【正文】 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:4013:47:40February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 跟著中鐵向東走 ，有房有車 有幸福！來中鐵 〃 繽紛新城“ high”出青年特權 渠道選擇 ： 5月 15日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 推廣訴求第二階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 中鐵 〃 青年 特權第三波： 專屬服務體系的集中釋放！ 更有機會免費獲 贈中鐵 〃 繽紛新城房款減免！ 這 就是特權 ！ ?產品信息集中釋放，釋放總價區(qū)間 ?中鐵 〃 繽紛新城上市會 ！ ?還有更多的特權等著您來挖掘 〃〃〃 渠道選擇 ： 6月 1日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 時間 ：上市會前期 推廣訴求第三階段 ?清潔服務 ?洗衣服務 ?叫醒服務 ?外出留言 ?租車服務 ?快件服務 ?代收租金 ?…… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 營銷推廣策略：產品賣點的全面釋放 ?客戶對位解讀 ?項目優(yōu)勢的 解密 ?區(qū)域特質的 解讀 ?釋放總價區(qū)間 ?誠意登記 倒計時 推廣時間 ： 渠道 選擇：報 廣 推廣訴求第四階段 開盤信息 …… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 推廣訴求 第五階段 中鐵 〃 青年 特權第四波 —— 背景：開盤熱銷 能買 到中鐵 〃 繽紛新城就是 一種特權！ 二批次排號火熱進行中 〃〃〃 愛屋及烏， 特權不僅僅是您享有的， 你的親朋好友一樣享有特權！ 渠道選擇 ： 6月 20日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 邀約首批次認購客戶 和未認購的客戶 ，同時邀約其朋友到于 6月 22日 周六到銷售中心參與抽獎活動： ?第一名：價值 1萬元的出國旅游； ?第二名 ： muse酒吧 5000元的儲值卡； ?第三名： 3000元的婚紗攝影禮券； ?第四名： 2023元的 KTV消費卡； ?第五名： 1000元的咖啡屋消費卡； 作為 2批次蓄客的引爆點 【 開盤后，進一步提升客戶的專屬性，迅速拉動客帶客 】 ……… 營銷總控圖 全年挑戰(zhàn) 目標 元 / ㎡ 4 11 10 8 7 9 6 5 銷售目標 營銷節(jié)點 銷售階段 推廣階段 核心成果 營銷費用 首批 開盤 2批次開盤 2批次蓄客 3批次開盤 強勢推廣期 區(qū)域炒作品牌落地 2次開盤 期 持續(xù)期 3次 開盤期 4批次開盤 售樓中心開放 形象宣傳 強勢宣傳 開盤宣傳 開盤宣傳 促銷宣傳 7月 開盤 億 元 / 萬 ㎡ 8月持續(xù)加推 元/ ㎡ 12月 元 /㎡ 11月持續(xù)加推 元/ ㎡ 青年會 成立 銷售額百分之 準備期 35% 強勢推廣期20% 開盤期10% 培訓 /行銷 /圈層 房展會，售樓部啟動 4批次開盤，解籌簽約 客戶升級分析，客戶外拓 客戶維護、老帶新、活動促銷 3 12 持續(xù)期 持續(xù) 期 35% 熱銷宣傳 熱銷宣傳 客戶分析 推廣分析 2批次認籌 事件營銷 強勢推廣期 開盤期 項目導入 9月 持續(xù)加推 元/ ㎡ 開盤準備與執(zhí)行 解 籌簽約 客戶答謝會 千里之行 始于足下！ 營銷保障 策劃線 分工明確 ?1經理 +3專員 +2助理 ?工作的合理分配 ?分工與協(xié)作是關鍵 策劃經理 媒介專員 +策劃助理 渠道專員 +策劃助理 活動專員 ?廣告公司對接 ?媒體監(jiān)測 ?線上推廣：戶外、報廣、網絡等 ?物料制作，含樣板間、宣傳片等 ?巡展、派單 ?圈層拓展 ?推介會 ?客戶家宴 ?展架、桌牌擺放等 ?暖場活動 ?節(jié)點型活動 ?渠道型活動 ?市場監(jiān)測 ?對接市場部 ?轉發(fā)周、月、年監(jiān)測 ?階段計劃與執(zhí)行 ?內外部溝通與配合 ?團隊管理 銷售分組，值班經理，團隊作戰(zhàn) 注重單兵與團隊作戰(zhàn)的協(xié)調，加強案場規(guī)范管理 ?量化日、周、月指標，定期公布，激勵個人： ?強化值班經理職能，完善案場管理，培養(yǎng)人才： ?1+1＞ 2分組接待，應對淡市，團隊協(xié)作 ?月度市調，及時了解市場 ?定期市調研與策劃的市場培訓 制度完善，團隊協(xié)作，強化執(zhí)行 《 關于辦公用品使用制度 》 《 與中鐵工作對接流程 》 《 集中簽約時間的規(guī)定 》 《 項目固定工作規(guī)范 》 《 與 中 鐵 營銷部工作對接表 》 《 項目考勤管理規(guī)定 》 《 項目管理制度補充 》 《 項目外展崗位工作安排 》 《 追蹤客戶按期簽約制度 》 《 關于各項活動安排紀要 》 《 項目分組接待制度 》 《 值班經理管理規(guī)定 》 制度與規(guī)范 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。繽紛新城 放 信用卡 招商銀行 地產中鐵品牌開發(fā)商聯手招商銀行，客戶感恩回饋大行動。繽紛新城 資源的相互整合 病毒制造：或登錄項目網站，填寫問卷，凡每天前 10名填寫的客戶，我們將 100元的電影卡和精美禮品由我們的快遞人員直接送到您的公司?？系禄鼍邞{證的上限為 1000張。達到紡織城居民人手一份的覆蓋效果 。 ? 已成交的企業(yè)主或管理層，以客帶客的形式深入客戶群體。 如超市、社區(qū)、休閑娛樂等 。 II. 定期覆蓋：配合集中推售策略，在重要節(jié)點時進行全面的覆蓋，可節(jié)約人力物力并配合節(jié)點提升效果。 項目均價定價方法 市場比較法 — 高層 策略分解 —— 價格策略 樓盤權重 本項目 高科 〃 綠水東城 東城新一家 林和春天 御錦城 V青年 龍湖香醍國際社 區(qū) Ａ 1 2 3 4 5 ―― 30% 30% 20% 10% 10% 均價 (元 /㎡ ） 權重 5300 5100 5200 5300 5400 片區(qū)形象 20 15 17 16 16 17 17 區(qū)位交通 20 15 16 16 16 18 18 社區(qū)景觀 10 9 7 6 6 7 8 戶型 10 9 7 6 7 7 8 容積率 5 5 4 3 4 4 安全私密性 5 4 4 4 4 5 4 配套設施 10 6 7 7 8 9 7 區(qū)域成熟度 5 3 3 3 3 4 3 開發(fā)商 5 4 3 3 3 5 5 物業(yè)管理 10 8 8 7 6 6 9 合計 100 78 76 71 73 82 QＡ Q１ Q２ Q３ Q４ Q５ ?本項目相對于各板塊在售的項目 ， 綜合品質達到 78分 ， 分值較高 按照模型推算 ,本項目預計基準價格在 5432元 /平米左右 2023年整體銷售均價 =基準價格 +主導溢價 +年均漲幅 =5432*（ 100%+2%+3%） =5700元 /平米 （ 2023年 6月開盤，考慮到市場不明朗，主導溢價為 2%、年均漲幅定為 6%，按半年算） QＡ：本項目權重； Q ＇：各項目權重值； Ｐ為折算均價； ＰＡ為預期價格； 修正后各相關樓盤價格：Ｇ＝（ QＡ／ Q ‘ ） Ｐ ＰＡ ＝ ∑ Ｇ Q ＇ 市場比較法 — 高層 策略分解 —— 價格策略 項目名稱 高科 〃 綠水東城 東城新一家 林和春天 御錦城 V青年 龍湖香醍國際社區(qū) Ｇ 5439 5603 5556 5041 5044 Q ＇ 30% 30% 20% 10% 10% Ｇ Q ＇ 1632 1681 1111 504 504 本項目預期售價ＰＡ ＰＡ＝ ∑ Ｇ Q ＇＝ 5432 2023年，區(qū)域均價年實現約 6%的價格增長 價格增長策略 高層 20236 （ 開盤） 20237 20239 時間軸 20238 202310 5620元 /㎡ 5690元 /㎡ 5720元 /㎡ 5650元 /㎡ 5790元 /㎡ 202311 202312 6000元 /㎡ 策略分解 —— 價格策略 5760元 /㎡ 月份 銷售套數 銷售單價（元 /㎡ ） 銷售面積（㎡） 銷售額（萬元） 6月 320 5620 28800 16185 8月 100 5690 9000 5121 9月 100 5720 9000 5148 11月 100 5790 9000 5211 12月 60 6000 5400 3240 合計 680 61200 34905 全年實現均價： 5700元 /㎡ 項目總計 2023年 2023— 2023年 面積（㎡） 175275 61200 114075 單價（元 /㎡ ） 5800 5700 5854 總價（萬元） 101680 34905 66775 策略分解 —— 推售及價格變化 2023年統(tǒng)計 項目總統(tǒng)計 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段的蓄客節(jié)奏 事件營銷活動 上市會 開盤 [行銷先行 ] 在售樓部正式 開放之時 讓項目團隊走出去 變坐銷為行銷 既作為項目啟動時不得不進行的動作 也是長期競爭肉搏需堅持的持久戰(zhàn) 重點突破渠道： 紡織城內家屬區(qū)及工廠及商業(yè)圈； 洪慶大型企業(yè)上班人士； 咸寧路兩側家屬區(qū)及企事業(yè)單位人士； 先期建立利好戶外導視，截 殺東三環(huán)看