【正文】 高庫存成本高 中 中產(chǎn)品和策略的差異性 較高 較高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 是合計（現(xiàn)有企業(yè)競爭強度） 較激烈 較激烈隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭強度的增加，企業(yè)與顧客和供應商的討價還討價能力下降。家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度比較激烈。品牌競爭對手大家電品牌國外品牌專業(yè)品牌山寨企業(yè)家用燃氣具競爭集團的力量對比國外品牌 大家電品牌 專業(yè)品牌 山寨企業(yè)家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣具行業(yè)競爭對手分析競爭對手 基本情況 主要優(yōu)勢 主要劣勢 可能采取的戰(zhàn)略 國內(nèi) 美的 (廚具用品制造有限公司 ) 1993年成立，公司經(jīng)營燃氣灶、吸油煙機、熱水器、電暖器、吸塵器五大類上千個品種的產(chǎn)品。 美的的品牌優(yōu)勢；美的的營銷網(wǎng)絡；資金產(chǎn)品價格有競爭力 基本是 OEM質(zhì)量問題非專業(yè)品牌 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略整體廚衛(wèi) 海爾（海爾住宅設施有限公司） 海爾集團的大型骨干企業(yè)，產(chǎn)品：整體廚房、整體衛(wèi)浴。 海爾品牌優(yōu)勢營銷網(wǎng)絡資金服務海爾過分多元化低收入高精神的海爾文化集中廚衛(wèi)高品質(zhì) 帥康集團 浙江帥康集團有限公司為核心 ,由 35家企業(yè)組成。主要生產(chǎn)高檔深型吸油煙機、高檔電熱水器、豪華型燃氣灶、全自動換氣扇、高效暖風器、現(xiàn)代家具、辦公用品、中央空調(diào)及家電配套產(chǎn)品。 科研能力主要技術(shù)裝備國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品推出快產(chǎn)品集中高端，盈利水平高多元化經(jīng)營資本結(jié)構(gòu)尚不合理；整合的難度整體廚衛(wèi)差異化家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析競爭對手 基本情況 主要優(yōu)勢 主要劣勢 可能采取的戰(zhàn)略 國內(nèi) 萬家樂專業(yè)生產(chǎn) 萬家樂 牌燃氣熱水器、燃氣灶具、電熱水器、太陽能熱水器、抽油煙機、消毒碗柜等。品牌研發(fā)營銷網(wǎng)絡多元化股權(quán)結(jié)構(gòu)集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 萬和 成立于 1993年 8月 ，產(chǎn)品主要有燃氣熱水器，電熱水器，消毒碗柜，廚具，壁掛爐。 產(chǎn)品質(zhì)量科技創(chuàng)新 品牌 家庭企業(yè) 整體廚衛(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟方太 創(chuàng)立于 1996年 1月，專業(yè)生產(chǎn)以 方太 牌深型吸油煙機、灶具、食具消毒柜、集成廚房為主導的廚房系列產(chǎn)品。 營銷網(wǎng)絡質(zhì)量品牌 家族企業(yè)問題 整體廚衛(wèi)差異化 伊萊克斯 伊萊克斯是較大的家用電器生產(chǎn)商，廚房電器等。 品牌研發(fā) 本土化 差異化 家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)成功的主要因素：品質(zhì)、營銷網(wǎng)絡、品牌燃氣灶具燃氣熱水器關(guān)鍵成功因素? 規(guī)模經(jīng)濟，低成本優(yōu)勢? 營銷網(wǎng)絡? 規(guī)模經(jīng)濟? 品牌優(yōu)勢說明? 產(chǎn)品本身核心技術(shù)已經(jīng)比較成熟，主要看廠家的規(guī)模優(yōu)勢和一些產(chǎn)品的差異化改良? 銷售終端多樣，需要有較好的渠道鋪點和促銷支持? 產(chǎn)品的核心技術(shù)比較成熟? 可借取品牌優(yōu)勢減少促銷成本家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣具行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 整體廚房行業(yè)分析 宏觀環(huán)境 近五年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值五年來我國城鄉(xiāng)居民生活改善情況指 標 單 位 1998 1999 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703農(nóng)村居民人均純收入 元 2162 2210 2253 2366 2476城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù) % 農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) % 資料來源： 2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 我國整體宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定增長，居民消費水平提高，有利于整體廚房行業(yè)的發(fā)展。國家政策行業(yè)標準消費者行為和偏好家電行業(yè)的一般發(fā)展趨勢國家政策整體上支持廚房行業(yè)的發(fā)展建設部行業(yè)標準《住宅整體廚房》、《住宅整體衛(wèi)浴間》即將出臺 家電行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，需求與供給呈現(xiàn)出向更為理性與高級的方向發(fā)展人們對廚房的要求從實用性逐步向?qū)嵱糜^賞性轉(zhuǎn)化，進而發(fā)展為體現(xiàn)個性風格的廚房文化。 我國整體廚房行業(yè)正在快速發(fā)展 整體廚房行業(yè)的發(fā)展是隨著廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，因此，首先需要對廚衛(wèi)行業(yè)的市場潛力進行分析，再對整體廚房行業(yè)的市場潛力進行分析。國家政策技術(shù) 核心關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展日漸成熟，技術(shù)創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)產(chǎn)品定義：在家庭使用的一般廚房系列家電產(chǎn)品和一般衛(wèi)生間系列家電產(chǎn)品。以小家電為主。整體廚房167。 指櫥具、電器、燃氣具三位一體的現(xiàn)代化廚房。167。 整體廚房產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以一種全新的營銷思路，將家電和櫥柜有機地結(jié)合在一起， 并按照消費者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積，以及家庭成員的個性化需求，通過整體配置、整體設計、整體施工并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。 廚衛(wèi)行業(yè)、整體廚房的定義與組合整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析v 需方的特點v 最終消費者v 中間商v 供方的特點v 生產(chǎn)方式的特點v 價值鏈的分析 廚衛(wèi)行業(yè)的供需特點分析整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)需方特點最終消費者 產(chǎn)品概念 對于消費者來說，廚衛(wèi)產(chǎn)品的核心利益點就是能夠為 消費者日常的廚衛(wèi)活動提供一種更加安全、便利的產(chǎn)品，以滿足消費者的健康和舒適的需求。 由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是一種價格中等的耐用性產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的品牌、價格、質(zhì)量、特性、樣式等方面都很重視。整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè) 需方特點最終消費者在消費行為和偏好方面具有以下的特點：167。 選擇產(chǎn)品的渠道 —— 選擇有信譽的零售網(wǎng)點；167。 價格的敏感性 —— 在高端市場價格的敏感性不高，在低端市場價格的敏感性高；167。 消費者的知識有限 —— 易受品牌、他人、售點的影響；167。 具有一定忠誠感 —— 重復購買同一品牌或者在同一網(wǎng)點購買；167。 集體決策 —— 一般經(jīng)過家庭討論決策，其中品牌選擇是重點，先選擇灶后選擇煙機，注重整體的配套性；167。 產(chǎn)品的服務 —— 選擇售前和售后服務好的網(wǎng)點；167。 運輸成本低 —— 選擇距離近的網(wǎng)點；消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關(guān)注點目前的關(guān)注點 167。安全；品質(zhì)；價格；外觀未來的關(guān)注點 167。安全；環(huán)保；品質(zhì)；外觀；價格；售后服務資料來源：國務發(fā)展研究中心市場研究咨詢報告整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析中間商產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會越低；中間商之間的競爭越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時候會考慮：167。 產(chǎn)品銷售是否能帶來合理的毛利167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢167。 供應商是否能夠作出長期合作的承諾167。 供應商是否能夠提供相關(guān)的服務和幫助其降低成本167。 中間商的資金實力和開拓市場的能力廚衛(wèi)行業(yè)需方特點整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點產(chǎn)品特點167。 運輸成本高167。 庫存成本較大167。 屬耐用品167。 價格中等167。 核心技術(shù)創(chuàng)新的空間不大167。 售后服務很重要167。 產(chǎn)品對衛(wèi)生、安全、環(huán)保要求高167。 標準化程度很高167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 產(chǎn)品與能源（燃氣、電能、太陽能）相關(guān)度高167。 流動資金占用比較多 整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點生產(chǎn)方式特點167。 生產(chǎn)以組裝為特點167。 大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都很大167。 規(guī)模化生產(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢167。 固定資產(chǎn)投資比例不大167。 專業(yè)化設備生產(chǎn)167。 品種多，規(guī)模經(jīng)濟難以發(fā)揮整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)的價值鏈分析營銷，包括品牌、渠道和研究開發(fā)是增加價值最大的環(huán)節(jié)。 167。 商業(yè)，特別是零售行業(yè)；167。 安裝及維修行業(yè)；167。 成品組裝行業(yè)167。 模具行業(yè)；167。 電子元器件行業(yè)；167。 電動機行業(yè)；167。 五金行業(yè)，金屬件加工行業(yè)；水平鏈聯(lián)盟供應商價值鏈 制造商價值鏈價值鏈垂直鏈狀聯(lián)盟經(jīng)銷商價值鏈水平鏈聯(lián)盟整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)的渠道制造商 一級代理商或分公司 (多個 ) 二級或三級代理商 （多個） 零售商 消費者制造商 零售商 消費者制造商 KA 消費者一級代理商或分公司 (多個 )整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析 整體廚房行業(yè)的需方特點整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析調(diào)查顯示，整體廚房在全國各地區(qū)的分布狀況具有明顯的差異，在我國東部沿海地區(qū)的家庭擁有率較高，達到了 %；而中西部地區(qū)的擁有率僅為 %左右。整體廚房較低的家庭擁有率，表明這個產(chǎn)品在中國市場尚處于市場初始階段，潛在市場空間巨大。另外，通過對整體廚房擁有者家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟收入、文化程度、從事職業(yè)、性別等因素做了深入分析，結(jié)果表明，家庭經(jīng)濟收入狀況與整體廚房的擁有率呈正相關(guān)性，年收入在 70000元以上的家庭是目前我國整體廚房主要的消對象。此外，我國城市居民家庭整體廚房擁有率與居民家庭成員的文化程度，從事職業(yè)均呈明顯的正相關(guān)性，高學歷家庭的擁有率明顯高于低學歷者；機關(guān)干部和私企管理人員擁有整體廚房的比例最高，而占據(jù)中國消費者主體職業(yè)的一般職員和工人家庭的擁有率較低。 整體廚房行業(yè)的供方特點整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析產(chǎn)品特點167。 產(chǎn)品差異性大，個性化強167。 消費者參與設計程度高 167。 運輸成本高167。 基本不庫存167。 價格昂貴167。 創(chuàng)新的空間很大167。 售后服務比較重要167。 產(chǎn)品對衛(wèi)生、安全、個性化、智能要求高167。 標準化程度很低167。 流動資金占用比較多 生產(chǎn)方式特點167。 整體廚房中家電及燃氣具生產(chǎn)以組裝為特點，整體廚房設計、裝修等一體化工程以定制生產(chǎn)為特點167。整體廚房中家電及燃氣具以大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都比較大167。 整體廚房內(nèi)的家電及器具規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢167。 固定資產(chǎn)投資比例較大 國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結(jié)果調(diào)查顯示，未來５年我國城市居民家庭對整體廚房的預期購買率為２９％。如果按照我國城市居民家庭１億戶計算，結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)可知，未來５年我國城市整體廚房預期購買總量將達到２９００萬套，即平均每年５８０萬套左右。市場空間將達到580億元。 整體廚房行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 潛在進入者的威脅障礙因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟效益明顯 無產(chǎn)品差異 中 很大品牌 \知名度 一般關(guān)注 高關(guān)注初始資本投入 中 中進入渠道 渠道分散，較難 直接面向顧客，進入易、管理難政府政策和專利 要求不高，安全要求 要求不高轉(zhuǎn)移成本 低 低進入障礙小結(jié) 不高 高整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上進入障礙不高，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè)—— 整體廚房行業(yè)的進入障礙則相對較高。 廚衛(wèi)行業(yè)與整體廚房行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)的分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 供應商討價還價權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房供應商集中程度 低 低供應的產(chǎn)品沒有替代品 基本沒有 基本沒有是不是供應商重要顧客 是 是供應品對顧客非常重要 中 是供應產(chǎn)品是否標準化 中 否供應品的轉(zhuǎn)換成本是否高 不高 不高供應商易進行前項聯(lián)合 是 難小結(jié) 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上供應商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)供應商的討價還價的能力也比較低。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 顧客的討價還價權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房顧客集中度高 低 低單一顧客的購買量大 否 否產(chǎn)品有沒有差異性 中 很大顧客沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 中 大產(chǎn)品對顧客不重要 逐漸重要 逐漸重要顧客對行業(yè)非常了解 否 否小結(jié) 低 中整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上顧客的討價還價的能力比較低，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè)—— 整體廚房行業(yè)顧客的討價還價的能力就相對高，處于中等水平。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 經(jīng)銷商的討價還價權(quán)力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房采購的數(shù)量 中 少或沒有行業(yè)的集中度 低 低行業(yè)前向一體化的能力 高 不高轉(zhuǎn)換中間商的成本 低 低渠道的多樣化 多 多中間商的數(shù)量 多 多總計 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上經(jīng)銷商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)經(jīng)銷商的討價還價的能力也比較低。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 替代產(chǎn)品的威脅廚衛(wèi) 整體廚房可能的替代品 沒有 非整體的廚房組合整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上不存在替代品的威脅，但作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)的替代品的威脅是非整合的廚房。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 — 現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房行業(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈數(shù)钠髽I(yè)是 是行業(yè)增長速度 快 快固定成本高 不高 不高庫存成本高 中 高產(chǎn)品和策略的差異性 較高 很高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 中合計（現(xiàn)有企業(yè)