【正文】 上午 11時(shí) 35分 39秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3911:35:39February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:35:3911:35:3911:35Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:35:3911:35:3911:352/8/2023 11:35:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 35分 39秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 35分 39秒 11:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:35:3911:35:3911:35Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:35:3911:35:3911:352/8/2023 11:35:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 35分 39秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 35分 39秒 11:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:35:3911:35:3911:35Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:35:3911:35:3911:352/8/2023 11:35:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ?例如，當(dāng) IBM直接以目錄和電話營銷方式遞加向顧客銷售時(shí)，它的許多零售商叫嚷“不公平競爭”，并且威脅 IBM產(chǎn)品線，或者不予重視。 ?通過每一條新渠道，企業(yè)擴(kuò)展銷售和市場覆蓋率，并獲得機(jī)會使產(chǎn)品適合各類顧客細(xì)分市場的特殊需要。最近幾年，使用混合市場營銷系統(tǒng)的情況已極大增加。現(xiàn)在，隨著顧客細(xì)分市場和渠道可能性的激增，越來越多的企業(yè)已采用了 多渠道銷售系統(tǒng)（ multiple channel system），經(jīng)常被稱為 混合市場營銷渠道 （ hybrid marketing channel）。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ?通過共同合作，企業(yè)可以聯(lián)合資金、生產(chǎn)力或營銷資源來實(shí)現(xiàn)一個企業(yè)不能單獨(dú)完成的工作。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 某個渠道成員 —— ? 擁有其他成員的 產(chǎn)權(quán) ， ? 或者是一種 特約代理 關(guān)系，與他們簽有合同； ? 或者這個渠道成員擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和優(yōu)勢地位，其他成員愿意合作并要求建立相關(guān)依賴關(guān)系，在整個系統(tǒng)中擔(dān)當(dāng)一定的角色，他們認(rèn)為在垂直營銷渠道中能獲得最大利益。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 渠道成員之間在一定程度上能夠合作是由于他們認(rèn)為能從 專業(yè)化 中 獲利 ，一旦這種合作關(guān)系不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，他們中的任何一方都有可能 終止這一關(guān)系。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 3） 談判 ?談判的目標(biāo)在于停止成員間的沖突 ?妥協(xié)也許會避免沖突爆發(fā)，但不能消除導(dǎo)致沖突的根本原因，只要壓力繼續(xù)存在，沖突的發(fā)生最終不可避免 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ?在談判過程中，每個成員會放棄一些東西，從而避免沖突發(fā)生 ?利用 談判 或 勸說 要看成員的 溝通能力 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 4） 仲裁 ?利用 仲裁 解決問題時(shí)，需要 第三方 的加入 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 5） 法律手段 ?當(dāng)勸說、談判和仲裁都沒有效果的時(shí)候，要借助外力解決問題 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 6） 退出 ?當(dāng)水平性或垂直性沖突不可調(diào)和的時(shí)候，退出是一種可取的辦法 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、渠道動態(tài)演進(jìn) ? 傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) ? 垂直營銷渠道系統(tǒng) ? 水平營銷渠道系統(tǒng) ? 多渠道營銷渠道系統(tǒng) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) ?在 傳統(tǒng)營銷渠道 (traditional channel system)中許多企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一個或多個營銷渠道體系中進(jìn)行的。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 2） 勸說 ?通過勸說來解決沖突其實(shí)是在利用 領(lǐng)導(dǎo)力 。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ③ 加強(qiáng)溝通 ?依然針對 垂直沖突 。 ? 比如，讓制造商的一些銷售主管去部分經(jīng)銷商處工作一段時(shí)間，有些經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人可以在制造商制定有關(guān)經(jīng)銷政策的領(lǐng)域內(nèi)工作。 ? 一般只有當(dāng)渠道一直受到威脅時(shí)，共同實(shí)現(xiàn)超級目標(biāo)才會有助于沖突的解決，才有建立超級目標(biāo)的必要。 ? 由于渠道是作為一個整體協(xié)調(diào)運(yùn)作的，因此每個渠道成員的職責(zé)必須專門化，對渠道沖突必須進(jìn)行管理。這些競爭于渠道有利，因?yàn)闆]有這些競爭，渠道就會變得很被動，沒有創(chuàng)新。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 渠道沖突的處理 ? 渠道中的沖突不可避免。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 當(dāng) 固特異 開始把他的暢銷品牌的輪胎通過 大眾化市場零售商 ，如西爾斯、沃爾瑪和折扣輪胎店出售時(shí)，代銷他產(chǎn)品的 獨(dú)立經(jīng)銷商 就異常憤怒（最后，為了緩解他們的不滿，提供給他們其他零售點(diǎn)不銷售的某些特許輪胎）。 史特勞斯公司同意把牛仔褲在其正常的 特約商店 渠道之外再分銷給 西爾斯百貨公司 和 彭尼公司 時(shí)，他遭到特約商店強(qiáng)烈不滿。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 3） 多渠道沖突 ?多渠道沖突 產(chǎn)生于在制造商已經(jīng)建立了兩個或更多的渠道，并且它們相互在推銷給 同一市場 時(shí)發(fā)生的競爭中。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 例如： ?通用汽車公司 數(shù)年以前因試圖執(zhí)行其服務(wù)、定價(jià)和廣告戰(zhàn)略而與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 （ 2） 垂直沖突 ?垂直沖突 是指同一渠道 不同層次之間的企業(yè)沖突。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中