【正文】 例題見教材 P305 121 作業(yè)題 習(xí)題 1， 2， 3， 4， 5， 6， 7， 8， 10， 11， 15， 17，21， 22， 23， 27， 29， 31， 32， 34 122 作業(yè)比較多，同學(xué)們辛苦了！ 謝謝大家！ 123 演講完畢，謝謝觀看！ 。 步驟： 根據(jù)方案求各方案各種情況下的后悔值 計(jì)算公式為： 方案的后悔值 =最大收益值－該方案的收益值 在各個(gè)方案中每種情況下取最大的后悔值 在各個(gè)方案的最大后悔值一欄中取最小的一個(gè)后悔值，即與之相對(duì)應(yīng)的方案。 例題見教材 P302 117 （二）穩(wěn)健的決策方法 小中取大法 （悲觀決策方法 ） 小中取大法 是指在幾種不確定的隨即事件中選擇最不利情況下收益最大的方案作為最優(yōu)方案的一種非概率分析方法。 110 二、概率與概率分析 隨機(jī)事件 主觀概率 客觀概率 111 三、如何進(jìn)行概率分析 決策步驟： 確定方案的各種可能結(jié)果，并為每種結(jié)果估計(jì)一個(gè)概率，且概率之和等于 1； 計(jì)算結(jié)果的預(yù)期價(jià)值（期望值 expected value， EV） 期望值 （ EV） =Σ各種結(jié)果相應(yīng)概率 編制期望值分析表，選出最優(yōu)方案 112 四、風(fēng)險(xiǎn)性決策的典型案例 案例 1 風(fēng)險(xiǎn)型生產(chǎn)決策 見教材 P295296 113 案例 2 風(fēng)險(xiǎn)型保修決策 見教材 P297299 114 案例 3 風(fēng)險(xiǎn)型保本決策 見教材 P299301 115 第五節(jié) 不確定性決策 一、不確定性決策 分析的基本原理 不確定性決策是指影響這類決策的因素不僅不能肯定，而且連出現(xiàn)這種可能結(jié)果的概率也無法較確切地進(jìn)行預(yù)計(jì)。 訂貨批量 Q＊ =經(jīng)濟(jì)訂貨批量 庫存費(fèi)用 總成本 儲(chǔ)存 成本 訂貨成本 購買 104 庫存項(xiàng)目的年度總費(fèi)用 = 購買費(fèi)用十訂貨費(fèi)用 十庫存保管費(fèi)用 即： TC= AR＋ A／ Q P＋ Q／ 2 C 式中： A— 某庫存項(xiàng)目的年需求量 （ 件／年 ） ， R—— 單位購買費(fèi)用 （ 元／件 ） ， P—— 單位訂貨費(fèi)用 （ 元／次 ） ， Q—— 每次訂貨批量件 C—— 單件庫存平均年庫存保管費(fèi)用（元／件 103 經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型假定每次訂貨的訂貨量相同，訂貨提前期固定，需求率固定不變，是一個(gè)理想的抽象模型。 數(shù)學(xué)模型： 經(jīng)濟(jì)訂貨量是訂貨成本與存儲(chǔ)成本相等時(shí)訂貨批量。 101 （二） 確定經(jīng)濟(jì)訂貨量方法 列表法：估計(jì)幾個(gè)經(jīng)濟(jì)訂貨量進(jìn)行比較計(jì)算，選出訂貨成本和存貯成本合計(jì)數(shù)最低者。 100 缺貨成本 缺貨成本是指存貨數(shù)量不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給企業(yè)帶來的損失。 99 儲(chǔ)存成本 儲(chǔ)存成本是指儲(chǔ)存存貨而發(fā)生的成本，包括支付給儲(chǔ)運(yùn)公司的倉儲(chǔ)費(fèi)、存貨所占資本按利率或投資報(bào)酬率計(jì)算的機(jī)會(huì)成本、保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、銹蝕變質(zhì)損失、企業(yè)自設(shè)倉庫的一切費(fèi)用 (包括工資、折舊費(fèi)、維修費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、取暖費(fèi)等 )。其中有一部分成本是為了維持一定的采購能力而發(fā)生的，各期金額比較穩(wěn)定，稱為固定訂貨成本。因此，存貨的采購成本在采購批量決策中，一般屬于無關(guān)成本；但當(dāng)供應(yīng)廠商規(guī)定數(shù)量折扣的優(yōu)待辦法，以鼓勵(lì)大批量采購時(shí)，采購成本卻是決策的相關(guān)成本。其總額取決于采購數(shù)量和單位成本。我們要求的是這兩種成本的年合計(jì)數(shù)量最低的采購批量，即經(jīng)濟(jì)采購批量。反之，減少訂貨批數(shù)以降低訂貨成本，又會(huì)增加儲(chǔ)存成本。 采購批量是每次采購材料、商品的數(shù)量。 安全存量 =（預(yù)計(jì)每日最大耗用量 預(yù)計(jì)平均每日正常耗用量）＊提前天數(shù) 92 三、存貨決策方法： （一）掛簽制度 93 （二） A、 B、 C庫存分類管理方法 定義：把庫存物資按某種物資占庫存物資總數(shù)量的百分比和該種物資金額占庫存物資總金額的百分比的大小為標(biāo)準(zhǔn)，劃分為 ABC三類。 （六） 存貨成本是指存貨上所耗費(fèi)的總成本。它隨訂貨次數(shù)有關(guān)系。它隨訂貨數(shù)量大小而增減，與訂購次數(shù)多少?zèng)]有關(guān)系。 （二） 存貨又是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的一項(xiàng)不可缺少的物資儲(chǔ)備。 存貨又是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的一項(xiàng)不可缺少的物資儲(chǔ)備。 89 第三節(jié) 存貨決策 一、存貨決策的意義和內(nèi)容 存貨特點(diǎn)： 存貨是企業(yè)生產(chǎn)的一項(xiàng)潛在因素，要占用一定的資金，只有把庫存的材料或停留在各個(gè)加工環(huán)節(jié)的在產(chǎn)品加工成為產(chǎn)成品，并把它盡快銷售出去，企業(yè)才能從中得到一定的收益。 滲透法是先低后高的策略，這種方法盡管在試銷初期利潤較低，但它能有效地避免引來眾多競爭對(duì)手，便于在市場上建立長遠(yuǎn)的領(lǐng)先地們，能持久地帶來日益增長的經(jīng)濟(jì)效益，因而是一種長遠(yuǎn)的訂價(jià)策略。 88 （ 2）滲透法。這種方法的缺點(diǎn)是：由于試銷時(shí)利潤可觀，會(huì)迅速引來競爭，高價(jià)不能持久。 撇油法是先高后低的策略。然后根據(jù)這些信息訂出能產(chǎn)生最大貢獻(xiàn)毛益的價(jià)格。 86 ２、新產(chǎn)品定價(jià)問題 對(duì)于新產(chǎn)品的訂價(jià)一般可先采用“試銷”的方法，在某幾個(gè)選定的地區(qū)分別采用不同的價(jià)格推銷。 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格＞單位變動(dòng)成本＋新增專屬成本 /轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量 剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí)，往往需要增添部分設(shè)備、工卡具等，因此而增加的專屬固定成本應(yīng)該從轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格中得到補(bǔ)償。 （２）利用剩余生產(chǎn)能力，并暫時(shí)減少部分正常銷售，此時(shí)，可按下列要求訂價(jià)： 特別訂貨價(jià)格＞單位變動(dòng)成本＋因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益 /特別訂貨數(shù)量 “因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益”實(shí)質(zhì)就是一種機(jī)會(huì)成本。特別訂貨的具體訂價(jià)方法，可視具體情況不同而不同。因此，最優(yōu)價(jià)格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價(jià)格?？梢姡瑢r(jià)格確定在什么水平上，才能提供最多的利潤，便成為值得研究的問題。也就是說，要擴(kuò)大銷售量，就可能引起價(jià)格下降；要提高售價(jià)，就可能抑制銷售。 如果價(jià)格不隨銷售數(shù)量而變動(dòng)，則銷售數(shù)量越大，利潤就越高。 上述兩種方法有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是沒有將價(jià)格、成本、收入、利潤等指標(biāo)聯(lián)系起來，以求得各項(xiàng)指標(biāo)的最佳組合。這種方法適用于競爭力強(qiáng)，質(zhì)量過硬，并處于賣方市場中的產(chǎn)品訂價(jià)。即： 價(jià)格＝單位制造成本（１＋成本毛利率） 76 例題 教材 P268269 77 按單位變動(dòng)成本定價(jià) 按單位變動(dòng)成本訂價(jià)就是以單位變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的邊際貢獻(xiàn)作為產(chǎn)品價(jià)格的一種方法，其公式為 : 則：價(jià)格＝單位變動(dòng)成本 /(１－邊際貢獻(xiàn)率 ) 78 例題 教材 P269270 79 成本導(dǎo)向訂價(jià)法與市場導(dǎo)向訂價(jià)方法的比較評(píng)價(jià) 成本導(dǎo)向訂價(jià)法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品訂價(jià)， 很少考慮其他因素，其優(yōu)點(diǎn)是可以使企業(yè)成本得到足額補(bǔ)償，并獲得期望的盈利水平。單一產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用最多。 即按客戶購買數(shù)量多少確定不同的價(jià)格折扣比例，購買量越多，折扣越大，以求達(dá)到促銷增利之目的。 若企業(yè)生產(chǎn)能力已得到充分利用，任務(wù)非常飽滿，如果仍有新的訂貨，不妨提高價(jià)格，既可獲得較豐厚的利潤，又可提高商譽(yù)； 相反，如果企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，則宜采取低價(jià)以吸引顧客，只要價(jià)格高于單位變動(dòng)成本，即可獲得貢獻(xiàn)毛益而有利可圖。企業(yè)完全可以利用顧客這種心理，采有高價(jià)、厚利、少銷的策略。如果屬于Ｃ類，需方往往不致于在價(jià)格上斤斤計(jì)較，供方不妨訂價(jià)略高。 若購買者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購的商品在其 ABC法的存貨管理中屬于 A類，他們必然花費(fèi)較多精力選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對(duì)價(jià)格也有敏感的反應(yīng)。 對(duì)于勢均力敵的對(duì)手，為了避免競相降價(jià)而兩敗俱傷，常常實(shí)行聯(lián)合，締結(jié)價(jià)格合約，共同決定價(jià)格漲落，同時(shí)在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包服務(wù)等方面展開非價(jià)格競爭。 對(duì)于實(shí)力較弱的竟?fàn)帉?duì)手，可先采取低價(jià)策略，令其知難而退。 一般情況下，現(xiàn)銷風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)格也最低；賒銷和分期付款方式不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且供方考慮到貨幣時(shí)間價(jià)值方面所蒙受的損失，必然要求在訂價(jià)上獲得補(bǔ)償。 商品銷售可以采用現(xiàn)銷、賒銷、分期付款等多種方式。對(duì)于一些供求有季節(jié)性、時(shí)間性的商品可以區(qū)分不同時(shí)間制訂