【正文】 2023 PricewaterhouseCoopers機 密智能卡業(yè)務定制增值服務模型 系統(tǒng)集成服務的關(guān)鍵成功要素 3 提供行業(yè)特殊解決方案操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫引擎金融保險類數(shù)據(jù)庫方案
。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產(chǎn)品組合實例 智能卡系統(tǒng) /專業(yè)電腦 /LED顯示屏 系統(tǒng)集成服務的關(guān)鍵成功要素 2 選擇產(chǎn)品組合智能卡鐵路售票管理系統(tǒng)終端 PC 網(wǎng)絡 /設(shè)備服務器軟件IC 機具來源外購 / 自行提供 (專業(yè)電腦？ )外購 / 工程外包外購 / 工程外包自行提供委托生產(chǎn)LED 顯示 自行提供77169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產(chǎn)品組合的一般原則 系統(tǒng)集成服務的關(guān)鍵成功要素 2 選擇產(chǎn)品組合u 客戶接受程度系統(tǒng)集成服務中選擇產(chǎn)品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強的產(chǎn)品選擇偏好。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)；稅務管理系統(tǒng)；公民信息管理系統(tǒng)，暫住人口管理系統(tǒng)，人事組織機構(gòu)管理系統(tǒng)海關(guān)管理系統(tǒng)金融保險類 ：銀行電子錢包系統(tǒng)；社會保險系統(tǒng)；證券教育管理系統(tǒng)醫(yī)療保險系統(tǒng)等交通類 ：公交收費管理系統(tǒng)高速公里收費系統(tǒng)地鐵系統(tǒng)交通規(guī)費系統(tǒng)電信 ：GSM/CDMA系統(tǒng)的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務市場具有較強的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)管理京東方應當不斷強化其在政府及相關(guān)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇重點區(qū)域和行業(yè)擴展自己的智能卡服務市場，渠道的發(fā)展應當適應這一行業(yè)特點系統(tǒng)集成服務的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點u 建設(shè)部關(guān)于市政一卡通系統(tǒng)集成的資格認證u 信息產(chǎn)業(yè)部對于計算機系統(tǒng)集成資質(zhì)考核u 各商業(yè)銀行對于金融類系統(tǒng)集成商的認定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達在華南及華中的公交系統(tǒng)u 華旭金卡在政府的工商和稅務行業(yè)74169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論全球智能卡逐漸從存儲卡、加密存儲卡過渡到 CPU卡。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論國內(nèi)系統(tǒng)集成商的客戶行業(yè)分布 系統(tǒng)集成服務的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統(tǒng)集成商在行業(yè)的分布u國內(nèi)系統(tǒng)集成業(yè)務從簡單的 “工程承包隊 ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密LED 電子顯示屏 市場壁壘和競爭狀況u 該行業(yè)的低端產(chǎn)品的壁壘很低， 4~5人的小公司亦可進入。如果京東方充當該行業(yè)的領(lǐng)跑者，需要對概念推廣所需的投資有所準備69169。 據(jù)預測，中國的 WBT在未來的 5年內(nèi)將占商用 PC的 20%30%，按照這種估計2023年國內(nèi) WBT市場將達到 240萬臺應當注意到，美國的專業(yè)電腦的概念推廣已經(jīng)有 6~7 年， SUN Mircrosystem, Microsoft, IBM, Netscape 等公司為推廣專業(yè)電腦的概念投入了巨額資金。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密專業(yè)電腦市場在國內(nèi)處于起步階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿I(yè)電腦 中國市場基本情況 智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務市場概況12345672023 2023 2023 2023百萬臺國際專業(yè)電腦市場年復合增長率 =%國內(nèi) Windows終端市場年復合增長率 =%信息來源： IDC預測，中國計算機用戶 4國際專業(yè)電腦和國內(nèi) Windows終端 市場預測(2023年 2023年 ) 評論u WBT在國內(nèi)市場上處于起步階段，發(fā)展?jié)摿薮螅?2023年至 2023年間的年復合增長率高達 %u 與 PC相比， WBT的最大優(yōu)勢是降低了TCO (總體擁有成本 )，提高了可管理性和可維護性，軟硬件升級方便、系統(tǒng)安全性高，但 WBT產(chǎn)品只有在網(wǎng)絡環(huán)境下，整體優(yōu)勢才明顯。智能卡市場的增長為智能卡集成業(yè)務帶來了機遇智能卡市場與智能卡集成業(yè)務的關(guān)系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數(shù)據(jù)來源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國內(nèi)已經(jīng)形成數(shù)十條生產(chǎn)線，于 19 99 年即達到生產(chǎn)能力 ，卡的終端設(shè)備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產(chǎn)。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論國內(nèi)系統(tǒng)集成服務的利潤率狀況比例毛利潤率0 10%以下 1030% 30%以上10%73%17%100%1998年國內(nèi)系統(tǒng)集成商的利潤分布比例國內(nèi)系統(tǒng)集成的行業(yè)競爭的加劇，使行業(yè)的毛利潤率不斷下降， 到 1999年，大多數(shù)的系統(tǒng)集成商的毛利潤率已降低到 815%，很少的集成商能夠做到 1520%的毛利率u 京東方的工程服務類產(chǎn)品的毛利率將會隨著競爭而產(chǎn)生全行業(yè)的下降u 不斷保持行業(yè)重點和提供行業(yè)解決方案將是使京東方保持良好的利潤率系統(tǒng)集成服務的市場特點67169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密系統(tǒng)集成服務業(yè)務的關(guān)鍵成功要素目標客戶 系統(tǒng)集成商 /工程甲方提供的產(chǎn)品 為多種產(chǎn)品的組合，需要按 不同工程定制利潤來源 增值服務利潤常常 大于硬件利潤供應商 需要協(xié)調(diào)復查的供應商體系銷售方式 多針對工程甲方，資金周期長 依賴行業(yè)案例客戶的特點 常常帶有行業(yè)特點選擇行業(yè)切入點選擇產(chǎn)品組合BOE/非 BOE提供行業(yè)特殊方案注重集成能力的培養(yǎng)提供資金支持項目 / 概念推廣發(fā)展業(yè)務體系系統(tǒng)集成服務的市場特點系統(tǒng)集成業(yè)務關(guān)鍵成功要素系統(tǒng)集成業(yè)務的行業(yè)特點65169。 合理安排業(yè)務體系戰(zhàn)略u 系統(tǒng)集成服務和分銷渠道的結(jié)合研究內(nèi)容63169。 培養(yǎng)集成的核心能力228。 選擇產(chǎn)品組合228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密u 系統(tǒng)集成服務的市場特點 u 智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務市場概況u 系統(tǒng)集成服務關(guān)鍵因素228。 前向一體化的程度61169。 雄厚的資金實力228。 市場競爭較為激烈，目前的價格跌破制造成本228。 投資金額巨大228。 其原材料橫跨光電、半導體、印刷制造等領(lǐng)域，種類多且領(lǐng)域不同，占產(chǎn)品成本約 60%70%左右，因此廠商一定要確保原料來源及控制成本TFTLCD屬于高風險高投入的行業(yè)，行業(yè)的進入壁壘較高60169。 產(chǎn)品制造涉及光學、半導體、電機、化工、材料等各項領(lǐng)域，上下游所需技術(shù)層面極 廣，技術(shù)障礙頗高 能不能上規(guī)模是 TFT產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵因素 價格的波動會造成銷售利潤上的風險但是由于供對于求的狀態(tài)仍然存 在， TFTLCD面板的價格彈性較大，價格下滑的狀況估計要持續(xù)到 2023年底u對于市場的新進入者，如果不具備合理的成本結(jié)構(gòu)，從 2023年下半年它們將有可能無法沖低可變成本，并由此導致行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)重組，如并購等全球各尺寸 TFTLCD面板平均售價(2023年第一季度 2023年第四季度 )美元59169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密TFTLCD面板價格的持續(xù)下滑使得許多生產(chǎn)商蒙受虧損。 2023年前夕，國內(nèi)第一批 TFTLCD產(chǎn)品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。 現(xiàn)代電子、臺灣聯(lián)友已取消了投產(chǎn)計劃全球 TFTLCD整體機器設(shè)備上的投資(2023 2023年 )全球 TFTLCD需求和供給平衡預測(2023 2023年 )信息來源： IDC、 上海電子信息庫百萬臺1Q 002Q 003Q 004Q 001Q 012Q 013Q 014Q 011Q 022Q 023Q 024Q 02 2023年 2023年 2023年 57169。 日本投入 4條，韓國投入 2條，臺灣投入 6條u2023年市場上大部分原先計劃投產(chǎn)的生產(chǎn)線普遍出現(xiàn)較緩的動作228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密從 2023年第 3季度起， TFTLCD面板 行業(yè)再度進入了供大于求的狀態(tài)，而且短期內(nèi)供略大于求的局面還將繼續(xù)保持TFTLCD面板 市場容量和增長 行業(yè)與市場分析u2023年底全球共有 39條大型各代的 TFTLCD生產(chǎn)線進入量產(chǎn)u2023年將有 12條生產(chǎn)線可順利投入量產(chǎn)228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產(chǎn)品特性評論信息來源：中國電子報， 2023年 7月中國 TFTLCD面板主要應用產(chǎn)品的市場需求統(tǒng)計與預測(1997年 2023年 )VCD一體機攝錄一體機液晶投影儀液晶顯示器筆記本電腦GPSPDAu 中國市場的預測和國際市場的預測大體一致，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板在中國市場發(fā)展的最主要的推動力，其余依次是攝錄一體機、液晶投影儀和 PDAu 液晶顯示器從 1998年到 2023年期間的累積年增長率預計為 %，主要得益于 TFTLCD面板在液晶顯示器市場中的進一步滲透，取代傳統(tǒng)的 CRT及低端 LCD顯示器到 2023年， TFTLCD面板 的國內(nèi)市場需求將主要來自液晶顯示器、攝錄一體機和液晶投影儀TFTLCD面板 國內(nèi)市場需求的主要驅(qū)動因素0%20%40%60%80%100%1997 1998 1999 2023 2023 202355169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密TFTLCD面板 的國際市場需求主要來自于三個方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動要素TFTLCD面板 國際市場需求的主要驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023筆記本電腦液晶顯示器液晶彩電u 來自筆記本電腦的需求將逐步增長，然后基本穩(wěn)定下來u 來自液晶顯示器的需求將大于筆記本電腦，因為 TFTLCD面板價格的持續(xù)滑落將大大加速 CRT的更新?lián)Q代，從 2023年起，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。 新進入市場的臺灣廠商和韓國的生產(chǎn)商都集中于 顯示器，市場爭奪很激烈。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密在 TFTLCD面板的各個尺寸中， 14英寸和 15英寸是所占的比例最高兩種，合起來超過了 TFTLCD營業(yè)收入的 60%TFTLCD面板 市場劃分全球 TFTLCD面板分尺寸的營業(yè)收入組成(2023年 )14英寸 %15英寸以上 %8英寸以下 %810英寸 3%11英寸 %12英寸 12..6%13英寸 %信息來源： IDCu 8英寸以下部分，主要應用于以移動電話、 PDA、 掌上型電腦、汽車導航系統(tǒng)、電子辭典u 12英寸的便攜性強，主要應用于亞筆記本電腦u 目前 。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密總體來說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點，預計 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產(chǎn)量和產(chǎn)值的年復合增長率將分別達到 39%和 17%TFTLCD面板 市場基本情況 行業(yè)與市場分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無輻射 )9畫面顯示質(zhì)量好、穩(wěn)定9抗干擾性強9亮度較高、實際可視面積大。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密LCD產(chǎn)品的 制造涉及光學、半導體、電機、化工、材料等各項領(lǐng)域，上下游所需技術(shù)層面極廣，所以很少有單一廠商能從材料到成品全部都做，因此各領(lǐng)域分工明顯。有 PC廠商背景的廠商在個人助理市場上的知名度很強u 手持設(shè)備的重量、功能特點和價格定位是決定移動手持設(shè)備的三大要素u 平板電腦的市場定位應向更加明確的產(chǎn)品細分發(fā)展，可以考慮向三個方向發(fā)展，即市場規(guī)模大、價格低的個人助理，規(guī)模小、價格低的專業(yè)化產(chǎn)品和功能全面的高端應用產(chǎn)品，否則將很難有生存的空間平板電腦市場分析的要點包括49169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密應該對平板電腦進行更明確的產(chǎn)品細分，從而確定其市場定位，