【正文】 168。 孫子在其《軍爭(zhēng)篇》中講： “軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此之迂直之計(jì)也。 ”顯然，孫子闡明了 “迂 ”與 “直 ”之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系。迂可轉(zhuǎn)化為直，直可以轉(zhuǎn)化為迂，在一定條件下，兩者可以相互轉(zhuǎn)化。168。 中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維將上述各種關(guān)系，全局與局部的 關(guān)系，彼此之間的關(guān)系，奇正之間的關(guān)系，迂直之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維的關(guān)系體系。168。 例如，在競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)者要善于及時(shí)抓住 “彼 ”，然后去深入了解它。而只有透徹地了解 “彼 ”，方能做出科學(xué)的決策，在此基礎(chǔ)上就能 “百戰(zhàn)不殆”。又如，確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要考慮迂直之間的關(guān)系，如果不懂迂回之計(jì)，目前看似有利，實(shí)則是被人 “誘之以利 ”。如果知 “迂其途 ”，實(shí)則是知其不可直取而迂回進(jìn)行。因而，在競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝者，將是 “迂中求直”者。營(yíng)銷(xiāo)智慧三：《孫子 ?謀攻》168。 “上兵伐謀，其次伐交、其次伐兵，其下攻城。 ”孫子將謀攻的方法分為四類(lèi)，即上兵伐謀是第一類(lèi)，是在計(jì)謀上戰(zhàn)勝敵人。其次是伐交，即挫敗敵人的外交。再其次是將敵人的軍隊(duì)作為作戰(zhàn)目標(biāo)，消滅其有生力量。最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標(biāo)。168。 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”之術(shù)，被轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的內(nèi)容。168。 “伐謀 ”是之現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要運(yùn)用智能戰(zhàn)。168。 智能戰(zhàn)的特點(diǎn)為：168。 （ 1） 決策機(jī)構(gòu)是由具有多種素質(zhì)和知識(shí)的專(zhuān)家所組成的職能結(jié)構(gòu)。168。 （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士，而且善于運(yùn)用智士。168。 （ 3） 主要智能手段是決策學(xué)和運(yùn)籌學(xué)。168。 （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展、趨向完善的形式。168。 “伐交 ”，以經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，是一種談判，生意談判是一門(mén)不可忽視的藝術(shù)，而談判的藝術(shù)又由具體的手段組成。如，讓小步而獲大利的藝術(shù)，等等。168。 “伐兵 ”是在競(jìng)爭(zhēng)中直接對(duì)抗，在競(jìng)爭(zhēng)中主要表現(xiàn)為價(jià)格上的對(duì)抗。168。 “攻城 ”可理解為商品競(jìng)爭(zhēng)中大降價(jià)。為了得到較多的流動(dòng)資金而另辟蹊徑，這種戰(zhàn)術(shù)只能作為不得不用的手段而予以運(yùn)用。168。 顯而易見(jiàn)， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維內(nèi)容，便形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思維的體系。策劃監(jiān)控策劃監(jiān)控168。 新體系建立后，策劃人只收集發(fā)生變化或與原新體系建立后，策劃人只收集發(fā)生變化或與原貯存信息不一致的信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。貯存信息不一致的信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。168。 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng)，及時(shí)地預(yù)見(jiàn)電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng)，及時(shí)地預(yù)見(jiàn)出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化。出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化。168。 及時(shí)地策劃出解決的途徑和方法，以供經(jīng)營(yíng)決及時(shí)地策劃出解決的途徑和方法，以供經(jīng)營(yíng)決策者決策參考之用。策者決策參考之用。168。 以便在以便在 “機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) ”出現(xiàn)時(shí)及時(shí)地把握住機(jī)會(huì)。出現(xiàn)時(shí)及時(shí)地把握住機(jī)會(huì)。168。 在在 “錯(cuò)誤錯(cuò)誤 ”或或 “災(zāi)難災(zāi)難 ”等不好的苗頭來(lái)臨之前（出現(xiàn)等不好的苗頭來(lái)臨之前（出現(xiàn)時(shí)），果斷采取措施，將之消除于萌芽之中。時(shí)），果斷采取措施，將之消除于萌芽之中。168。 使公司得以保持身心健康。使公司得以保持身心健康。案例一：三株的診斷和策劃168。 三株新總裁張薔認(rèn)為： “三株的污點(diǎn) ’不是由于自己的問(wèn)題，尤其不是由質(zhì)量問(wèn)題引起；而是好比你穿了一件很干凈的衣服走在路上，一輛車(chē)擦身而過(guò)，泥漿濺到你的身上 …… 這樣的 ‘污點(diǎn) ’，最多只是一個(gè)清洗的問(wèn)題，而不是衣服要不要的問(wèn)題。 ”為此，張薔上任后的第一件事，就是委托廣告公司做了一個(gè)調(diào)查。調(diào)查顯示，有 70％的社會(huì)公眾至今依然認(rèn)可 “三株 ”二字，反感者僅為 30％。168。 依據(jù)這個(gè)調(diào)查，張薔和吳炳新共同決策：168。 繼續(xù)啟用三株品牌，不惜一切代價(jià)擦亮之。使品牌薪火相傳。168。 產(chǎn)業(yè)方向卻需要適度調(diào)整。今年開(kāi)始，三株集團(tuán)退出了生物肥料和醫(yī)療器械兩大板塊，重新確立了三個(gè)產(chǎn)業(yè)方向：藥品、保健品和化妝品。168。 三個(gè)產(chǎn)業(yè)中也有輕重緩急之分：保健品利用消費(fèi)者過(guò)去的忠誠(chéng)度，適度恢復(fù)，但 “不可戀戰(zhàn) ”；化妝品以 “生態(tài)美 ”的品牌獨(dú)力推廣，努力做大；而藥品尤其是中藥產(chǎn)品，則成為當(dāng)前三株集團(tuán)重返競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的生力軍。案例二 巨人的診斷168。 “太平湖會(huì)議 ”上，史玉柱和部下們反復(fù)討論著一個(gè)問(wèn)題：面臨新的選擇，是繼續(xù)搞電腦，還是搞保健品 ?搞電腦，一來(lái)啟動(dòng)資金大，我們也搞不到貸款；二來(lái)需要核心技術(shù)，我們國(guó)家也沒(méi)有。搞保健品，啟動(dòng)資金比較少，而且我們有成功的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榫奕瞬皇堑乖谀X黃金上的，而是倒在巨人大廈上的 ……168。 于是，就有了 “腦白金 ”的構(gòu)思。168。 三年后史玉柱告訴記者： “中國(guó)的保健品市場(chǎng)正越來(lái)越趨于理性，所以我們當(dāng)初就定下一個(gè)原則： ‘腦白金 ’必須是有科技含量的，是真正有效的，這種效果不用依賴(lài)廣告宣傳，消費(fèi)者自己就能感覺(jué)到。我們要賺的是消費(fèi)者口碑相傳的回頭率（口碑效驗(yàn)）。 案例 ： 美國(guó)通用電氣公司戰(zhàn)略策劃168。 目前公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，鞏固和加強(qiáng)人力資源實(shí)力是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵。168。 美國(guó)通用電氣公司的前 CEO韋爾其說(shuō)： “我們?cè)炀土瞬黄鸬娜?，然后，由他們?cè)炀土瞬黄鸬漠a(chǎn)品和服務(wù)。我尤為注意把人作為 GE的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這點(diǎn)上我傾注了比任何何其他事物都多的熱情 ”。168。 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望，必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則。這一過(guò)程的核心是人力資源循環(huán)。168。 我們所期望的是每一個(gè)人帶到討論桌上來(lái)的激情和意志。168。 GE的每一天，我們還有一種非正規(guī)的暗示性的人事檢查 —— 在休息室里，在走廊中，以及在每一個(gè)公司會(huì)議上。168。 對(duì)人的高度注意 —— 在無(wú)數(shù)的環(huán)境下考驗(yàn)每一個(gè)人 —— 形成了 GE的管理理念。 ”美國(guó)通用電氣公司的培訓(xùn)體系策劃168。 克羅頓維爾開(kāi)設(shè)的課程有很多，從新員工輔導(dǎo)課程到特定的技能培訓(xùn)項(xiàng)目都有。168。 旨在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的課程有三項(xiàng)：為最具潛力的高級(jí)經(jīng)理開(kāi)設(shè)的高級(jí)管理開(kāi)發(fā)課程；為中層經(jīng)理開(kāi)設(shè)的企業(yè)管理課程（ BMC）；為初級(jí)管理人員開(kāi)設(shè)的管理開(kāi)發(fā)課程。第一級(jí)是三周 MDC課程，每年推出 6到 8次，全部在克羅頓維爾的大教室里授課。每年參加這一課程的經(jīng)理有 400到 500人。168。 在更高級(jí)的 BMC和 EDC課程中，蒂奇的 “行動(dòng)學(xué)習(xí) ”概念是貫穿始終的核心教學(xué)方式 .該方式要求面對(duì)真實(shí)的企業(yè)管理問(wèn)題進(jìn)行探討和學(xué)習(xí)，課程都聚焦于一個(gè)關(guān)鍵國(guó)家、一個(gè)主要的 GE企業(yè)，或者是公司在執(zhí)行某些計(jì)劃或政策方面的進(jìn)展情況，如質(zhì)量管理或全球化等。168。 GE的 35位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ——GE 主要公司的 CEO以及總部的高層管理人員 —— 都要出席CEO會(huì)議。168。 把學(xué)員們轉(zhuǎn)變成了 高層領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部顧問(wèn)。 168。 這些課程成了一個(gè)員工取得成就的 重要標(biāo)志。 168。 所有 A類(lèi)員工都應(yīng)得到股票期權(quán)，并且都應(yīng)獲得來(lái)克羅頓維爾的機(jī)會(huì)。 168。 我（韋爾其）就傾聽(tīng)他們對(duì)公司的哪些方面喜歡或者不喜歡，以及如果他們處于我的位置會(huì)怎樣改變這些情況。問(wèn) 題168。有一家從事二手房交易的公司 上海太平洋房屋公司，需要你幫它策劃一個(gè)促銷(xiāo)方案，以提高它的市場(chǎng)占有率，請(qǐng)你寫(xiě)出你的構(gòu)想、創(chuàng)意，最后定出策劃案，以及寫(xiě)出你的實(shí)施步驟。謝 謝一月 2115:50:0215:5015:50一月 21一月 2115:50 15:5015:50:02一月 21一月2115:50:022023/1/24 15:50:02? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2115:50:0215:50Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2115:50:0215:50:02January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 15:50:0215:50:0224 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2115:50:0215:50Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:50:0215:50:02January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 15:50:0215:50:0224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 15:50:0215:50:0215:501/24/2023 3:50:02 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2115:50:0215:50Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:50:0215:50:0215:50Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2115:50:0215:50:02January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:50:02 下午 15:50:02一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 213:50 下午 一月 2115:50January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 15:50:0215:50:0224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:50:02 下午 3:50 下午 15:50:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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