【正文】 為消費(fèi)需求呈多元化、低價(jià)位。手機(jī)的應(yīng)用將和外觀一樣更加趨于風(fēng)格化，新潮流將不斷出現(xiàn)。SIM卡、砷化鎵開關(guān)電路、片式元器件、液晶顯示屏、鋰離子電池、鎳氫電池、片式阻容元件、片式電感、多層印制板等關(guān)鍵配套元器件和部分測量儀器均具有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，部分已通過了摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等國際著名企業(yè)的認(rèn)證，開始批量供貨?！　∧壳拔覈饕獓a(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已開始加強(qiáng)在手機(jī)研發(fā)，投入了一定的人力、財(cái)力，力圖改變受制于國外廠商的命運(yùn)，提高產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。同樣，在性能價(jià)格比上，國產(chǎn)手機(jī)也毫不遜色。　　國產(chǎn)手機(jī)在迅速崛起后，保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢。2000年以來，國際手機(jī)市場需求不旺，大批OEM企業(yè)以為跨國公司代為加工、產(chǎn)品全部出口的名義欲在我國境內(nèi)設(shè)立手機(jī)裝配廠，實(shí)則欲借中國國內(nèi)市場消化其巨大的富余產(chǎn)能。國外廠商應(yīng)對行業(yè)增長態(tài)勢的變化的綜合實(shí)力能力強(qiáng)。我國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)初步形成了以北京、天津等9家生產(chǎn)企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區(qū)9家企業(yè)為主體的南方基地和以長江三角洲地區(qū)6家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。僅就信息產(chǎn)業(yè)部組織調(diào)研的35家企業(yè)來看，其中87%為企業(yè)自籌、銀行貸款和地方政府配套資金。初步形成了以北京、天津等9家生產(chǎn)企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區(qū)9家企業(yè)為主體的南方基地和以長江三角洲地區(qū)6家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。與此同時(shí)，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、阿爾卡特等跨國公司紛紛在我國投資設(shè)立面向全球、高水平的移動(dòng)通信技術(shù)開發(fā)中心，不斷增加研發(fā)投入，提高在中國企業(yè)的技術(shù)水平。它們是波導(dǎo)、中科健、中興、首信、TCL、海爾、東信、康佳、南方高科、中電通信、大唐、振華科技、浪潮、海信、大顯集團(tuán)、普天通信、天津電話設(shè)備廠、廈華。國外廠商通過不斷推出具有MMS、Java和瀏覽器功能的彩屏手機(jī)等新款手機(jī)，繼續(xù)憑借技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位?！　　　⌒畔a(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(見表1)顯示，國產(chǎn)品牌手機(jī)在2002年取得了群體性突破，除去出口的市場占有率已近40%?！　D1：2002年GSM手機(jī)產(chǎn)銷量品牌占有率前5名　　2002年，無論是在產(chǎn)量還是銷量方面，國產(chǎn)手機(jī)所占份額不斷提高。從2002年的情況來看，有3家國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷量同比增長率相當(dāng)高，都在300%以上。中興通訊每年將銷售收入的10%以上投入研發(fā)，TCL在研發(fā)上的年投入將超過3億元，海爾正著手在歐洲和美國以及我國香港地區(qū)設(shè)立研發(fā)分支，波導(dǎo)已在南京專門設(shè)立研究所，正力爭在CDMA手機(jī)核心技術(shù)方面取得突破。　　由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分段專業(yè)化的形成，國外跨國公司在設(shè)計(jì)方面的許多傳統(tǒng)優(yōu)勢，已逐漸被靈活高效的中小公司替代。彩屏、新通道GPRS、cdma 1x；　　其中，絕大部分消費(fèi)者在青睞低價(jià)位手機(jī)的基礎(chǔ)上更追求手機(jī)的新款式?！　∞r(nóng)民的支付能力有限，決定了農(nóng)村是低端市場。而對于沒有形成規(guī)模的公司，如100萬部手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模的公司同樣投入2億進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，則平均每部手機(jī)分?jǐn)?00元錢，很明顯即使投入也不會(huì)產(chǎn)生什么競爭力?！　　　∑放菩蜗蟮慕⒅饕揽績?yōu)勢廣告、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)。在平面廣告投放費(fèi)用上看，除摩托羅拉、諾基亞兩個(gè)品牌廣告投放費(fèi)用具有明顯優(yōu)勢外，二線品牌與國產(chǎn)品牌的廣告投放費(fèi)用基本相當(dāng)，位居全行業(yè)廣告投放費(fèi)用排行榜的第三名，第四名為廈新，超過了三星、西門子、飛利浦、阿爾卡特、愛立信、松下等國外品牌?！　‘a(chǎn)品更新?lián)Q代快，緊跟時(shí)尚潮流。近年移動(dòng)電話銷售渠道格局演變速度越來越快。這一切都有效地降低了產(chǎn)品營銷成本，提高了國產(chǎn)移動(dòng)電話市場競爭能力，可以說國內(nèi)品牌市場份額主要是從二、三線洋品牌或是一線洋品牌不太關(guān)注的二、三級(jí)城市市場中搶來的，可謂來之不易。只不過手機(jī)廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓家電連鎖店包銷部分機(jī)型，暫時(shí)緩解了矛盾。無奈，波導(dǎo)干脆自己組建銷售公司，并且避開大城市、沿海地區(qū)，專攻中小城市、內(nèi)地城市及小城鎮(zhèn)，搭建以自己“子弟兵”為主體的銷售