中國手機產(chǎn)業(yè)競爭力報告分析(參考版)
2025-07-22 23:40本頁面
【正文】 (完)13 / 13?！ 〉牵絹碓烬嫶蟮匿N售體系也正在變成一架耗油的笨重機器。波導(dǎo)去年銷售手機246萬臺，比國產(chǎn)手機第二名至少多出100萬臺的銷售量，并且將諸多洋品牌甩在身后。經(jīng)過一年多時間，波導(dǎo)建立了28家省級銷售公司、300多個地市級辦事處，把銷售網(wǎng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展起5 000多人的銷售隊伍，擁有近5萬個零售終端，號稱“中國手機第一網(wǎng)”。那時，對于力量還相當弱小的國產(chǎn)品牌來說，搞銷售代理制，只能拿到二流的代理商資源；即使一流的代理商愿意做國產(chǎn)品牌，也不會用心幫你去做。國產(chǎn)手機發(fā)動二次通路革命，便在情理之中。 各股勢力的交匯加劇了手機渠道的競爭與復(fù)雜性。 (2)運營商以捆綁銷售的方式也開始介入手機渠道 中國聯(lián)通為了確保CDMA的推進，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機廠商采購大批量的CDMA手機來供應(yīng)市場。其覆蓋面廣、進貨量大、經(jīng)營靈活等優(yōu)勢，是目前各據(jù)一方、小打小鬧的傳統(tǒng)手機經(jīng)銷商所無法比擬的。盡管目前IT分銷商在手機銷售方面還未能占據(jù)主導(dǎo)地位，但強大的渠道覆蓋能力已對傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅?！ ≡谑謾C銷售越來越像大白菜的趨勢下，以協(xié)亨、迪信通為代表的大賣場模式開始走俏，以通過銷售量上的優(yōu)勢獲取利潤?！ a(chǎn)移動電話品牌廣告投放力度的不斷加強，極大地促進了國內(nèi)品牌在消費者中品牌形象的樹立和品牌知名度的提高。這些品牌對中國消費者的熟悉程度高，市場信息反饋及時，渠道管理效率高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推廣產(chǎn)品的同時兼顧對客戶的售后服務(wù)。而且代理商往往熱衷于產(chǎn)品銷售，對產(chǎn)品售后服務(wù)、信息反饋則表現(xiàn)不盡人意。而在營銷費用中，渠道建設(shè)和維護是企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中較大的成本構(gòu)成，所以生產(chǎn)企業(yè)始終在擴大銷量和減少渠道成本之間尋找平衡點。這是因為移動電話市場競爭加劇，使整個行業(yè)由高利潤逐步向平均利潤轉(zhuǎn)化，這就需要生產(chǎn)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本?！ ?2)國產(chǎn)手機的營銷對策 國內(nèi)品牌在移動電話銷售渠道上也存在著較明顯的優(yōu)勢。再次，他們重視促銷、售后服務(wù)等一系列提高品牌價值和產(chǎn)品附加值的營銷環(huán)節(jié)。例如，諾基亞的主要目標消費群是中高收入的白領(lǐng)階層，摩托羅拉則是以追求潮流與時尚的年輕族為目標。他們針對手機這種特殊商品的特點，即科技產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品二位一體，致力于研究創(chuàng)新，從外型、功能、質(zhì)量等方面不斷改善力求做到盡善盡美。在手機這個涉及高科技的商品領(lǐng)域，普通的消費者沒有能力準確把握產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能與價格之比是否合理，所以更多地傾向于認牌購買?！ ?1)外國品牌手機營銷策略 有強大的品牌效應(yīng)推動?！ ?2)售后服務(wù)的重要性日趨明顯 國內(nèi)手機廠商已普遍認識到售后服務(wù)的重要性，或利用自有的銷售分公司或與代理商合作建立全國范圍的售后服務(wù)體系。 2003年手機廠商不惜重金參與中央電視臺的2003年廣告招標，除去打品牌和吸引消費者購買產(chǎn)品之外。從平面廣告投放增長率上看，%，%，%，可見國內(nèi)品牌在廣告投放增長率上也已經(jīng)超過了洋品牌。從中外品牌廣告的投放費用對比上看，國外品牌雖然仍占有一定的優(yōu)勢，但是雙方差距已明顯減小。近年來國內(nèi)移動電話品牌的廣告宣傳力度不斷加大，2002年僅在電視媒體的廣告投放量就超過去年的3倍 去年為7億元，在平面媒體廣告投放上，國產(chǎn)品牌也與國外品牌展開持續(xù)性的對抗。國產(chǎn)手機品牌已逐漸被消費者認可，最近幾年，主要的國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商加大了在廣告及產(chǎn)品設(shè)計方面的投入，并加強售后服務(wù)，已建立了一定的品牌知名度。面對手機市場低價新款的新趨勢，“規(guī)模+創(chuàng)新”是國有品牌比拼洋品牌、在競爭中立于不敗之地的有效策略?！ ∈謾C廠商比拼手機低端市場，一方面要擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，保持企業(yè)健康成長。在這種情況下，除非競爭對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細小的市場獲得微薄利潤，才能抵擋這種價格沖擊。另一方面，以摩托羅拉、諾基亞為代表的國外品牌，長期占據(jù)著手機低端市場的絕大多數(shù)市場份額，只要
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