【正文】 系統(tǒng)論的創(chuàng)始人貝塔朗菲認(rèn)為機(jī)械論有三個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：168。其特性和功能，不只是各部分特性和功能的簡(jiǎn)單相加的總和。 c、等級(jí)的觀點(diǎn)。 傳統(tǒng)科學(xué)從時(shí)間的可逆性和現(xiàn)實(shí)世界的簡(jiǎn)單性出發(fā)，必然得出嚴(yán)格的機(jī)械決定論。 學(xué)科本身的有些復(fù)雜問(wèn)題單靠自己已經(jīng)無(wú)法解決，學(xué)科的結(jié)合出現(xiàn)了新型交叉學(xué)科，而且又出現(xiàn)了更大規(guī)模、更大跨度的學(xué)科交叉，并出現(xiàn)前沿性的綜合學(xué)科，使一些傳統(tǒng)的學(xué)科也開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)自己的方向，拓展了研究領(lǐng)域。168。無(wú)形中，使得全息胚與整體 (最大的全息胚 )所含的信息相等，全息胚成為整體的縮影，這種現(xiàn)象稱(chēng)為生物全息現(xiàn)象。 由全息同類(lèi)項(xiàng)的定義，也可推出，全息胚之間的相對(duì)應(yīng)部位是全息同類(lèi)部位，也是一種全息同類(lèi)項(xiàng)。 (2) 各部位在一全息胚上的分布規(guī)律，與各對(duì)應(yīng)部位在整體或其他全息胚上的分布規(guī)律及運(yùn)作程序相同；168。也正因此，揭示他們的營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)律是我們這代學(xué)者的最重要的使命之所在。通過(guò)對(duì)收集到的調(diào)研資料進(jìn)行分析，以確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮企業(yè)資源、市場(chǎng)潛力、等市場(chǎng)定位、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略168。 在公司內(nèi)外開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研168。 擬訂文稿168。 提煉出策劃168。二、 收集利用信息168。168。168。168。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？你的當(dāng)前顧客和您打算服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步幫助您弄準(zhǔn)定義顧客為什么從我們這里買(mǎi)？ 例如：營(yíng)銷(xiāo)通路問(wèn)題、廣告宣傳問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題等168。自己通過(guò)搜尋發(fā)現(xiàn)的策劃主題168。168。調(diào)查研究?jī)?nèi)容項(xiàng)目表168。 該策劃可以動(dòng)用的費(fèi)用、人員、時(shí)間、場(chǎng)所等的上限是多少？168。168。 O（ OPPORTUNITIES）機(jī)遇 質(zhì)量168。 1企業(yè)的聲譽(yù)在行業(yè)內(nèi)部168。societyE1程168。4 潛 2168。威脅水平168。冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)168。步驟： STEP收集現(xiàn)有資料168。 注意：要定期整理信息。 STEP信息整理步驟：審核 一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意的策劃是由其他信息加工、整理、組合而成的新信息的獨(dú)特性決定的。進(jìn)行思維訓(xùn)練，以尋找或產(chǎn)生靈感168。 聯(lián)想的基本方法：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想以及矛盾聯(lián)想168。168。 開(kāi)辟新的道路，尋找新的突破點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的聯(lián)系來(lái)打破原有的思維。 盡可能地廣泛閱讀，特別是閱讀那些遠(yuǎn)離您自己專(zhuān)業(yè)的、談?wù)撐磥?lái)和具有挑戰(zhàn)性的文章。而對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象可以運(yùn)用動(dòng)態(tài)思維方式，充分發(fā)揮信息要素、反饋要素、控制要素、變動(dòng)要素的作用，達(dá)到對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象的控制和改造。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)自己的智慧和活動(dòng)駕御不斷變化的宏觀環(huán)境，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。由此可見(jiàn)，《易經(jīng)》中的 “大和 ”法則，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種具有現(xiàn)實(shí)與普遍意義的法則。（i,j=1,2,…,12））168。 得出級(jí)差 對(duì)比該企業(yè)的現(xiàn)實(shí)全息胚與標(biāo)準(zhǔn)全息胚之間級(jí)差是什么？記為： yi (i=1,2,…,12) ，168。168。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)168。 更新程序二、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)168。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 90%不是為自己而寫(xiě)；168。WHO如何執(zhí)行策劃方案168。168。 168。的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。168。每頁(yè)標(biāo)題的位置 168。 要主義版面的吸引力。 內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明 （ 策劃摘要 ）168。 1如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要168。 形勢(shì)分析168。設(shè)168。售（歷史 /預(yù)算）168。 預(yù)算與損益表策劃的預(yù)期效果168。比如：產(chǎn)品 也就是說(shuō)，策略是全面的，戰(zhàn)術(shù)是局部的。 因此，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維便可以此共性為基本點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系體系。 第二． “不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍。 第四， “將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 在兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略上，孫武主張進(jìn)攻速勝，強(qiáng)調(diào) “兵貴勝、不貴久 ”。 《孫子兵法》所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)攻要符合民心，要在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中必攻不守，就必須明確的確定目標(biāo)，以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求。對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，在重要因素方面占有并不斷完善優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者可望成為勝利者。確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須考慮的客觀情勢(shì)可視為天時(shí)。即領(lǐng)導(dǎo)，即計(jì)劃、決策、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)。 《孫子兵法》的較七計(jì)，實(shí)則是對(duì)五事的一種比較，凡是占優(yōu)勢(shì)者，必勝無(wú)疑。168。168。 例如，在競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)者要善于及時(shí)抓住 “彼 ”，然后去深入了解它。其次是伐交，即挫敗敵人的外交。 智能戰(zhàn)的特點(diǎn)為：168。主要智能手段是決策學(xué)和運(yùn)籌學(xué)。 “伐兵 ”是在競(jìng)爭(zhēng)中直接對(duì)抗，在競(jìng)爭(zhēng)中主要表現(xiàn)為價(jià)格上的對(duì)抗。 新體系建立后，策劃人只收集發(fā)生變化或與原新體系建立后，策劃人只收集發(fā)生變化或與原貯存信息不一致的信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。168。使公司得以保持身心健康。 繼續(xù)啟用三株品牌，不惜一切代價(jià)擦亮之。 “太平湖會(huì)議 ”上，史玉柱和部下們反復(fù)討論著一個(gè)問(wèn)題：面臨新的選擇，是繼續(xù)搞電腦，還是搞保健品 ?搞電腦，一來(lái)啟動(dòng)資金大，我們也搞不到貸款；二來(lái)需要核心技術(shù)，我們國(guó)家也沒(méi)有。： 美國(guó)通用電氣公司戰(zhàn)略策劃168。168。168。每年參加這一課程的經(jīng)理有 400到 500人。 我（韋爾其）就傾聽(tīng)他們對(duì)公司的哪些方面喜歡或者不喜歡，以及如果他們處于我的位置會(huì)怎樣改變這些情況。 一月 2115:50:0215:50Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/24 15:50:0215:50:0224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2115:50:0215:50Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2115:50:0215:50:02January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。有一家從事二手房交易的公司 上海太平洋房屋公司，需要你幫它策劃一個(gè)促銷(xiāo)方案，以提高它的市場(chǎng)占有率，請(qǐng)你寫(xiě)出你的構(gòu)想、創(chuàng)意，最后定出策劃案，以及寫(xiě)出你的實(shí)施步驟。168。168。168。我尤為注意把人作為 GE的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這點(diǎn)上我傾注了比任何何其他事物都多的熱情 ”。 三年后史玉柱告訴記者： “中國(guó)的保健品市場(chǎng)正越來(lái)越趨于理性，所以我們當(dāng)初就定下一個(gè)原則： ‘腦白金 ’必須是有科技含量的，是真正有效的，這種效果不用依賴(lài)廣告宣傳，消費(fèi)者自己就能感覺(jué)到。今年開(kāi)始，三株集團(tuán)退出了生物肥料和醫(yī)療器械兩大板塊，重新確立了三個(gè)產(chǎn)業(yè)方向：藥品、保健品和化妝品。 ”為此，張薔上任后的第一件事，就是委托廣告公司做了一個(gè)調(diào)查。 在在 “錯(cuò)誤錯(cuò)誤 ”或或 “災(zāi)難災(zāi)難 ”等不好的苗頭來(lái)臨之前（出現(xiàn)等不好的苗頭來(lái)臨之前（出現(xiàn)時(shí)），果斷采取措施，將之消除于萌芽之中。出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化。168。168。 （ 2） 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”之術(shù)，被轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的內(nèi)容。因而，在競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝者，將是 “迂中求直”者。迂可轉(zhuǎn)化為直，直可以轉(zhuǎn)化為迂，在一定條件下，兩者可以相互轉(zhuǎn)化。168。 《孫子 法。通常之確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須考慮的空間因素。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看， “道 ”即為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本方針。168。而中國(guó)限定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想原則以必攻不守的攻擊性戰(zhàn)略作為立于不敗之地的戰(zhàn)略，而必攻不守的戰(zhàn)略原則為：168。 綜上所述，可見(jiàn)中國(guó)古代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的一斑。在市場(chǎng)調(diào)研之后，做到 “知己知彼 ”便要以孫子的原則，對(duì)推銷(xiāo)可以采用 “投之亡地然后存，陷之死地然后生 ”的作法，規(guī)定銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間和銷(xiāo)售方向，千方百計(jì)進(jìn)行強(qiáng)行推銷(xiāo)。 第一， “道、天、地、將、法 ”和 “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵重孰槍?zhuān)渴孔涫炀?？賞罰孰明？ ”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要分析競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)行實(shí)力于弱點(diǎn)的對(duì)比，分清孰優(yōu)孰劣。 中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大商人白圭認(rèn)為： “商業(yè)是一種戰(zhàn)爭(zhēng)，商戰(zhàn)勝于兵戰(zhàn) ”營(yíng)銷(xiāo)策略：是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容，其功能是挖掘各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约按俪善髽I(yè)產(chǎn)品的最佳組合。目標(biāo)必須滿(mǎn)足 SMART要求：168。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把 和 加進(jìn)去更好。 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū) （時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）168。 在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；168。 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。 確定版面的大小 在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖（也稱(chēng)樹(shù)狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái) 。建立營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架體系。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 90%不是為自己寫(xiě)的。 WHERE在何處執(zhí)行策劃方案168。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含的內(nèi)容： 5W1H1E168。168。 一覽表168。 售（歷史 /預(yù)算）168。設(shè)168。 形勢(shì)分析168。 提高級(jí)別或消除現(xiàn)實(shí)公司與標(biāo)準(zhǔn)這二者之間的行為級(jí)差ｙ提高級(jí)別或消除現(xiàn)實(shí)公司與標(biāo)準(zhǔn)這二者之間的行為級(jí)差ｙ ij，使之，使之成為成功的公司，提出消除或完善的方案。消除被策劃的企業(yè)全息胚級(jí)別差異信息。168。 收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備？即各全息收集企業(yè)已有的全息胚中各部位是否具備？即各全息胚是否具備理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、胚是否具備理念、市場(chǎng)、環(huán)境、調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、生成、分享、服務(wù)、整合、全贏等部位？計(jì)劃、生成、分享、服務(wù)、整合、全贏等部位？168。 乾卦的 “篆傳 ”中說(shuō)： “乾道變化，各正性命，保合大和，乃利貞。168。《易經(jīng)》以 “—” 代表陽(yáng)，以 “— 利用音樂(lè)或自然放松168。 走出您自己的領(lǐng)域168。 界定您的問(wèn)題168。 你不妨沿著這條思路一直想下去，說(shuō)不定您會(huì)產(chǎn)生一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。資料卡168。 ☆ 方式：168。 要定期刪除失去時(shí)效的信息。 收集原始資料 困難業(yè)務(wù)168。 力環(huán)境分析168。小 競(jìng)爭(zhēng)（激烈與否？）外部分析： STEP的機(jī)遇與威脅分析168。 財(cái)務(wù)管理168。T（ THREATS）威脅168。 S 業(yè)務(wù)定義和任務(wù)陳述書(shū)簡(jiǎn)化了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定工作；168。 新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)廠商的狀況；168。168。 STEP看、聽(tīng)、問(wèn)、查168。策劃者受上司的命令或其他部門(mén)的委托，從事某一主題的策劃168。界定問(wèn)題的步驟168。每個(gè)業(yè)務(wù)都有很多競(jìng)爭(zhēng)者，而且您的顧客和潛在的顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有廣泛的選擇余地。 我們的顧客是誰(shuí)？“賣(mài)給誰(shuí) ”168?！拔胰绾尾拍苤苡问澜?”168?！盀槭裁?”會(huì)使問(wèn)題明確化、淺顯化、重要化。 KETTERING）認(rèn)為：研究就是要把問(wèn)題細(xì)