【新產(chǎn)品上市方案(醬油)(參考版)
2025-01-23 00:42本頁(yè)面
【正文】 促銷 ?針對(duì)消費(fèi)者促銷 ， 我們希望借鑒市場(chǎng)上反映較好的促銷形式：如買(mǎi)一贈(zèng)一 、 現(xiàn)場(chǎng)品 嘗的促銷活動(dòng) 、 贈(zèng)送試用裝 、 集蓋有獎(jiǎng)等 ， 通過(guò)這些努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的嘗試性購(gòu)買(mǎi) ， 盡快形成消費(fèi)主流認(rèn)知 。 通路 ?根據(jù)省內(nèi)市場(chǎng)通路上的一些問(wèn)題 ， 我們希望一品御廚上市時(shí) ， 根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況 ?取長(zhǎng)補(bǔ)短，針對(duì)其他品牌的薄弱環(huán)節(jié)采取有效的措施，來(lái)調(diào)整和重新構(gòu)造老渠道。 ? l 產(chǎn)品線：根據(jù)競(jìng)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn) ， 再結(jié)合消費(fèi)者喜歡的醬油品類 ， 且考慮利潤(rùn)因素 ， 我們最終確定五支產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng) ， 使整個(gè)產(chǎn)品線短而集中 ， 具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 。 因此我們經(jīng)過(guò)多次腦力激蕩并經(jīng)過(guò)多次測(cè)試 ， 最終我們確定：一品御廚 ? l 品質(zhì)：消費(fèi)者在各品牌的品質(zhì)的認(rèn)同上各有側(cè)重 ， 但他們總體關(guān)注的因素依次為：上色提鮮 ， 提香 ， 增加營(yíng)養(yǎng)有助健康 ， 油體濃稠 。 這些品類醬油也是各大醬油企業(yè)在市場(chǎng)上普遍反映銷售較好的產(chǎn)品，對(duì)我們一品御廚在產(chǎn)品線上的選擇及制定合理的價(jià)格體系都提供了強(qiáng)有力支撐。我們從中也可以看到未來(lái)的材質(zhì)會(huì)朝 PET發(fā)展，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。 促銷 ?目前醬油市場(chǎng)上主要采用的促銷大多是加量不加價(jià) 、 讓利 、 買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷活動(dòng) ， ?針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者城市家庭主婦組織活動(dòng) 。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行立體覆蓋 。 但在流通環(huán)節(jié) ， 目前區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商普遍存在以下問(wèn)題： ? l 一是銷售區(qū)域和層級(jí)劃分不合理 ， 有的甚至大小終端通吃 ， 長(zhǎng)此以往不利于產(chǎn)品的銷售； ? l 二是經(jīng)銷商的服務(wù)能力不夠 ， 配置不足 ， 缺乏必須的業(yè)務(wù)人員和配送人員； ? l 三是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)掌控能力不足 ， 大部分網(wǎng)點(diǎn)處于不穩(wěn)定狀態(tài) 。 ? l 統(tǒng)一：主要面向中高檔市場(chǎng)，價(jià)格在 — 間，主要以紅燒王和精釀王為主。 ? l 老蔡 、 家樂(lè)：瓶裝價(jià)位在 ～ 。 ? l 淘大：市場(chǎng)上旺銷的醬油主要以瓶裝為主 ， 價(jià)位在～ 。 價(jià)格 ? l 加加：產(chǎn)品主要面向中檔主流市場(chǎng) ， 根據(jù)不同產(chǎn)品 ，價(jià)格定位也不一樣 ， 大眾型的紅燒醬油定在 ，特制老抽 、 草菇老抽價(jià)位在 — 。珍鮮美長(zhǎng)期作為附贈(zèng)品使用。統(tǒng)一的產(chǎn)
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