【正文】 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房行業(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)钠髽I(yè)是 是行業(yè)增長速度 快 快固定成本高 不高 不高庫存成本高 中 高產(chǎn)品和策略的差異性 較高 很高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 中合計（現(xiàn)有企業(yè)競爭強。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 經(jīng)銷商的討價還價權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房采購的數(shù)量 中 少或沒有行業(yè)的集中度 低 低行業(yè)前向一體化的能力 高 不高轉(zhuǎn)換中間商的成本 低 低渠道的多樣化 多 多中間商的數(shù)量 多 多總計 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上經(jīng)銷商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)經(jīng)銷商的討價還價的能力也比較低。 廚衛(wèi)行業(yè)與整體廚房行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)的分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 供應(yīng)商討價還價權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房供應(yīng)商集中程度 低 低供應(yīng)的產(chǎn)品沒有替代品 基本沒有 基本沒有是不是供應(yīng)商重要顧客 是 是供應(yīng)品對顧客非常重要 中 是供應(yīng)產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化 中 否供應(yīng)品的轉(zhuǎn)換成本是否高 不高 不高供應(yīng)商易進行前項聯(lián)合 是 難小結(jié) 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上供應(yīng)商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)供應(yīng)商的討價還價的能力也比較低。市場空間將達(dá)到580億元。 固定資產(chǎn)投資比例較大 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結(jié)果調(diào)查顯示，未來５年我國城市居民家庭對整體廚房的預(yù)期購買率為２９％。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都比較大167。 整體廚房中家電及燃?xì)饩呱a(chǎn)以組裝為特點，整體廚房設(shè)計、裝修等一體化工程以定制生產(chǎn)為特點167。 標(biāo)準(zhǔn)化程度很低167。 售后服務(wù)比較重要167。 價格昂貴167。 運輸成本高167。 產(chǎn)品差異性大，個性化強167。此外，我國城市居民家庭整體廚房擁有率與居民家庭成員的文化程度，從事職業(yè)均呈明顯的正相關(guān)性，高學(xué)歷家庭的擁有率明顯高于低學(xué)歷者；機關(guān)干部和私企管理人員擁有整體廚房的比例最高，而占據(jù)中國消費者主體職業(yè)的一般職員和工人家庭的擁有率較低。整體廚房較低的家庭擁有率，表明這個產(chǎn)品在中國市場尚處于市場初始階段，潛在市場空間巨大。 電動機行業(yè)；167。 模具行業(yè)；167。 安裝及維修行業(yè)；167。 167。 專業(yè)化設(shè)備生產(chǎn)167。 規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢167。 大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 流動資金占用比較多 整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點生產(chǎn)方式特點167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 產(chǎn)品對衛(wèi)生、安全、環(huán)保要求高167。 核心技術(shù)創(chuàng)新的空間不大167。 屬耐用品167。 運輸成本高167。 供應(yīng)商是否能夠提供相關(guān)的服務(wù)和幫助其降低成本167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢167。安全；環(huán)保；品質(zhì)；外觀；價格；售后服務(wù)資料來源：國務(wù)發(fā)展研究中心市場研究咨詢報告整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析中間商產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會越低；中間商之間的競爭越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時候會考慮：167。 運輸成本低 —— 選擇距離近的網(wǎng)點；消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關(guān)注點目前的關(guān)注點 167。 集體決策 —— 一般經(jīng)過家庭討論決策，其中品牌選擇是重點，先選擇灶后選擇煙機，注重整體的配套性；167。 消費者的知識有限 —— 易受品牌、他人、售點的影響；167。 選擇產(chǎn)品的渠道 —— 選擇有信譽的零售網(wǎng)點；167。 由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是一種價格中等的耐用性產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的品牌、價格、質(zhì)量、特性、樣式等方面都很重視。 整體廚房產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以一種全新的營銷思路，將家電和櫥柜有機地結(jié)合在一起， 并按照消費者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積，以及家庭成員的個性化需求，通過整體配置、整體設(shè)計、整體施工并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。 指櫥具、電器、燃?xì)饩呷灰惑w的現(xiàn)代化廚房。以小家電為主。國家政策技術(shù) 核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展日漸成熟，技術(shù)創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。國家政策行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費者行為和偏好家電行業(yè)的一般發(fā)展趨勢國家政策整體上支持廚房行業(yè)的發(fā)展建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅整體廚房》、《住宅整體衛(wèi)浴間》即將出臺 家電行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，需求與供給呈現(xiàn)出向更為理性與高級的方向發(fā)展人們對廚房的要求從實用性逐步向?qū)嵱糜^賞性轉(zhuǎn)化，進而發(fā)展為體現(xiàn)個性風(fēng)格的廚房文化。整體廚衛(wèi)差異化 伊萊克斯 伊萊克斯是較大的家用電器生產(chǎn)商，廚房電器等。 產(chǎn)品質(zhì)量科技創(chuàng)新 品牌 家庭企業(yè) 整體廚衛(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟方太 創(chuàng)立于 1996年 1月，專業(yè)生產(chǎn)以 方太 牌深型吸油煙機、灶具、食具消毒柜、集成廚房為主導(dǎo)的廚房系列產(chǎn)品。多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)專業(yè)生產(chǎn) 萬家樂 牌燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠罹?、電熱水器、太陽能熱水器、抽油煙機、消毒碗柜等。整體廚衛(wèi)差異化主要生產(chǎn)高檔深型吸油煙機、高檔電熱水器、豪華型燃?xì)庠?、全自動換氣扇、高效暖風(fēng)器、現(xiàn)代家具、辦公用品、中央空調(diào)及家電配套產(chǎn)品。 美的的品牌優(yōu)勢；美的的營銷網(wǎng)絡(luò)；資金產(chǎn)品價格有競爭力 基本是 OEM質(zhì)量問題非專業(yè)品牌 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略整體廚衛(wèi) 海爾（海爾住宅設(shè)施有限公司） 海爾集團的大型骨干企業(yè)，產(chǎn)品：整體廚房、整體衛(wèi)浴。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度比較激烈。電熱水器、太陽能熱水器家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 燃具產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的威脅主要來自于能源消費由不可再生能源逐漸轉(zhuǎn)向可再生能源。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 替代產(chǎn)品的威脅如果一個行業(yè)受到替代產(chǎn)品的威脅，那它將不可能過分提高自身價格，并且有被完全取代的危險。主要因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴黝櫩图卸雀?不高 不高單一顧客的購買量大 否 否產(chǎn)品有沒有差異性 中 中顧客沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 沒有 沒有產(chǎn)品對顧客不重要 逐漸重要 逐漸主要顧客對行業(yè)非常了解 否 否小結(jié) 低 低家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的顧客的討價還價的權(quán)力也比較低。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 顧客的討價還價權(quán)力167。 一個行業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系實際上是一種討價還價的關(guān)系167。障礙因素 燃?xì)庠?燃?xì)鉄崴饕?guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，但難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，但難以發(fā)揮產(chǎn)品差異 個性化特征不明顯 個性化差異不明顯品牌 \知名度 高關(guān)注 高關(guān)注初始資本投入 不高 不高進入渠道 渠道分散，較難 渠道分散，較難政府政策和專利 要求不高 要求嚴(yán)格轉(zhuǎn)移成本 低 低進入障礙小結(jié) 不高 不高家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 家用燃?xì)庑袠I(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的進入障礙不高，尤其是對于大家電企業(yè)，這種進入障礙顯得更加小。C、燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)進入機會家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 潛在進入者的威脅167。v 未來兩年內(nèi)，燃?xì)鉄崴饔型麖默F(xiàn)在 30%的市場份額上升至整個行業(yè)的 40%－ 50%左右。v 在發(fā)達(dá)國家，燃?xì)鉄崴髡紦?jù)了市場主流。 2023年為遠(yuǎn)期，供應(yīng)量達(dá)到 1000億立方米家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 國家將住房產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為國民經(jīng)濟的重要增長點，大力推進小城鎮(zhèn)建設(shè)，城鎮(zhèn)居民的住房條件得到根本改善，城鎮(zhèn)居民對燃?xì)庠町a(chǎn)品產(chǎn)生了極大的購買需求，也為燃?xì)庠詈腿細(xì)鉄崴餍袠I(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間；v 燃?xì)庠詈蜔崴魇袌瞿壳暗钠放萍卸炔桓?，可進入性強；另外，中小城市、小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)的消費者對燃?xì)庠畹钠放普J(rèn)知不強烈，屬于隨意性購買；v 國務(wù)院發(fā)展研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對整體廚房有較大的潛在需求，而燃?xì)庠钍钦w廚房的重要組成部分（尤其是嵌入式燃?xì)庠睿蝗細(xì)庠钍袌鰧⒊霈F(xiàn)從普通臺式燃?xì)庠钸^渡到嵌入式燃?xì)庠畹霓D(zhuǎn)變。A、家用燃?xì)獍l(fā)展前景（ 2）家用燃?xì)饩咝袠I(yè)的市場因素家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 西氣東送涉及到全國四個氣田：分別是川東氣田、陜甘寧氣田、青海氣田和新疆氣田 2023年為近期，涉及城市 120個， 7000萬人口，氣體供應(yīng)量為 170億立方米。 05%均價（元）34287421899800 3％33。 固定資產(chǎn)投資比例不大167。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都比較大167。 生產(chǎn)以組裝為特點167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 產(chǎn)品對安全、環(huán)保要求高167。 核心技術(shù)創(chuàng)新的空間不大167。 屬耐用品167。 運輸成本高167。 供應(yīng)商是否能夠提供相關(guān)的服務(wù)和幫助其降低成本167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢167。家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會越低；中間商之間的競爭越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時候會考慮：167。 性別對燃?xì)庠畹南M影響較小。 其中家庭結(jié)構(gòu)的影響最大；167。v 消費者家庭目前擁有燃?xì)庠?，主要集中是?1997年到 2023年這四年購買的，四年合計購買比重達(dá)到 %；v 2023年后，消費者對燃?xì)庠钯徺I意向明顯降低，這與市場接近飽和有關(guān)；（ 2）家庭燃?xì)庠町a(chǎn)品消費狀況研究家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家庭燃?xì)鉂撛谙M者特征小結(jié)：167。質(zhì)量；價格；售后服務(wù)；新技術(shù)；功能；外觀；品牌最終消費者家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析v 調(diào)查顯示，目前中國城市家庭燃?xì)庠畹膿碛新蕿?%，這表明燃?xì)庠钤谥袊鞘惺袌錾弦呀?jīng)進入成熟期；v 目前中國城市家庭的燃?xì)庠畋Ｓ辛考s為 9280萬臺。安全；環(huán)保；品質(zhì)；外觀；價格；售后服務(wù)燃?xì)庠罹?167。 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)組合與定義 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)需方特點(1) 最終消費者對廚房產(chǎn)品一般的關(guān)注點目前的關(guān)注點 167。外觀 (殼體、爐頭、火蓋、支架 )的整體工業(yè)設(shè)計曾模仿競爭對手，消費者評價不高，說明此方面的能力不強。167。研發(fā)部燃?xì)鉄崴餮邪l(fā)力量較強，研發(fā)分工細(xì)致，產(chǎn)品訴求點明確，一些技術(shù)處于領(lǐng)先地位，此方面的能力較強。167。公司有較強的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質(zhì)檢測， 燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)構(gòu)成燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)構(gòu)成與關(guān)鍵技術(shù)技術(shù)殼體 水氣閥 燃燒器 熱交換器 煙道 點火控制器構(gòu)成部件 噴嘴；火排是否關(guān)鍵技術(shù)否 否 是 是 否 否關(guān)鍵技術(shù) 工藝組合技術(shù)；充分燃燒技術(shù)（控制一氧化碳含量） 煙道式；強制排制式；強制平衡式；自然平衡式；戶外式。167。167。公司有較強的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質(zhì)檢測，然而整體工藝設(shè)計、制造能力比起專業(yè)企業(yè)仍有不足。研發(fā)部有專門的燃燒器開發(fā)人員，燃燒器的研發(fā)分工細(xì)致，產(chǎn)品訴求點明確，一些技術(shù)處于領(lǐng)先地位，此方面的能力較強。167。 167。167。燃?xì)庠罹叩姆诸?67。電控技術(shù)的運用家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析167。工藝設(shè)計仍有很大潛力；167。產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟；167。安全、舒適、健康、美觀、價格、環(huán)保的消費價值需求推動企業(yè)在技術(shù)、工藝和功能設(shè)計上不斷創(chuàng)新我國家用燃?xì)庑袠I(yè)正在快速發(fā)展宏觀經(jīng)濟 我國整體宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定增長，居民消費水平提高， 有利于廚房行業(yè)的發(fā)展核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展日漸成熟，技術(shù)創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 宏觀環(huán)境 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析 業(yè)務(wù)發(fā)展的機會與威脅近五年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值五年來我國城鄉(xiāng)居民生活改善情況指 標(biāo) 單 位 1998 1999 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703農(nóng)村居民人均純收入 元 2162 2210 2253 2366 2476城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù) % 農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) % 資料來源： 2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 我國整體宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定增長，居民消費水平提高，有利于家用燃?xì)庑袠I(yè)、整體廚房行業(yè)的發(fā)展。 競爭結(jié)構(gòu)分析167。 需方特點167。 行業(yè)組合與定義167。 家用燃?xì)饩咝袠I(yè)分析167。 競爭對手分析167。 市場結(jié)構(gòu)分析167。 供方特點167。 宏觀環(huán)境分析167。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素167。 競爭結(jié)構(gòu)分析167。 需方特點167。 行業(yè)組合與定義167。 專業(yè)燃?xì)饩撸ㄔO(shè)備）行業(yè)分析167。 分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)略的基本假設(shè)。 運用產(chǎn)業(yè)組織的理論，分析行業(yè)在市場結(jié)構(gòu)方面的特點；167。167。行業(yè)增長機會與威脅的分析 機會與威脅研究的主要任務(wù)就是通過運用產(chǎn)業(yè)組織理論、行業(yè)競爭和競爭對手分析的方法，對專業(yè)燃?xì)?、整體廚房和家用燃?xì)獾氖袌?、行業(yè)和競爭對手的現(xiàn)狀和變化趨勢進行分析和預(yù)測。六、 行業(yè)組合調(diào)整的方案 （ 3）現(xiàn)在組織模式中高層管理者負(fù)擔(dān)過重? 華帝的高層以及各職能部門的經(jīng)理，統(tǒng)一管理灶具、熱水器、煙機幾大類的產(chǎn)品，大量相互交錯的信息、任務(wù)和決策給他們造成很大壓力，以致于