【正文】 上午 10:52 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。January 2023/1/212023252。上午 一月 2110:52January 一月 上午 10:52:22一月 21252。一月 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023252。January 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。10:52:22 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21, 一月 21一月 21Thursday,上午 10:52:22一月 21252。 10:52:222023252。10:52:2210:52:2221 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。21,2110:52 。上午 10:52:22一月 21252。一月 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21, 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。21, 10:52:2210:52:2210:52Thursday, 一月 2110:52:2210:52Jan2121Jan21252。AM252。 10:52:2210:52:2210:521/21/20232023252。January 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。上午 10:52 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。January 2023/1/212023252。上午 一月 2110:52January 一月 1比不了得就不比，得不到的就不要。202310:52:22 212023252。 一月 21一月 2110:52:2210:52:22January2023252。January 1故人江海別，幾度隔山川。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。10:52:21 雨中黃葉樹，燈下白頭人。21, 一月 21一月 21Thursday,252。 如今已不僅僅是策略的時(shí)代，也是策略執(zhí)行的時(shí)代。,13725258558梁先生。252。252。 階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行252。 執(zhí)行文化252。 調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力252。 品牌企業(yè)建設(shè)252。 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)252。 組織保障：預(yù)算252。 使企業(yè)象在流水線上一樣自動運(yùn)轉(zhuǎn)成長層面激勵252。 建立利益機(jī)制252。 華為為什么成功？252。與同時(shí)算帳，甚至與自己算帳。很多事越在乎就越找不到感覺。 華為認(rèn)為提成是一種短期行為，提成是把正常的激勵變成斤斤計(jì)較的利益驅(qū)動。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競爭對手那里。案例二：瑞德豐252。 202 03年每年銷售額 6000萬元，公司營銷人員 10余名，營銷人員工資屬中等水平，提成較高，現(xiàn)在有多名員工開車上班，買有好房，也有兩位員工同時(shí)辦有自己的公司，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，有人代理其他廠家產(chǎn)品，而企業(yè)每年利潤不足 100萬元。第六部分、營銷激勵管理案例一：千江制漆252。4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務(wù)考核是一種互動的考核方式，相互之間可以評估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。同時(shí)對每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。 傳統(tǒng)純粹以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的極端考核252。 營銷人員又知道標(biāo)準(zhǔn)252。 企業(yè)清楚賺錢狀況252。 廣告費(fèi)252。 提成252。 運(yùn)費(fèi)252。 差旅費(fèi)252。 周度預(yù)測應(yīng)是當(dāng)月月度預(yù)測的分解，各周度預(yù)測合計(jì)數(shù)應(yīng)與月度預(yù)測數(shù)相吻合。 ：各片區(qū)必須于每周五下午前將下周發(fā)貨的預(yù)測數(shù)（包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額）報(bào)銷售部，匯總后于周六上午 10點(diǎn)前報(bào)生產(chǎn)協(xié)調(diào)部；252。252。 經(jīng)銷商的庫存資料及經(jīng)銷商（零售商）提供的產(chǎn)品走勢信息；252。 ，本年度銷售額目標(biāo)及分解目標(biāo)任務(wù)；252。 對市場預(yù)測進(jìn)行嚴(yán)格考核預(yù)測的方法252。 企業(yè)不能按時(shí)交貨，有采購系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、配套系統(tǒng)的問題，更多是由銷售系統(tǒng)未提供準(zhǔn)備期引起252。252。農(nóng)藥一年四季市場淡旺季明顯，北方旺季一般為 3—9 月，南方少許好一些。 案例二：252。銷售人員埋怨生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門也覺得實(shí)在無辦法，企業(yè)矛盾很大。252。珠江產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界五十多個(gè)國家和國內(nèi)各大、中城市。十八年的發(fā)展 ,珠江已成為國內(nèi)同行中首屈一指、國際市場有口皆碑的大型燈光企業(yè)。 案例一：252。 高效（高銷售額低退貨率）退貨管理辦法252。 低耗（銷售費(fèi)用）252。 安全（貨物、貨款）貨款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制辦法252。 2023年由于公司目標(biāo)增幅大，也缺乏對營銷人員的指導(dǎo)培訓(xùn)，銷售人員預(yù)計(jì)完成的可能性小，收入很難得到，新增人員在市場工作時(shí)間不長，紛紛離職，甚至部分老營銷人員覺得目標(biāo)完成的可能也小，離開企業(yè)， 2023年公司業(yè)績較前年大幅滑坡。 2023年公司有銷售人員 10多名， 2023年公司調(diào)整北京、上海、華南三個(gè)事業(yè)部，公司目標(biāo)較前年極大增加，銷售人員也翻番式的增加。案例二252。銷售人員上班不考勤，可上班也可不上班，有的人員在工作的同時(shí)準(zhǔn)備考研，有的邊上班邊讀研，有的業(yè)務(wù)員也代理其他廠家的產(chǎn)品。公司生產(chǎn)總部在山東，營銷中心在上海。第五部分、營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理1. 目標(biāo)管理2. 過程管理3. 預(yù)測管理4. 預(yù)算管理5. 績效管理目標(biāo)管理252。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。對培訓(xùn)的效果嚴(yán)格考核評估。 6） 培訓(xùn)不再是費(fèi)用，而成為企業(yè)尋求發(fā)展的一筆投資。不僅有培訓(xùn)預(yù)算，而且看作一種投資。252。一是建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍，二是擁有外部智力支持機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師隊(duì)伍。252。有專門的培訓(xùn)基地和良好設(shè)施設(shè)備，良好的培訓(xùn)環(huán)境。 3） 培訓(xùn)不再是拾漏補(bǔ)缺，不再是臨時(shí)的安排而是有計(jì)劃的安排。實(shí)現(xiàn)組織上的保障。 2） 培訓(xùn)不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員掌握技能的手段，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員勝任營銷工作的必須，培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員受雇能力的責(zé)任。 綜合能力培訓(xùn)組織化運(yùn)作252。 更加關(guān)注素質(zhì)而非工作經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)252。 新型銷售隊(duì)伍：一支職業(yè)選手隊(duì)伍252。這時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)者有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)、把企業(yè)做大做強(qiáng)的 “企業(yè)家精神 ”，說到底就是膽魄的問題；另一方面，是帶領(lǐng)企業(yè)走出激流險(xiǎn)灘還是在搏擊后被巨浪吞沒，就需要領(lǐng)導(dǎo)者高遠(yuǎn)的志向、開放的心態(tài)、扎實(shí)的作風(fēng)和穩(wěn)健的步驟，需要員工齊心協(xié)力的配合。 建立求助網(wǎng)，每個(gè)人、每個(gè)部門成為其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)組織變革 — 調(diào)整期：許多民營企業(yè)邁不過的一道 “坎兒 ”，252。 本位主義 —— 這不關(guān)我的事252。 樹立 “一場球 ”、全局觀念252。 252。每月召開一次營銷調(diào)度會和每季度一次營銷計(jì)劃會，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、供應(yīng)、倉儲運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等工作必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計(jì)劃會的安排，編制本系統(tǒng)的工作計(jì)劃并確保實(shí)施，非直接營銷系統(tǒng)必須根據(jù)營銷系統(tǒng)報(bào)送的每日信息及時(shí)處理營銷系統(tǒng)提出的相關(guān)問題，確保辦事效率與質(zhì)量。 為了達(dá)到 “ 全員營銷 ” ，讓全體職工牢固樹立營銷觀念，達(dá)到人人都關(guān)心營銷、支持營銷、為營銷服務(wù)，營銷工作成為一切工作的核心。痛定思痛，太極人發(fā)現(xiàn)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，困擾企業(yè)發(fā)展的最大阻力在于營銷。 組織是由戰(zhàn)略制定的，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)難以對組織的好壞做出評審案例：太極騰飛 ８０年代中期，太極集團(tuán)有限公司 ? 簡稱太極集團(tuán)的前身太極藥廠還是一個(gè)瀕臨倒閉的作坊式小廠。 內(nèi)部競爭性組織（康和化工）252。 組織服從于戰(zhàn)略，是為戰(zhàn)略服務(wù)的252。 企業(yè)成長方式畸形如何設(shè)計(jì)組織252。 結(jié)構(gòu)不合理 —— 有力使不出，績效與投入不相關(guān)252。 請問：公司有多少員工？252。 請問：公司營銷人員有多少？252。在國內(nèi)建立了 40多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售隊(duì)伍 700余人，企業(yè)大小客戶都做，營銷人員的工作主要是配送貨物， 2023年銷售額 ?！　】泼苡?93年的廣州新龍電器有限公司不斷演變，從只有 9人的組裝型工廠，發(fā)展成為擁有 2023余名員工、生產(chǎn)占地 60多畝、子公司多個(gè)的集團(tuán)公司。 廣州科密集團(tuán)是專業(yè)從事碎紙機(jī)、考勤機(jī)、裝訂機(jī)、耗材、收款機(jī)、門禁考勤系統(tǒng)等現(xiàn)代辦公用具，和汽車 ABS制動裝置的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。長城滲透戰(zhàn)略如何制定營銷戰(zhàn)略252。公司從實(shí)際出發(fā)，果斷地選擇了競爭不完全的國際市場，選擇了簡易筆業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，采取全面滲透的戰(zhàn)術(shù)和機(jī)動靈活的經(jīng)營機(jī)制，讓市場營銷與激勵充分掛鉤，充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，以極小的代價(jià)取得了最大的業(yè)績，