【正文】 向外銷售的能力很弱，做批發(fā)業(yè)務(wù)拓寬網(wǎng)絡(luò)的能力有限n 目前與零售的業(yè)務(wù)整合較差，缺乏明確的定位n 現(xiàn)有的配送和售后服務(wù)非常有限n 業(yè)務(wù)規(guī)模小、銷售半徑短、市場(chǎng)開發(fā)能力較弱n 以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、缺乏總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低n 形成規(guī)?；?、大型的、跨區(qū)域的、專業(yè)化的流通企業(yè)，發(fā)揮資產(chǎn)的規(guī)模效益n 與各個(gè)制藥廠家擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系n 擁有終端的批零一體化企業(yè)正成為一種趨勢(shì)，不僅更好的進(jìn)入終端市場(chǎng)，且通過(guò)批發(fā)業(yè)務(wù)達(dá)到一定的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使終端藥店保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)n 服務(wù)成為提高客戶滿意度的關(guān)鍵因素，應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的配送服務(wù)和售后服務(wù)神州藥業(yè)涉及物流領(lǐng)域的劣勢(shì)明顯，偏離核心業(yè)務(wù)和核心能力，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)不符合整體戰(zhàn)略需要優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)?擁有物流資源?有一定的配送網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)?自己有業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)?難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益?偏離核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?缺乏資深物流專家和 IT平臺(tái)，服務(wù)質(zhì)量較低從神州藥業(yè)涉及作為物流領(lǐng)域的藥品批發(fā)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比可以看出，無(wú)論是從批發(fā)業(yè)本身還是與公司整體的協(xié)作來(lái)看，藥。改變工藝、劑型等增強(qiáng)療效第一層面第二層面第三層面? 選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，比如心腦血管藥品、消化類藥品、糖尿病藥品、化痰藥品、婦科藥品、耳鼻咽喉口腔藥品、風(fēng)濕藥品、骨傷科藥品等新藥的開發(fā)? 研發(fā)有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥產(chǎn)品。 – 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也無(wú)法避免外國(guó)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已有 10多個(gè)國(guó)家的 40多種天然藥物在我國(guó)注冊(cè)，我國(guó)每年進(jìn)口的 “洋中藥 ” 已超過(guò)了 1億美元國(guó)際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機(jī)全球植物藥的興起提供了機(jī)遇，而未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化從歷史的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)上可以得出，國(guó)際化是神州藥業(yè)面向未來(lái)的必然選擇神州藥業(yè)面向未來(lái)的選擇：國(guó)際化? 在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿(mào)關(guān)系帶動(dòng)了神州藥業(yè)的設(shè)備和劑型的更新，推動(dòng)了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。? 政府歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化神州藥業(yè)面臨中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的潮流，有責(zé)任和能力面對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)– 中藥是神州藥業(yè)事業(yè)的根本， 把中藥在世界范圍推廣神州藥業(yè)有一份責(zé)任– 神州藥業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)– 神州藥業(yè)和國(guó)內(nèi)的中藥科研機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，進(jìn)一步深化和中藥科研機(jī)構(gòu)的合作加速中藥產(chǎn)品的現(xiàn)代化是推動(dòng)神州藥業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵– 同仁堂和三九對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)為神州藥業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了經(jīng)驗(yàn)上的借鑒神州藥業(yè)有責(zé)任和能力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)– 國(guó)際天然藥物市場(chǎng)迅猛發(fā)展，并以每年 10％的速度遞增。 “ 九五 ” 期間，國(guó)家按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了新藥篩選中心、藥品安全評(píng)價(jià)中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。– WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的約束將會(huì)為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化提供更高的保險(xiǎn)系數(shù)– 我國(guó)中藥企業(yè)也面臨著來(lái)自外國(guó)企業(yè)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)和多數(shù)外國(guó)政府設(shè)置的中藥不合法障礙 各國(guó)醫(yī)藥管理規(guī)定對(duì)中藥的限制和國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)人問(wèn)題已成為影響我國(guó)中藥出口的基本問(wèn)題。歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化全球天然植物藥市場(chǎng)的發(fā)展給中藥企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了難得的機(jī)會(huì)，并且也是對(duì)自身能力無(wú)法回避的挑戰(zhàn)? 。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)需求的擴(kuò)大為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)和空間。? 要素 條件– 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的需求和國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大給中藥發(fā)展提供了成長(zhǎng)空間中藥需求的存在必然導(dǎo)致中藥供給的產(chǎn)生，而不斷成熟的需求會(huì)促使中藥產(chǎn)品品種的完善和改進(jìn)，使得中藥產(chǎn)業(yè)趨于成熟，培育出更強(qiáng)的中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。? 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為重要– 影響因素? 機(jī)遇 ： 它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右? 政府 ： 通過(guò)政府行為影響 4個(gè)決定因素來(lái)實(shí)現(xiàn)的歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足是中藥國(guó)際化的主要屏障決定因素– 我國(guó)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)相對(duì)世界其他國(guó)家擁有一定的優(yōu)勢(shì) ： 我國(guó)獨(dú)有的中藥材資源以及完整的理論體系、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等技術(shù)資源將成為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心支柱。?神州藥業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的決策就是基于市場(chǎng)背景不同而提出神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場(chǎng)，由于成功的關(guān)鍵因素與發(fā)達(dá)市場(chǎng)不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營(yíng)更有利于神州藥業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成熟市場(chǎng)中核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的關(guān)鍵決定要素 中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)? 自由競(jìng)爭(zhēng)? 技術(shù)進(jìn)步? 股東的影響力? 成熟的顧客?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?力量轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商和客戶?要求對(duì)新的技術(shù)進(jìn)行投資?要求管理層實(shí)施新技術(shù)的解決方案?股東通常喜歡關(guān)注于核心業(yè)務(wù)的公司?業(yè)務(wù)組合的多元化可以更有效的通過(guò)股票市場(chǎng)來(lái)達(dá)到?顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購(gòu)買決策?許多市場(chǎng)仍然處于保護(hù)狀態(tài)?有限的競(jìng)爭(zhēng)?成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)先進(jìn)的技術(shù)要求不高?股東的影響力依然有限?顧客的成熟程度相對(duì)較低，獲得信息的渠道相對(duì)較少 ? 在發(fā)展中的市場(chǎng)里的關(guān)鍵成功因素– 關(guān)系是獲得資金和機(jī)會(huì)的重要因素– 對(duì)本地商業(yè)行為的了解– 市場(chǎng)首先進(jìn)入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢(shì)– 成本控制比技術(shù)成熟更重要? 一體化經(jīng)營(yíng)有利于從以上幾個(gè)方面加強(qiáng)神州藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化終端零售業(yè)務(wù)與神州藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的 母合 效應(yīng)，一體化的優(yōu)勢(shì)明顯評(píng)價(jià)要點(diǎn) 說(shuō)明 一體化母合效應(yīng)評(píng)價(jià)規(guī)模和歷史 ?規(guī)模是重要的評(píng)價(jià)因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)模快速增長(zhǎng)的可能性?資金、管理能力的支持可能性中管理水平 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理同競(jìng)爭(zhēng)者相比素質(zhì)?業(yè)務(wù)對(duì)特殊素質(zhì)人才的需求程度大業(yè)務(wù)界定 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場(chǎng)定位能力?垂直一體化的范圍界定?是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)的定義中業(yè)務(wù)單位聯(lián)系 ?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對(duì)提高效率和市場(chǎng)地位的作用?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機(jī)制，通過(guò)共同的母體組織更容易建立大共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力?業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力 小特殊技能 ?零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利 大外部關(guān)系 ?業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會(huì)、供應(yīng)商等 大歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化注：母合效應(yīng)，一種業(yè)務(wù)能與核心業(yè)務(wù)相融合，并被進(jìn)一步完善發(fā)展的可能性 一體化的選擇來(lái)源于我們對(duì)中藥行業(yè)的價(jià)值鏈的判斷，未來(lái)價(jià)值鏈上的談判能力通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領(lǐng)零售環(huán)節(jié)是獲得未來(lái)有利競(jìng)爭(zhēng)地位的要求價(jià)值鏈合理的價(jià)值鏈目前的價(jià)值鏈關(guān)鍵成功要素 資源 技術(shù) 成本 資金 技術(shù)人才規(guī)模 質(zhì)量 工藝 成本物流 配送服務(wù) 規(guī)模 品牌 規(guī)模 ? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售5 30 10 15 15 1010 20 4540資料來(lái)源：《世界科學(xué)技術(shù)雜志》，光大證券分析一體化經(jīng)營(yíng)有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 規(guī)?；a(chǎn)以降低成本? 研發(fā)能力強(qiáng)化公司產(chǎn)品力? 根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線策略? 通過(guò)零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場(chǎng)? 提供市場(chǎng)終端銷售信息? 持續(xù)的現(xiàn)金流? 終端布局控制能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售當(dāng)然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢(shì)取決于能否建立關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力關(guān)鍵的能力基礎(chǔ) 神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力 弱建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 弱資源共享（管理、信息、知識(shí)） 弱組織協(xié)調(diào)協(xié)作 中綜合能力強(qiáng)的人才 中歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化目前神州藥業(yè)對(duì)零售領(lǐng)域采取的是漸變一體化的策略，在自營(yíng)店以外還包含了一定加盟店的比例。不良企業(yè)平均參與三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型能夠梳理并專注于獨(dú)特的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，缺乏明確的戰(zhàn)略意圖，而沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的多元化是高風(fēng)險(xiǎn)的多元化– 中國(guó)的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)，從原有的體制中釋放出大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)– 每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的空間都很大，帶來(lái)的初期的高成長(zhǎng)– 中國(guó)分割的市場(chǎng)環(huán)境降低了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和對(duì)管理能力的要求– 原有的成功經(jīng)驗(yàn)使企業(yè)家更迷戀于對(duì)機(jī)會(huì)的追逐，而不是強(qiáng)有力的戰(zhàn)略定位– 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的快速填充，新的商業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越稀缺– 現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在于小的市場(chǎng)區(qū)隔，缺乏長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性– 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從對(duì)機(jī)會(huì)的把握轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn)– 中國(guó)企業(yè)普遍缺乏對(duì)戰(zhàn)略意圖的高度把握機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化對(duì)神州藥業(yè)來(lái)說(shuō)，以能力擴(kuò)張為主的歸核化策略組合是核心的策略? 戰(zhàn)略重點(diǎn)? 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源? 典型企業(yè)資產(chǎn)組合戰(zhàn)略 重組戰(zhàn)略 資源共享– 通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效組合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長(zhǎng)。研究集中分析最能反映長(zhǎng)期增值能力的指標(biāo) —— 股東總回報(bào)率? 多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當(dāng)? 專業(yè)化程度與股東總回報(bào)率無(wú)關(guān)? 部分多元化企業(yè)長(zhǎng)期跑贏大市? 問(wèn)題不在于是否多元化，而是如何做好管理只有少數(shù)多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征? 有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報(bào)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極投資高回報(bào)業(yè)務(wù)? 管理方式非常強(qiáng)調(diào)績(jī)效和問(wèn)責(zé)? 根據(jù)一套獨(dú)特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務(wù)? 公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預(yù)測(cè)的歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化實(shí)現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務(wù)管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務(wù)存在很大成長(zhǎng)空間的前提下，業(yè)務(wù)發(fā)展的歸核化、強(qiáng)化核心能力的提升是現(xiàn)實(shí)的選擇? 實(shí)現(xiàn)成功的多元化對(duì)神州藥業(yè)管理能力的挑戰(zhàn)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報(bào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到高回報(bào)業(yè)務(wù)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運(yùn)用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)? 多元化企業(yè)可通過(guò)收購(gòu)將資金輸送到正回報(bào)的業(yè)務(wù)資本分配的管理：能否積極投入高回報(bào)業(yè)務(wù)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)強(qiáng)調(diào)績(jī)效和問(wèn)責(zé)：? 不將外部因素的變化作為目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成的理由，并且不會(huì)因?yàn)檫@些變化因素而修改未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)。推行 GAP， GLP， GCP， GMP， GSP規(guī)范，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化– 在歐美國(guó)家中藥尚未被納入保險(xiǎn)體系，這將直接影響中藥的使用，這是中藥國(guó)際化的瓶頸之一歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化業(yè)界對(duì)中藥現(xiàn)代化的模式存在不同的觀點(diǎn)，其實(shí)模式并不是十分重要，滿足市場(chǎng)需求才是檢驗(yàn)中藥現(xiàn)代化成功的最好標(biāo)準(zhǔn)中藥現(xiàn)代化的基本模式中醫(yī)理論指導(dǎo)下的現(xiàn)代中藥模式西醫(yī)理論指導(dǎo)下的化學(xué)藥模式 (包括中草藥有效成分的結(jié)構(gòu)描述 )西醫(yī)理論指導(dǎo)下的植物藥 (洋中藥 )模式中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是醫(yī)學(xué)理論體系還是物質(zhì)基礎(chǔ) ?中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是科技含量還是臨床療效 ?具備有傳統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)涵的現(xiàn)代中藥模式才是真正的中藥現(xiàn)代化模式中藥現(xiàn)代化的模式并不十分重要，滿足市場(chǎng)需求是檢驗(yàn)中藥現(xiàn)代化成功與否的最好標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)藥模式、植物藥模式的工藝先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定可控，療效可靠，某種程度上推動(dòng)了中藥的發(fā)展歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化 療效需求服用需求安全需求中藥現(xiàn)代化為滿足療效確切、安全性高和服用方便的市場(chǎng)需求，需要從觀念、過(guò)程和結(jié)果三方面著手市場(chǎng)需求醫(yī)務(wù)人員消費(fèi)者? 研制出療效好、安全性高的新藥? 研發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥? 市場(chǎng)占有率的提高? 公司品牌的提升過(guò)程觀念結(jié)果 ? 觀念的更新? 觀念的統(tǒng)一? 原料采購(gòu)、研發(fā)（有效成份、臨床試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)等）、技術(shù)、生產(chǎn)、包裝、營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以滿足市場(chǎng)的需求歸核化一體化現(xiàn)代化國(guó)際化神州藥業(yè)實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化應(yīng) 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)將 GAP、 GLP、 GCP、 GMP、 GSP，貫穿于中藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、包裝和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)資料來(lái)源：訪談臨床試驗(yàn)GCP原料GAP生產(chǎn)GMP制劑營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)GSP?中藥材規(guī)范種植（養(yǎng)殖）技術(shù)研究（ＧＡＰ）和規(guī)范化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的根本?中藥現(xiàn)代化炮制術(shù)研究，包括炮制的理論與方法?建立中藥提取、分離、分析的技術(shù)平臺(tái)?實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、自動(dòng)化和智能化中藥質(zhì)量控制體系?中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的研究?中藥學(xué)基礎(chǔ)研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)制及中藥藥物動(dòng)力學(xué)研究?中藥毒理學(xué)研究，保證用藥準(zhǔn)確性及安全性安全性試驗(yàn)炮制技術(shù)?高新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，如工廠技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、制造，納米技術(shù)在中藥中的運(yùn)用?中藥制劑工藝研究，研制出