【正文】 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2115:50:0215:50:02January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。謝 謝一月 2115:50:0215:5015:50一月 21一月 2115:50 15:5015:50:02一月 21一月2115:50:022023/1/24 15:50:02? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。題168。問 168。 所有 A類員工都應(yīng)得到股票期權(quán)，并且都應(yīng)獲得來克羅頓維爾的機會。 168。 把學(xué)員們轉(zhuǎn)變成了 高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部顧問。 GE的 35位高級領(lǐng)導(dǎo) ——GE 主要公司的 CEO以及總部的高層管理人員 —— 都要出席CEO會議。該方式要求面對真實的企業(yè)管理問題進行探討和學(xué)習(xí)，課程都聚焦于一個關(guān)鍵國家、一個主要的 GE企業(yè)，或者是公司在執(zhí)行某些計劃或政策方面的進展情況，如質(zhì)量管理或全球化等。168。第一級是三周 MDC課程，每年推出 6到 8次，全部在克羅頓維爾的大教室里授課。為初級管理人員開設(shè)的管理開發(fā)課程。為中層經(jīng)理開設(shè)的企業(yè)管理課程（ BMC）； 旨在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的課程有三項： 克羅頓維爾開設(shè)的課程有很多，從新員工輔導(dǎo)課程到特定的技能培訓(xùn)項目都有。 對人的高度注意 —— 在無數(shù)的環(huán)境下考驗每一個人 —— 形成了 GE的管理理念。 GE的每一天，我們還有一種非正規(guī)的暗示性的人事檢查 —— 在休息室里，在走廊中，以及在每一個公司會議上。 我們所期望的是每一個人帶到討論桌上來的激情和意志。這一過程的核心是人力資源循環(huán)。168。 美國通用電氣公司的前 CEO韋爾其說： “我們造就了不起的人，然后，由他們造就了不起的產(chǎn)品和服務(wù)。 目前公司之間的競爭，歸根到底是人力資源的競爭，鞏固和加強人力資源實力是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵。案例 我們要賺的是消費者口碑相傳的回頭率（口碑效驗）。168。搞保健品，啟動資金比較少，而且我們有成功的經(jīng)驗，因為巨人不是倒在腦黃金上的，而是倒在巨人大廈上的 ……168。案例二 巨人的診斷168。168。 產(chǎn)業(yè)方向卻需要適度調(diào)整。使品牌薪火相傳。 依據(jù)這個調(diào)查，張薔和吳炳新共同決策：168。調(diào)查顯示，有 70％的社會公眾至今依然認可 “三株 ”二字，反感者僅為 30％。 三株新總裁張薔認為： “三株的污點 ’不是由于自己的問題，尤其不是由質(zhì)量問題引起；而是好比你穿了一件很干凈的衣服走在路上，一輛車擦身而過，泥漿濺到你的身上 …… 這樣的 ‘污點 ’，最多只是一個清洗的問題，而不是衣服要不要的問題。 使公司得以保持身心健康。時），果斷采取措施，將之消除于萌芽之中。168。 以便在以便在 “機會機會 ”出現(xiàn)時及時地把握住機會。策者決策參考之用。168。 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng)，及時地預(yù)見電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng)，及時地預(yù)見出其他全息律將會發(fā)生的變化。貯存信息不一致的信息，建立數(shù)據(jù)庫。168。 顯而易見， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場營銷的思維內(nèi)容，便形成了現(xiàn)代市場營銷策略思維的體系。為了得到較多的流動資金而另辟蹊徑，這種戰(zhàn)術(shù)只能作為不得不用的手段而予以運用。168。168。 “伐交 ”，以經(jīng)濟競爭來說，是一種談判，生意談判是一門不可忽視的藝術(shù)，而談判的藝術(shù)又由具體的手段組成。智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展、趨向完善的形式。168。 （ 3） 決策主體不僅擁有大量智士，而且善于運用智士。168。 （ 1） 168。168。168。再其次是將敵人的軍隊作為作戰(zhàn)目標，消滅其有生力量。 ”孫子將謀攻的方法分為四類，即上兵伐謀是第一類，是在計謀上戰(zhàn)勝敵人。營銷智慧三：《孫子 ?謀攻》168。如果知 “迂其途 ”，實則是知其不可直取而迂回進行。而只有透徹地了解 “彼 ”，方能做出科學(xué)的決策，在此基礎(chǔ)上就能 “百戰(zhàn)不殆”。168。168。 ”顯然，孫子闡明了 “迂 ”與 “直 ”之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系。 孫子在其《軍爭篇》中講： “軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 ┅┅ 奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？ ”孫子 “以正合，以奇勝 ”的 “奇正相生 ”的思想揭示 “奇正 ”之間的關(guān)系。 《孫子 ”從而闡明了 “彼此 ”之間的關(guān)系。 孫子在《謀攻篇》中指出： “知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ”這表明了孫子關(guān)于全局與局部之間的關(guān)系的認識。 九變篇》 “途有所不由。略168。經(jīng)五事，較七計，表現(xiàn)出了孫子的系統(tǒng)思想，而將孫子的系統(tǒng)思想轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場營銷思維體系，并構(gòu)成了現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的思維體系。168。指各種條令、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)劃分。168。其中人和物的關(guān)系是控制，人和人的關(guān)系是協(xié)調(diào)。 將。而 “天、地 ”是時間關(guān)系和空間關(guān)系構(gòu)成時空關(guān)系的整體，因此，對 “天、地 ”要統(tǒng)一的予以分析。即地利，或空間關(guān)系。168。即天時，或時間關(guān)系。168。即基本大法或根本的方針?！秾O子兵法》的經(jīng)事較計的內(nèi)容：168。 “孫子的系統(tǒng)觀點認為，兵戰(zhàn)的勝負，不是由作戰(zhàn)雙方中的一方及其某種因素決定的，而是由作戰(zhàn)雙方的綜合因素、優(yōu)劣對比決定的。 第二，孫子在其《計篇》中開宗明義指出： “兵者，國之大事、死生之地，存亡之道，不可不查也?，F(xiàn)在國際國內(nèi)市場風(fēng)云變幻，在千變?nèi)f化之中，及時發(fā)現(xiàn)有利時機并及時采取攻擊性戰(zhàn)略，是市場競爭中取勝的又一重要條件。168。168。 第一，必攻不守的重要要求是 “勢備而后動 ”?？v觀世界市場營銷戰(zhàn)略，從總體上可分為攻擊性和防御性戰(zhàn)略兩大類。而孫臏則明確的提出： “必攻不守，兵之急者也。營銷智慧二168。中國古代銷售思維自其形成以來，不斷承繼和發(fā)展，構(gòu)成了完整的體系。168。 ”對于銷售人員的培訓(xùn)是營銷工作中的重要關(guān)鍵之一，根據(jù)五德，要求銷售人員掌握銷售管理知識，了解消費者的習(xí)慣與偏好，要求銷售人員勇于開拓和進取，這種 “將者，智、信、仁、勇、嚴也。168。同時也要運用孫子兵法，即“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒。 第三， “投之所無往，死且不北，死焉不得，士人盡力 ”。 ”對于孰優(yōu)孰的分析，關(guān)鍵在于要 “知山林、險阻、沮澤之形者 ”因此，必須進行市場調(diào)研，尤其要對競爭者的銷售網(wǎng)點、銷售價格與渠道，以及市場消費習(xí)慣和市場需求量掌握清楚，只有這樣，才能在營銷戰(zhàn)略決策中做出正確的決策，否則如孫子曰： “是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險阻、之形者，不能行軍，不用向?qū)д?，不能得地?”。168。具體而言，要對管理水平、營銷能力、產(chǎn)品特色、市場占有率、分銷渠道、推銷方法等等進行分析，利用孫子的 “五事 ”、 “七計 ”分清強弱優(yōu)劣。168。營銷智慧一：168。168。168。168。168。168。促銷組合策略168。分銷 價格 策略的內(nèi)容包括選擇實現(xiàn)特定目標的方法、途徑與各項資源的調(diào)配，它的目的在于贏得全面戰(zhàn)爭的勝利。168。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險，因此，當環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。 在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負擔進行評估。 銷售促進168。促銷168。分銷 價格 4PS組合策略：產(chǎn)品 S 重要性 M可度量性 A可實現(xiàn)性 R相關(guān)性 T時效性168。 主要銷售區(qū)域168。 戰(zhàn)略市場168。 銷 假 情景分析168。如果要更詳細說明時， 至 1就有必要加進去。 注意： 當項目相對簡單時，有 項就可以了。 1實施中應(yīng)注意的事項。 可供參考的策劃案、文獻、案例等168。 策劃的預(yù)期效果 （ 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 ）168。 策劃費用預(yù)算168。 策劃內(nèi)容的詳細說明 （ 策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）168。 策劃目的（前言）168。副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)168。 呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 STEP營銷策劃書中必備項目168。 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；168。 巧妙利用各種圖表；168。 前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；168。實施的日程計劃等。策劃摘要 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 方案說明 規(guī)劃目標 前言 目錄 168。168。 在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別168。多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成