成本增加。 （ 2）橫向一體化 橫向一體化戰(zhàn)略運(yùn)用的條件 ①企業(yè)的市場(chǎng)屬于成長(zhǎng)性行業(yè)；②規(guī)模擴(kuò)大可以提供較大的優(yōu)勢(shì)；③企業(yè)具有成功管理更大企業(yè)所需要的資金和人才；④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源而停滯不前；⑤在不會(huì)被指控為具有較大的削弱競(jìng)爭(zhēng)傾向的前提下，企業(yè)可以在特定區(qū)域內(nèi)獲得一定程度的壟斷利益。 一體化戰(zhàn)略的模式 上游 縱 原材料 向 加工供應(yīng) 后向一體化 同行業(yè) 加工企業(yè) 同行業(yè) 企業(yè) （本企業(yè)） 企業(yè) 橫向 前向一體化 運(yùn)輸、銷售 售后服務(wù) 下游 （ 1） 縱向一體化 類型： 后向一體化 前向一體化 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的控制和協(xié)調(diào)；加強(qiáng)了信息的收集和處理；節(jié)約了交易費(fèi)用；可以合理避稅；有利于開(kāi)發(fā)新技術(shù)；提高了進(jìn)入壁壘。 成熟階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 1）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) （ 2）進(jìn)行工藝創(chuàng)新和生 產(chǎn)設(shè)計(jì) （ 3）購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)資產(chǎn) （ 4）發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 四、衰退階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 衰退階段的特點(diǎn) （ 1）市場(chǎng)總體需求低于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) （ 2）老產(chǎn)品面臨被新產(chǎn)品所代替 衰退階段的戰(zhàn)略選擇 （ 1）領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 （ 2）收縮戰(zhàn)略 （ 3）迅速放棄戰(zhàn)略 五、識(shí)別產(chǎn)業(yè)壽命周期階段的主 要標(biāo)志 階段 標(biāo)志 起步階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 衰退階段 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)較慢 增長(zhǎng)很快 增長(zhǎng)變慢 逐漸下滑 基 本 同 步 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)較慢 增長(zhǎng)很快 增長(zhǎng)變慢 逐漸下滑 產(chǎn)品品種 數(shù)量最少 很快增加并不最多 品種最多 減少 基本 不 同 步 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 數(shù)量最少 急劇增加并且最多 開(kāi)始減少 減少 第八章 企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一、一體化戰(zhàn)略 一體化的概念和條件 所謂一體化，指的是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的角度，將若干個(gè)部分有機(jī)地結(jié)合在一起組成一個(gè)整體的戰(zhàn)略。（ 4）企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多。（ 2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更加困難。（ 3）進(jìn)入障礙開(kāi)始降低，潛在進(jìn)入者的威脅加大。 一體化戰(zhàn)略 ２、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （１）經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) （２）中小型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 集中一點(diǎn) ——“小而專，小而精”的戰(zhàn)略 尋找空白 ——“鉆空隙”戰(zhàn)略 與眾不同 ——經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略 聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第七章 不同產(chǎn)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇 利 潤(rùn) 起 步 成 長(zhǎng) 成 熟 衰 退 時(shí) 間 一、產(chǎn)業(yè)起步階段的戰(zhàn)略選擇 新興產(chǎn)業(yè)的特征 （ 1）技術(shù)上的不確定性 （ 2）戰(zhàn)略上的不確定性 （ 3）初始成本較高 （ 4）在金融界的形象和信譽(yù)度較低 新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定 （ 1）正在形成的行業(yè)結(jié)構(gòu) （ 2）行業(yè)發(fā)展的外在性 （ 3）適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙 （ 4）進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 （ 5）對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二、成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略選擇 成長(zhǎng)階段的特點(diǎn) （ 1）產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售量迅速增大，成本顯著下降，利潤(rùn)明顯上升。 PPM管理的內(nèi)容 ：根據(jù)多種產(chǎn)品各不相同的效益性、資金周轉(zhuǎn)特 性和發(fā)展前景等因素，分別采取不同的對(duì)策，求得相互間均衡協(xié) 調(diào)，以便從全局上最接近企業(yè)的目標(biāo)。 全球經(jīng)濟(jì)一體化： 跨國(guó)公司全球經(jīng)營(yíng)，各種資源配置以全球?yàn)槟繕?biāo)。 （四）、三種基本戰(zhàn)略的要求 基本戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 基本組織要求與控制手段 持續(xù)投資和增加資本 嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)與責(zé)任制 成本領(lǐng)先 成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝 嚴(yán)格的成本控制 戰(zhàn)略 嚴(yán)格的管理系統(tǒng) 經(jīng)常細(xì)致的成本報(bào)告 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 以推行嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的 低成本的分銷系統(tǒng)