供應(yīng)商管理-培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-23 02:11本頁面
【正文】 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 5定期考核 感謝大家的聆聽！ 。早期介入的供應(yīng)商能進一步提高自己的開發(fā)能力， 從而保持領(lǐng)先或獨特的理想供應(yīng)地位。 ? 競爭帶來的優(yōu)越性。 ?改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ?有效降低開發(fā)成本。 采購成本主要包括： ?產(chǎn)品售價 ?采購費用 ?運輸費用 7 如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā) ?縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。 ?以歷史統(tǒng)計資料為基礎(chǔ)，通過計算得出分數(shù)，屬于計量分析方法。 加權(quán)法： 首先規(guī)定衡量供應(yīng)商的各種重要指標（如質(zhì)量、價格、合同完成率等）的 加權(quán)分數(shù)，其次據(jù)歷史統(tǒng)計資料，分別計算出各種供應(yīng)商的得分，選擇其中最 高者為最終的中選供應(yīng)商。 ? 供應(yīng)商的經(jīng)營環(huán)境 對長期經(jīng)營很有幫忙，可避免損失大批的投入成本。 供應(yīng)商綜合考評體系 6 如何量化考評供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商生產(chǎn)能力 具體指考評供應(yīng)商的技術(shù)合作能力、財務(wù) (包括它的銷售增長率、市場占有率，庫存周轉(zhuǎn)率，投資回報率、資產(chǎn)負責等等財務(wù)指標，現(xiàn)金流動等 )、設(shè)備、制造生產(chǎn)等各種狀況。 國際采購談判策略 避免爭論 拋磚引玉 留有余地 避實就虛 保持沉默 忍氣吞聲 多聽少講 情感溝通 先苦后甜 最后期限 5 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商 6 如何量化考評供應(yīng)商 7 如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系 下篇 供應(yīng)商管理技能 5 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商調(diào)研認證流程化管理 認證計劃 技術(shù)資料 物料項目 認證準備 初選供應(yīng)商 初次試制 再次試制 批量試制認證 認證供應(yīng)商評估 認證合同 供應(yīng)計劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 供應(yīng)商認證流程圖 、生產(chǎn)或采購策略 外購 自制 市場調(diào)研與供應(yīng)商的初步選擇、審核或認證 供應(yīng)商協(xié)議、合同或分類 下定單或供應(yīng)商交貨 優(yōu)先型或伙伴型供應(yīng)商 (20%品種 ,80%價值 ) 普通型供應(yīng)商 (80%品種， 20%價值 ) 供應(yīng)商考評 供應(yīng)商改進 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 供應(yīng)商優(yōu)化 供應(yīng)商管理過程總圖 擴大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實途徑 征詢現(xiàn)有的所有供應(yīng)商 通過網(wǎng)絡(luò)進行全球電子采購 重視供應(yīng)商的主動接觸 通過大型行業(yè)展覽會來充分全面地了解供應(yīng)商信息 招聘熟悉業(yè)務(wù)、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的采購人員 ? 供應(yīng)商的業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍越大，成本就相應(yīng)地也越低，越需要仔細考評。 負責進行談判的程序準備，以滿足他對權(quán)力的需求。 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽約 談判流程 交流技巧： 傾聽藝術(shù) 表演藝術(shù) 闡述藝術(shù) 答復(fù)技巧 察言觀色 如題技巧 提問技巧 說服技巧 外商復(fù)雜心理及應(yīng)對技巧 ?進取型外商 無所顧忌地爭取他個的東西，而不太在意老板和同事的愿望及讓他 得到獲勝心理上的滿足 ?關(guān)系型外商 希望談判成果不但使自己滿意，而且能夠得到老板和同事的認同 保持熱情友好的談判態(tài)度，不宜過于苛刻地要求他，帶回的談判成 果要讓他的老板和同事都能滿意 ?權(quán)利型外商 很想控制流程和內(nèi)容，并把自己的意志體現(xiàn)其中。買賣雙方通過交易談判，一方的還盤被另一有效地接受后，交易即可達成。一方的發(fā)盤或還盤一但被對方接受，合同即告成立，交易雙方隨即履行合同。 ? 還盤指受盤人（采購方）在收到供應(yīng)商發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不同意，或不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更的內(nèi)容或相關(guān)的建議。 ? 談判人員的指示結(jié)構(gòu) 熟悉進出口商品在國際、國內(nèi)的生產(chǎn)的現(xiàn)狀和潛力及發(fā)展前景 熟悉進出口商品的市場供求關(guān)系、價格水平及變化趨勢 熟悉進出口商品的性能、特點、用途、技術(shù)要求和質(zhì)量標準 熟悉不同國家談判的風格和特點 具備一定的外語水平，能流利地與對方對話 熟悉國際貿(mào)易慣例及相關(guān)的法律 熟悉其他相關(guān)的業(yè)務(wù)知識
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