競爭者分析講義(參考版)
2025-01-22 14:06本頁面
【正文】 33 ? 福特汽車公司的外部環(huán)境分析： ? 福特汽車公司的外部環(huán)境分析，包括競爭分析和環(huán)境的監(jiān)測和預(yù)測。 32 ? （五）組織文化分析 20世紀(jì) 80年代以前，福特汽車公司采取的是專權(quán)的管理模式，很少有職工參與管理。為提高效率，福特汽車公司計(jì)劃以更低的庫存和更準(zhǔn)時(shí)化的生產(chǎn)來利用其設(shè)施及設(shè)備。福特汽車公司認(rèn)識到，只有通過更具創(chuàng)造性的營銷和更具影響力的宣傳，福特汽車公司才有希望促使經(jīng)銷商支持它的新式樣和新設(shè)計(jì)。鑒于此，公司致力于汽車式樣和質(zhì)量上對競爭對手的領(lǐng)先， Taurus型車取得了巨大成功。 ? （二）產(chǎn)品定位分析 福特汽車公司的市場份額為 %，在行業(yè)中居于領(lǐng)先地位。 ? 公司的內(nèi)部條件分析幫助其確立了公司內(nèi)部許多 ? 方面的優(yōu)勢和劣勢。 ? 條件之一：市場具有較高的價(jià)格彈性 ? 條件之二：生產(chǎn)具有較高的規(guī)模效應(yīng) ? 條件之三：產(chǎn)品處于一個(gè)高速成長的階段 26 差別化戰(zhàn)略（ 標(biāo)新立異 ） ? 產(chǎn)品差別化：質(zhì)量、性能 ? 形象差別化：品牌 ? 市場差別化：價(jià)格、分銷渠道、服務(wù) 27 市場聚焦戰(zhàn)略（ 集中一點(diǎn) ） ? 把目標(biāo)放在 某個(gè)特定的顧客群、某個(gè)地區(qū)市場（特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)）， 爭取 成本領(lǐng)先 或 差別化 ，從而建立 局部的競爭優(yōu)勢 。在廣告投入巳可口可樂公司歸屬于不同的集團(tuán)，無法集中做廣告，而娃哈哈在中國從中央到地方、從報(bào)紙到廣播電視都享有盛譽(yù)，他們登門做非?？蓸返膹V告，媒體格外關(guān)照。 ? 娃哈哈認(rèn)為：可口可樂雖然是個(gè)巨人，但它在我國的 23個(gè)合作伙伴，每一家都比娃哈哈規(guī)模小，況且他們每家都有自己的利益，不能形成合力，會(huì)相互形成沖擊，價(jià)格難以控制，容易產(chǎn)生矛盾。 ? 第二，經(jīng)過 l0年的經(jīng)營，在全國已有穩(wěn)定而龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能保證非?？蓸返漠a(chǎn)品與廣告同步，推向全國市場，密如蛛網(wǎng)的銷售渠道和對娃哈哈感情篤深的經(jīng)銷商可以將產(chǎn)品銷往城鄉(xiāng)的各個(gè)角落。 20 案例 非?？蓸罚航邪蹇煽诳蓸? ? 娃哈哈的優(yōu)勢 ? 娃哈哈自認(rèn)優(yōu)勢有三。我國 1978年的飲料量只有 28萬噸， 1997年達(dá)到了 1 000萬噸以上， 20年間增長 40多倍。 19 案例 非?？蓸罚航邪蹇煽诳蓸? ? 一、市場分析 ? 可口可樂占據(jù)了國內(nèi)可樂市場 57． 6％的份額，緊隨其后的百事可樂也達(dá)到了 21． 3％。雖說娃哈哈已是國內(nèi)食品飲料界的龍頭老大，但搞碳酸飲料
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