供應(yīng)商管理培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-23 01:57本頁面
【正文】 則下期比較合適的供應(yīng)商是哪一家?！蹦闶窃趺纯创@一問題的？ 思考題 3．根據(jù)原四家供應(yīng)商的供貨統(tǒng)計(jì)資料 (如表 511所示 )，用加權(quán)綜合評分法對這幾家供應(yīng)商進(jìn)行評估。最糟糕的是他預(yù)先沒做任何準(zhǔn)備，對你公司也沒有了解。在交貨期滿足的情況下，向不同供應(yīng)商的訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量＝ (質(zhì)量 /價格 ) 關(guān)系 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 1．全球采購 2．另找一家供應(yīng)商 3．注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本 4．一次性采購 5．增強(qiáng)相互依賴性 6．更好地掌握信息 7．協(xié)商長期合同 8．與其他用戶聯(lián)手 9．讓最終客戶參與 10．未雨綢繆，化解控制 （四）如何防止供應(yīng)商控制 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 二、友好結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系 （一）拆伙種類 出于不得已的原因，必須結(jié)束與供應(yīng)商的合作，稱為拆伙。 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 （三）審慎使用單源供應(yīng)商 單一供應(yīng)商理論源自美國，但在美國公司的應(yīng)用并不成功，反而在日本屢有佳績。 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 （二）單源采購的優(yōu)劣分析 1．單源采購的優(yōu)勢 （ 1）節(jié)省時間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系； （ 2）雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計(jì)劃交貨、降低成本等方面共同改進(jìn)。采購實(shí)體在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的供應(yīng)商、承包商或服務(wù)提供者征求建議或報(bào)價來采購貨物、工程或服務(wù)。 （一）商譽(yù)激勵 商譽(yù)是一種無形資產(chǎn)，它由企業(yè)自身在公眾和其他企業(yè)中的評價所決定。 （一）供應(yīng)商績效考核質(zhì)量指標(biāo) （二）供應(yīng)商績效考核供應(yīng)指標(biāo) （三）供應(yīng)商績效考核經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （四）供應(yīng)商績效考核支持與配合指標(biāo) （五）供應(yīng)商績效考核結(jié)果 第五節(jié) 供應(yīng)商供應(yīng)績效的考核 二、供應(yīng)商績效的考核 （一）供應(yīng)商績效考核的準(zhǔn)備 （二）供應(yīng)商績效的考核人員 1．采購部門主管 2．工程、質(zhì)量或生產(chǎn)管制部門 3．外界的專家或管理顧問 （三）供應(yīng)商的問題與獎懲辦法 第五節(jié) 供應(yīng)商供應(yīng)績效的考核 三、供應(yīng)商供應(yīng)績效的持續(xù)改進(jìn) 供應(yīng)商供應(yīng)績效的持續(xù)改進(jìn)有賴于采購企業(yè)所制定的激勵機(jī)制。 （二）終止合同 合同解除條件可以事先約定；法定解除條件為不可抗力和根本違約。 1．確保貨期的重要性 2．延遲交貨的原因 3．如何確保如期交貨 4．查核的重要性 —— 跟單 第四節(jié) 采購合同管理 （三）合同執(zhí)行 —— 驗(yàn)收 供應(yīng)商交貨時，驗(yàn)收的主要工作包括： 數(shù)量檢驗(yàn)和質(zhì)量檢驗(yàn) 。 1．訂約提議 —— 要約 2．接受提議 —— 承諾 3．填寫合同文本 4．履行簽約手續(xù) 5．報(bào)請簽約機(jī)關(guān)簽證，或報(bào)請公證機(jī)關(guān)公證 第四節(jié) 采購合同管理 （三）簽訂合同應(yīng)注意的問題 1．合同起草 2．格式統(tǒng)一 3．單價及交貨數(shù)量 4．簽約對象的主體資格 5．合同條款的對等 6．合同條款的明確 7．仲裁機(jī)構(gòu)名稱要具體 8．簽字蓋章同時操作 9．定金與訂金的區(qū)別 第四節(jié) 采購合同管理 三、采購合同管理 采購合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或者采購商的關(guān)于合同的所有的活動。買賣雙方經(jīng)過詢價、報(bào)價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合同即告成立。 ” 第四節(jié) 采購合同管理 一、采購合同的含義與組成 （一）采購合同的含義 經(jīng)濟(jì)合同是法人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而簽訂的書面契約。就在轎車行抵終點(diǎn)剎車之時，雙方以８８０萬美元完成了這筆交易。不過，請您回到美國以后，給我們董事長打個電話，替我說說情。山田似乎異常懇切地說：“ 為了促成我們之間首次交易的成功，我自作主張地將讓價提高到８０萬美元。 ” 高韓走出談判廳，認(rèn)定談判破裂無疑?？磥?，我只能把談判經(jīng)過回去如實(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)了。片岡說： “ 高韓先生，我們是誠心誠意接待您的，只是安排得過于緊湊，請不要介意。 ” ９月２５日一早，山田約談的電話急切地打到賓館，并且保證以誠懇的妥協(xié)態(tài)度協(xié)商交易，其實(shí)高韓既不會更改截止期限，也不想使談判泡湯，只是想讓對方在緊張忙亂中心灰意冷而已。而我不會就范的，我將采取比堅(jiān)定型讓步更堅(jiān)定的方式，甘冒談判破裂的風(fēng)險(xiǎn)，也要得到我想得到的讓步。 ” 高韓不屑一顧地說： “ 按談判討價還價的程序看，我們還得爭論三個回合。片刻之后，兩人以 “ 說服董事長 ” 為由，匆忙離開談判廳，緊急商量對策，談判隨之暫告休止。你們可能以為，自己越是頑強(qiáng)地頂住，我就越容易讓步。 山田先生，片岡先生，你們和我都知道，大多數(shù)重要的讓步都會在截止時限的那一刻發(fā)生。高韓首先作長篇發(fā)言：“ 美國名人杰姆斯曾說，只要在事情結(jié)束前到達(dá)，你就絕不會太遲。 談判陷于僵局。結(jié)果，上午的談判在頂牛中結(jié)束。 高韓頓時急躁起來，一味訴說日方必須提高報(bào)盤的理由。距歸期只有兩天的高韓干干脆脆地壓盤，用９００萬美元的報(bào)價把雙方差額降為１００萬美元。誰知談判尚待深入，卻又不得不提早結(jié)束，因?yàn)橹魅税才诺拇蚋郀柗蚯虻臅r間到了。下午各方報(bào)價，高韓的賣價是１０００萬美元，山田的買價是８００萬美元，雙方差額達(dá)２００萬美元。主人推出了獨(dú)具風(fēng)味的日本料理、大和民族的傳統(tǒng)晚宴。自然景觀尚未看完，人文景觀接踵而來，從天皇的皇宮到東京的神社全部看上一遍，主人還替高韓報(bào)名參加日本禪宗的英語講座，使之在了解日本宗教中加深體會日本人的 “ 好客文化 ” 。 第二天一早，卻之不恭、受之有愧的盛情款待在緊張而有條不紊中進(jìn)行。即使開始談判，我們也將盡力使您勞逸結(jié)合，讓您生活、工作皆有所獲。請放心，凡是可以讓步，我們一概會說服董事長。高韓性急地詢問： “ 什么時候開談？ ” 山田笑吟地答道： “ 早點(diǎn)開談當(dāng)然很好，可并不重要，我們是貴公司的老
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