中國手機(jī)市場的競爭態(tài)勢(參考版)
2025-01-21 01:47本頁面
【正文】 目前， G、 C兩網(wǎng)運營商直接采購的比例，估計占市場容量的 5%之內(nèi)， 2至 3年內(nèi)有可能增加至 30%。 展望前景 ， 只有第三張移動牌照發(fā)給中國電信及新網(wǎng)通 ， 移動大戰(zhàn)才真正開始 ， 競爭的最高形態(tài)就是全面實施 “ 機(jī)卡一體化 ” 優(yōu)惠 —— 入網(wǎng)時手機(jī)不要錢 。如果“機(jī)卡一體化”規(guī)模擴(kuò)大，這些加盟營業(yè)廳就是其銷售的平臺。 但在公關(guān)方面 ，國產(chǎn)手機(jī)由于機(jī)制靈活 、 運作更人情化可能更勝一籌 。 總的來說 ， 中國移動集中采購的數(shù)量將大幅度上升 ， 對零售市場會有一定影響 。 但是 ， 為鞏固高端市場 ， 中國移動會針對一部分顧客舉辦 “ 優(yōu)惠 ” 換機(jī)活動 ，推廣 GPRS、 MMS等新的功能 。 2023年聯(lián)通 CDMA業(yè)務(wù)將會有較大增長 ， 因此各廠家均會高度重視 。 零售商先行采購手機(jī) ，將手機(jī)送出后再到聯(lián)通報賬結(jié)款 。 由于 2023年的做法財務(wù)壓力過大 ， 2023年聯(lián)通主要采取 “ 預(yù)存話費 、 贈送手機(jī) ”（ 實際上是折讓話費 ） 的辦法 。 T3的寡頭基本上會和廠家直接合作， T4的寡頭則主要與分銷商合作。有些地區(qū)比 T1T2更快地出現(xiàn)了區(qū)域性壟斷寡頭，如東莞的中域、大地，有些地區(qū)分散度高，尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，如洛陽、眉山、江門等地。這為廠家扁平渠道、貫通通路、直面終端創(chuàng)造了條件。 T1T2市場的零售業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)類型 未來前景 格局 份額估計 和上游合作方式 百貨公司 份額維持或份額緩慢下降 少數(shù)幾家 10% 以廠家直供為主，少數(shù)因“灰色 ”收入因素會和當(dāng)?shù)胤咒N商合作 全國手機(jī)連鎖超市（如協(xié)亨、迪信通等） 份額上升；但部分商家經(jīng)營風(fēng)險大；有不確定性 少數(shù)幾家 10% 以廠家直供為主，少數(shù)因鋪貨、送貨要求廠家不能滿足而與當(dāng)?shù)胤咒N商合作 區(qū)域連鎖零售店（如廣州 “龍粵 ”、上海 “國商 ”、深圳 “宇迅達(dá) ”等） 份額維持，內(nèi)部格局不穩(wěn)定，從中有可能產(chǎn)生 “寡頭 ” 數(shù)家并存 40% 一部分和廠家直接合作；一部分和當(dāng)?shù)胤咒N商合作 零售單店 份額下降，大部分逐漸退出市場 數(shù)量眾多 20% 和分銷商合作 家電連鎖巨頭（如國美，蘇寧等） 份額上升，勢頭強(qiáng)勁 幾大巨頭 20% 以廠家直供為主 20 上述業(yè)態(tài)中，家電連鎖巨頭和區(qū)域性連鎖零售店是強(qiáng)勢業(yè)態(tài)，份額將會繼續(xù)擴(kuò)大。如果一旦上游技術(shù)擴(kuò)散，核心資源（主要指知識資源）流動性增加，其市場優(yōu)勢將不復(fù)存在。 市場反應(yīng)慢，決策效率低；靈活性差；市場推廣方式單調(diào)，一味拚耗資源。在追求規(guī)模的單一目標(biāo)下，代理制導(dǎo)致渠道結(jié)構(gòu)和功能的衰弱。產(chǎn)品新陳代謝的速度慢；有些產(chǎn)品款式和“賣點”不適應(yīng)中國市場需要。 因此，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)在保持、擴(kuò)大營銷優(yōu)勢的同時，快速提升技術(shù)能力和制造水平，提高產(chǎn)品競爭力。在營銷 4P中，以渠道（推力）為主要的市場“能量”，比起以產(chǎn)品、品牌（推力）為主要的市場“能量”，在競爭力上要低一個數(shù)量級。針對這種狀況，國產(chǎn)手機(jī)通過售后服務(wù)體系緩解問題、彌補(bǔ)缺陷： —— 寬松的換機(jī)規(guī)定，輔之以換機(jī)的利益刺激，使得用戶可以快速、方便地?fù)Q機(jī)； —— 廣泛的網(wǎng)點授權(quán)，用戶可以就近快速維修； —— 服務(wù)網(wǎng)點與零售網(wǎng)點相統(tǒng)一，既可以保證零售商的銷售，又可以增強(qiáng)零售商的責(zé)任；對顧客來說，更是一舉數(shù)得的好事：方便、可信、快速。隨著上游技術(shù)的不斷開放，國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)上的“短板”會逐步改善，在中、低產(chǎn)品方面的競爭力將有所提高。它們從中高端領(lǐng)域切入，與當(dāng)年國內(nèi)彩電業(yè)從大屏幕電視入手如出一轍，避開了外資品牌在中低檔領(lǐng)域的“封堵”，取得了一定程度的成功。在工業(yè)設(shè)計方面，國產(chǎn)手機(jī)與韓國、日本的設(shè)計平臺對接，并逐步形成自己獨特的風(fēng)格。 15 產(chǎn)品和服務(wù) 國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品以貼牌生產(chǎn)為主，大多數(shù)并無實在的開發(fā)能力。隨著價格戰(zhàn)的愈加
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